记者丨毅编辑丨谭璐2月25日消息，跨境快时尚巨头SHEIN暂时搁置上市计划。 据传SHEIN此前正在考虑前往美国IPO，预计2022年将成为纽交所IPO。 过去一年，它以470亿美元的估值，加速崛起，有了新的名词——小单快逆模式。 谢寒作风低调，各种虚实不明的周边爆炸物层出不穷，但从未给予官方回应。

李鹏曾与神甫的创始人许仰天一起创立了南京点唯信息(神甫的前身)。 他向《21CBR》记者回顾了SHEIN的发展历史，并给予了许八字评价。 勤奋，极其精明。

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创业SHEIN成立于2014年，被刺了8年才意外地走出了擂台。 许仰天是山东人，1984年出生，李鹏还记得2008年前后，国内掀起了建立独立网站的潮流。 出身于计算机科班的他，设立了在线处方眼镜网站GlassesShop.com，试图大规模整合定制方向的跨境电子商务。 许天之前在南京奥道从事外贸整合营销，之后与王小虎一起创业，创立了南京点唯信息技术。 两人找到李鹏，请教跨境电商独立网站的运营，李点唯加盟。 点唯资讯刚刚进入增量市场。 那时，跨境电子商务正处于蓝海，“从一开始就盈利”。 点唯成立一年后，团队内部分裂了。 明白了道理后，许仰天带着团队开始了婚纱的跨境电子商务。 2012年，他进入跨境女装课程，成立了独立网站Sheinside.com，2015年更名为SHEIN。

李鹏于2010年创立了网络时尚女装品牌ROMWE，几经周折，许仰天又收购了ROMWE，吸收了部分社交营销和品牌运营的做法。 辗转跨境电子商务行业多年，李鹏深谙SHEIN商业帝国崛起的奥秘。 具体来说，SHEIN初期有三个创新。 其一，使用精准营销实现大容量SKU对大容量消费者的分类、分型匹配。 其二，通过使用社交营销帮助网红发展，获得了网红粉丝群聚效应的低成本流量。 其三，运营紧贴“马太效应”，向热门商品聚集流量，采购模式在突破最小生产订货量后迅速投产。 “例如，在广告发布方式中，将每件衣服发布到需要的群体，面向消费者进行顾客模型的描写和分类，并反馈给生产方。 就这样，正反方向的事情我们都做了。 ”李鹏告诉《21CBR》记者。 李鹏早年从一个分享服装组合的网红社区找到200个网红，每周提供一套衣服组合，拍照后送到艺术团队修理，再发给网红们社交网络

核心是数据筛选机制，“初期在ROMWE上以15件为测试样品，每周每种型号的销售额为15件时，我们与配套制造商合作”。 当时，李鹏的另一个创业项目有一个大仓库，与刚创业的跨境物流商云道物流分上下层。 合作后，跨境女装生意降低了物流成本，也可以直接走专线。 “供应链成本降低，物流成本也降低，再加上海量的多对多网络营销，这种做法就是神速增长的奥秘。 ”李鹏说。

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供应商洗牌SHEIN有多火？ 在国外，被视为“电子商务版TikTok”。 在国内，其供应链已在广州南村镇扎根多年，家喻户晓。 南村镇的工厂主和制衣工人喜欢把SHEIN称为“卓天商务”，这是其海外运营主体，工厂生产的服装最终交付给它，出口到海外。

南村镇面积只有47平方公里，SHEIN供应商的数据，没有明确的官方统计，媒体访问后估计达到300多个。 有投资者向《21CBR》记者表示，快时尚品牌的特点是上新快、价廉，SHEIN所擅长的是“小单快反”生产模式，形成了新的打法。 在该供应商招募信息中，“初次/回复件数约为100-500件”是重要的前提。 SHEIN将小订单投放市场后，根据销售情况迅速反馈给工厂，库存和销售迅速联动。 相比之下，ZARA的供应商要求一套服装从500套开始订购，同样是3000套的初期投入，ZARA只能买新的五六套或者更少。 SHEIN可以用30套新品进行测试。

追求“超高速”，SHEIN对供应商要求很高的标准，结算也很爽快。 据介绍，SHEIN的退款周期一直很快，最快可以每半年结算一次。 在最近的调整中，SHEIN宣布对合作公司采用月度资金结算方式，通过产研团队实现系统跟进。 更规范的管理制度正在逐步筛选和淘汰供应商队伍。 供应商宋铭已经为SHEIN提供梭织女装一年了。 他对《21CBR》记者说，供应商的数量一直在变，SHEIN以“快”立，身边的供应商不断洗牌。 宋铭记得，自己最初是通过自己圈内的朋友接触SHEIN的。 我朋友是shein ODM供应商的领导者，一个月发货几十万件。 他向《21CBR》记者说明了SHEIN的合作进程。 “衣服的生产环节包括选布、生产线成本等，先由卓天商务公司的采购员选择货款，由供应商打样后由采购员确定核价，再根据市场销售情况决定订单。 ’年内，宋铭建了4家工厂，日生产总能力达数万件。 很快，越来越多的供应商蜂拥而至，大大分流了订单。 到2021年6月，工厂有点撑不住。

宋铭表示，在SHEIN的供货机制下，供应商有一定的前期投资。 例如，未检出的样式会浪费管线的布料。 “200到300张的小单子，对一些服装厂来说不亏就好了。 ’他说，从2020年10月开始的六个月里，他的工厂亏损了40多万元。 对于熟悉SHEIN和跨境电子商务的人来说，这样的升级换代并不意外。

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过去一年很难复制，备受欢迎的SHEIN也卷入了抄袭侵权、供应链不透明等争论。 但SHEIN在线从建站留下了精准的用户，以灵活的服装供应链攻击海外下沉市场，开辟了一条道路。 终于，中国服装制造商只能绕开传统模式，在国内统一收购，在国外寻找代理商，逐步摆脱了亚马逊、沃尔玛等流量平台的束缚。 2020年，SHEIN年营收近100亿美元，连续8年营收增长超过100%，APP在全球57个国家的iOS排名中排名第一。

它成功地赶上了时代的机会。 李鹏对《21CBR》记者说，当时他与许氏仰天交谈时表示，2008年的金融危机影响了中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服。 这是走向成功的时代机会。 “SHEIN不能复印。 创业需要天、地、人和。 它抓住了中国的人口红利，赶上了跨境电子商务上下游的繁荣时期。 ”李鹏说。 SHEIN的关注成绩，照亮了快时尚出海的路线。 2021年9月，跨境电子商务公司DTC品牌Cider得到了知名风投Andreessen Horowitz的注资。 Cider表示，价格比Forever 21还便宜，类比比ZARA还丰富，从上市到B轮共进账1.3亿美元，不到一年半，有追赶SHEIN的势头。 12年前，李鹏与许仰天合作创业，开始探索跨境独立建设。 在他看来，许仰天是个“默默地赚钱”的人。 如今，SHEIN的光环如此耀眼，将带动更多潜在玩家，其未来将何去何从，左右外贸服装的风向。

(应记者要求，宋铭是化名) )。

标题来源： SHEIN商务官方微博