来源：中国服装网

2019年服装业最受欢迎的是什么？

在你的脑海里，是中国李宁走上时装周，李佳琦薇娅直播大火，Forever 21宣布破产，优衣库做空KAWS系列3秒，拉沙贝尔关闭2400家门店，富贵鸟破产……

进入2020年，“新零售”倡议、“z一代”崛起、5G技术带来的机遇……服装业不断取得新突破。 新的一年，服装行业将发生怎样的变化？

图片来源：中服网

新用户带来新的消费形态

中国逐渐成为世界上最大的服装消费市场之一，95后、00后消费能力增长迅速，已经成为消费的主力军和领头羊。 这一代又称为“z一代”，是消费的新用户群。

z世代的父母受教育程度和收入水平都很高，从小在优越的家庭环境中长大，所以他们敢于花钱。 在消费观上，z世代有着不同的理念：

一是消费更具社会属性。 他们喜欢通过小红书( RED )等社交媒体购买商品，即使使用方便，也会主动向亲朋好友推荐，社交欲望强，分享欲望高，品牌传播力强

二是想为别人买东西。 z世代接触的东西、自由穿着的衣服和鞋子，都向周围的人传达着我是什么样的人的信息。 “AJ不是鞋子，而是z世代年轻人的名片”，本身就具有流行和文化价值的内涵。

第三，花钱。 我很珍惜现在的体验。 有时喜欢上了，不管价格高低都要买！

消费群体转向年轻化、个性化，为服装企业转型升级提供了良好的机遇。

2020年，品牌要准确把握z世代的消费偏好和需求，构建基于交互场景的具有品牌特征的社会化消费模式。

下沉市场消费潜力大

下沉市场是指三线以下的城市、县镇及农村地区的市场。 当前一二线城市的消费数量和消费能力已经饱和，没有强有力的刺激很难出现爆发性增长。

未来几年，三线及以下城市客户将成为各平台疯狂掠夺的主要对象。

下沉市场具有很大的消费潜力和能力：

一是城镇青年与一二线城市青年相比，生活成本低、压力小、可支配收入高，而且随着人均收入水平持续上升，他们将释放更大的消费潜力。

二是互联网的普及，带来了消费观念和行为的变化。 在线资源种类多样，内容丰富，鼓励城镇青年向大城市学习，愿意把钱花在提高生活质量的产品上；

三是支付方式不断创新，电商平台成熟，购物交易渠道拓宽，线上消费齐发展。

镇上青年作为“有钱有闲追求”的典型群体，生活、消费、娱乐方式已经走向一线城市，成为服装品牌一支不可忽视的新生力量。

势如破竹的国潮态势

随着我国经济的快速发展，国民文化认同感、文化自信感越来越强，我国的国际地位有了很大的提高，在世界上有了越来越多的发言权。 在此背景下，国潮迅速崛起。

线下，李宁、博克斯登、鄂尔多斯等服饰品牌作为“潮牌国货”进军国际时尚圈。 线上，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔x气味图书馆联名香水等都令人耳目一新，全部线上秒杀，吸引了不少关注。

从美食饮料到服装、化妆，从影视到文创周边，“国潮”受到年轻人的追捧，到2020年将继续成为我国消费市场上话题度和关注度最高的现象之一。

而且，z世代的消费群体本身在改革开放时代成长，对国家文化的认同感非常强。 国潮品牌不仅能展现时尚和态度，更强调文化内涵和价值回归，击中他们的心理，赢得更多的新生代消费群体。

直播磁带回归理性

要说2019年的双11和往年有什么不同，那就是几乎没有女性听过李佳琦的话吧。 “所有女人，三，二，一，买那个！ ”

双11夜，约10万直播间不眠不休地直播商品，以李佳琦和薇薇娅为首的头部主播直播间观众数为3682万人和4310万人。

但是，直播引发的商品火灾，也有不少弊端，比如直播售价、退货率高。 头部播音员的谈判能力很高，很多商家亏损的一部分用户在审美上开始疲劳。

2020年，5G将为短视频带来下一个小高潮，直播带入商品常态化，人人都是主播，人人都能带入商品。 同时，人们不再新鲜，冲动消费越来越少，所以直播带货回归理性。

未来，直播带货不再作为一种独立的商业形式而存续，而是作为品牌价值链的一环，成为商家营销的交汇点，帮助消费者了解产品、了解品牌。

对于商家来说，回归客户，制作优质实惠的产品，服务用户是一切的根本。

专用域流量作用显著

什么是专用域流量？ 专用域流量是指自己搭建池塘，与感兴趣的用户直接建立关系，随时访问用户，加强用户关系。

其实，所有会员系统都是私有域流量的基本形式。 对于服装业来说，让核心用户沉淀在自己的流量池中，实际上是对用户进行深度管理。 着眼于老客户，通过会员制度鼓励购买和反复裂变。

这几年，我国经济快速发展，多亏了巨大的人口红利。 以前做生意，挑东西就不用担心没人的问题。

当前，由于计划生育的限制，后续年轻人才数量逐年锐减，人口不再分红，由增量市场转向存量市场。 因此，在“流量少、流量高、流量假”的前提下，构建品牌专用域流量池至关重要。

专用域通信的优点：

一个是节约成本。 专用域流量的常见获取方式包括微信粉丝群、小程序、公众号等。 这些不需要支付高额费用，完全免费。

二是销售转化率高。 在私人领域流量方面，大部分人都是潜在买家和已经购买的人，对品牌的消费意愿较大。

IP力量的兴起

2019年6月初，优衣库和KAWS的联名系列发售当天，消费者通过百叶窗，以100米的冲刺进入店里，10分钟就卖完了。 模特的展示服装被剥掉，不能说是疯狂。

苹果手机先进的科学技术、精湛的技术、极其简洁的设计、人性化的软硬件使用感受等得到一致认可，无论男女老少，在海外国内、街道上几乎随处可见。

这些都是IP的力量。 纵观国内，格力的“品质”、农夫山泉的“天然”、“中国李宁”可谓家喻户晓。

IP可以是标签，可以是品牌基因，可以是卖点，也可以是人。 品牌如何接触更广泛的人群？

搭建专属IP，接触消费群体，引起消费者情感共鸣，为品牌买单。

2020年，打造有价值的IP，通过引流能力强的流量入口给品牌带来巨大利益，成为不可忽视的企业战略。

通道纳米化

传统上，品牌渠道规模大、形式单一，已不能适应市场需求，渠道纳米化将是一种新的形式。

渠道的纳米化，简单来说就是商品的销售渠道从永辉、天猫这样的大型购物平台分流到更精细、更多样化的渠道。

截至2019年底，拉金咖啡直营门店数量达到4507家，成为中国最大的咖啡连锁品牌。 与星巴克不同，拉金咖啡在大商圈、写字楼、社区等场所设有收款店、外卖厨房店、优惠店、旗舰店4种店面，满足消费者的购买需求。

1月8日，拉金咖啡发布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售货机“瑞得”，办公、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等所有地方拉金咖啡之所以疯狂开店，是为了布局多样的渠道，接触更多的消费者。

新的消费升级更是多样化、多元化、多维度的，行业的变化既是挑战，也是机遇。 2020年，我们将进一步与大家讨论这些新趋势。

未来来了。 准备好了吗？