“我们能得到什么好处？ ”

这是大多数店老板在得知京东收编百万便利店计划后的第一反应。 显然，京东打的“如意算盘”与追求天然利益的小商人“九九酱”并不契合，他们更现实地关注最现实的利益问题。

“未来五年，京东将在全国开设100万家以上的京东便利店！ 其中一半在农村！ ”从4月10日开始，刘强东公布的京东便利店计划，赚足了眼球。

京东“收割”的野心和口气，大得真可怕。 也有媒体以《来，一起吹牛B吧：5年开100万家便利店？京东别把腰闪了!!》为主题执笔，提出尖锐的疑问。

100万家便利店是什么概念？ 诞生至今已有90年的便利店鼻祖7-11在世界上只有5万多家店。 京东的计划意味着5年内将达到7-11的20倍。

单从中国市场来衡量，加上海棠花零售咨询公布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》数据，目前中国市场上约有680万家传统社区中小店，加上近两年-2%的复合增长率，5年后

这也暴露了刘强东对农村地下流量的“垂涎欲滴”。 根据一半便利店将在农村开设的说法，中国的行政村共有50多万个，这意味着京东便利店将实现村村通。

京东的打算到底靠谱不靠谱，能如愿以偿吗？ 这不是希望的事情。 作为“被收割”的一方，落地的店老板起着决定性的作用。 为此，《零售老板内参》 APP (微信： lslb 168 )记者采访了全国各地近50家店的老板。

被“编辑”了，店老板们高兴吗？

京东的新闻一出，许多店主都来看热闹。 有媒体报道称，京东方面表示，咨询电话破裂，目前仍处于意向客户信息收集整理阶段。

江苏无锡的李雷同时经营餐饮和便利店的生意。 他近年来明显感觉到“饮食越来越难做，腐蚀了市场，但便利店的生意在上升。”

他住的区域有几百栋居民楼，但是没有像样的便利店。 他计划把自己在居民区的餐饮店改成便利店。 无锡人喜欢品牌知名度，他正在寻找合作机会。 得知京东便利店计划后，他填写加盟资料，等待最新消息和进度。

黑龙江省哈尔滨的刘宏宇计划将市区的两个空间改造成便利店。 便利店生意是他的副业，从便利商店爆红开始受到关注，此后，一批又一批大企业加入便利店“战场”，更加确认“便利店生意是蓝海”。 目前，京东便利店规划细则尚未公布。 他报了名字，正在看情况。

“我可以考虑，借用他们的品牌，”北京朝阳区西大望路某小区的便利店老板张天顺说。

赵凤霞的便利店在上海长宁某社区内，得知京东的百万便利店计划后，她的态度更现实，“如果进货价格比我现在的低，我会考虑合作。 谁不想赚更多？ ”

像李雷和刘宏宇这样的老板，其实都是在城市社区，不断观察市场环境的员工，张天顺也在北京市内做生意多年了。 作为京东便利店的重点“编辑对象”，农村便利店主们对京东并不怎么感兴趣。

“我不感兴趣。 小店加盟了什么？ ”石老板听到京东的计划，挥了挥手。 石老板的小店位于与北京隔江的河北燕郊，是冯家府村的入口处，毗邻小区后门。 小卖部和隔壁的水果店共100多平方米，由她和妹妹分开经营。

她的店里摆放着简陋的饮料和日用品，常见的蔬菜和肉，都是从附近的市场购买，管理更换，免费配送，她和家人住在这个北京市20多公里外的城中村一隅已经三年了。

这种心态，和浙江省杭州余杭区一家夫妻店的老板很像，他已经有了多种进货渠道，对京东的进货价格和灵活性也持怀疑态度。

055-79000 APP (微信id:lslb 168 )记者走访燕郊冯家府村发现，在该村开店10多年的老板，路边的千禧超市，燕顺路沿线的便利店老板，村里刚开业的老板

虽然农村市场与城市消费相比还不成熟，但农村小店经营者对于网络平台的使用和认可，以及小店现有的进货渠道，显然是京东百万“编辑”野心的一大障碍。

“为什么我要坐进自己的店里，为京东的计划出钱？ ”

在京东迄今为止披露的细节中，加盟方式、采购渠道等最为引人注目。

根据京东目前公布的合作方案，京东对加盟的便利店业主不征收加盟费、管理费、培训费，但必须在约定商品保修的前提下缴纳质量保证金。 关于进货渠道，店主通过京东的掌柜宝下单，可以选择100%从京东进货或部分从京东进货两种模式，100%从京东进货在更多的市场活动等方面会得到支持。 主营商品遵循便利店常态，以快消品为主，其他如3C、家电等，可支持部分样品配置和代订支付雇佣军模式。

这些问题也是小店老板关注的焦点。 其中，对支付质量保证金普遍存在抵触情绪。

“为什么我要向京东支付质量保证金？ 如果一年要一万元，就算这笔钱最终退给我们，我也拿不出来。” 江苏南京江宁区某社区便利店的胡老板对《零售老板内参》 APP (微信： lslb 168 )的记者表示，只要是自己掏钱，一概不感兴趣。

冯家府的客人经常来超市的一角

燕郊“宾常来”便利店是冯家府村最大的“超市”。 店面面积在一百平方米以上，商品除了常规日用百货外，还有简单的衣服、鞋子、蔬菜水果，顾客光顾的频率也明显比简陋的便利店高出数倍。

这家超市的老板在北京开店时经常在网上下单。 北京的店铺拆迁后，来到燕郊，采购几乎都来自市场批发商，“如果京东的采购便宜的话我会考虑的，但我会多渠道采购。 ”。 “招牌和店铺的装修费用由谁来出？ ’如果没有明显的折扣，她说她不想出这笔钱。

“像我这样的小店不需要培训和管理。 翻招牌和装修的钱能让我出吗？ ”冯家府村另一家生意不错的店老板刘波，也有同样的疑问。

京东自身的优势对农村店主来说，不一定有优势。 即使他们为店主免除了加盟费，投资和运营的成本依然不低。 除非京东便利店真的比其他店销售额高，不让店主看到真正的利润，否则为什么要吸引农村店主上自己的店，自费出钱进行京东的百万计划？

对于是否打算通过接收3C产品、电器等样品来赚取佣金，刘波盯着旁边没有位置代码的商品说：“我得怎么分钱，我的店本来就不大。”

对于京东引以为豪的品牌出口和管理经验，对店老板来说并不重要。 “非常麻烦。 除非有特别吸引人的好处，否则我还是自己做比较放心。”刘波有点不耐烦。

但是，也有极个别地承认从京东进货对自己有帮助的业主。 例如，四川宜宾市筠连县的一位乡村店主。

另一个担忧：零售价格管制

关于大型企业的“重组”，店主担心的主要原因还有一个，就是零售价格的限制。

“京东线的价格是全国统一的，所以提供给我们便宜一点，你要求零售价也便宜吗？ ”来自上海郊县松江区的“云来”便利店老板司云杰表示，京东是否参与零售价，有直接嫌疑。 如果介入的话，京东相的交货比自己的渠道便宜，一点吸引力也没有。

“京东会给我们便宜的价格。 另外，即使控制我们的零售价格，我们的零售价格也一定比京东上面高一点。 那不是胡说八道吗？ ”司云杰的疑问，不仅在于京东是否会放任不同终端的不同售价，更令人担忧的是京东能否说服品牌商帮助京东控制各地的价格。

对于京东是否通过这些加盟的便利店完成最后一公里的送餐，也就是客人是否在京东线上下单，从这些加盟的便利店发货，上述多家便利店业主一致表示抵制。

“这里两个人在看店。 没有人手和时间。 而且，京东上面的价格一定比我们便宜。 我们发货。 价格是京东的还是我们自己的？”上述上海长宁的店主赵凤霞对《零售老板内参》 APP (微信： lslb 168 )记者说。

“我们能得到什么好处？ ”

听到京东便利店计划后，多位业主首先反问了这样的问题。 “我们能得到什么好处？ ”

做便利店生意的老板想从中获利。 对于我们这次接触的90%的业主来说，采购成本是他们考虑的首要因素。

说白了，业主们选择商品供应商，只是谁的房子便宜谁的房子就便宜，不存在“忠诚度”。 另外，有经验的业主多通过多条渠道、线上同时进货，其中选择各类最便宜的渠道。

张天顺认真测定了京东的价格。 “他们的批发价应该不会低。 那么，我就采购一部分，选择京东平台便宜的产品，或者市场上自己的产品。 ”他根据多年的经验，摸索了自己的进货渠道。 酒水多从惠民网、全时这样的网上平台进入，稍微贵一点的洋酒和小商场会选择大市场。

京东2015年底成立的B2B平台新通道，张天顺也有合作，但感觉“贵，他们少，不是便宜”。

对商品来说，除了价格，业主们最关心的是质量。 “首先必须是真的。 然后一定要便宜。”燕郊的石头老板说。 在重庆市铜梁区农村接受采访的三位小店主表示，他们担心货物质量有问题。

在一些扎根地区、店面小的夫妻店，货源多集中在卷烟上，而卷烟是各地烟草主管部门严格管控的特殊商品。 湖北省蔡甸区靠近汉江的李家明店主说：“我这里主要出烟。 就像饮料和啤酒。 人们直接在京东点餐。 价格比我们便宜。 我送你回家。 京东供给我，我什么都不需要。 ”。

刘宏宇和李雷对京东的进口渠道和加盟政策、门槛表示了更大的关注。 对此，京东相关负责人在《零售老板内参》 APP (微信： lslb 168 )中表示，业主可以填写申请书，月底前受访者将回复具体细则。

从此前与京东考试合作的店主的表现来看，京东便利店的情况与业界想象的略有不同。

关于加盟条件，合作试点的店主先加入京东推广员行列，再与京东进入合作模式。 某辽宁乡镇合作试点店主向《零售老板内参》 APP (微信： lslb 168 )反映，原本有一家小超市，后来成为京东乡村的宣传人员，去年挂了京东便利店的招牌。

店主的工作需要帮助无法在京东电商平台购物的消费者进行代购和退货。 双方业务往来主要集中在供货水平，上述店主表示，自己的大部分商品都选择在京东进货。 关于价格，有便宜的，也有贵的。 用康师傅矿泉水来说，当地批发价是6角，而京东价是8角。

湖南省某乡镇试点工作与京东合作始于2016年12月。 由于乡镇居民大多对电商不感兴趣，长年从事手机小家电代购和网店生意的杨易成为了他们的选择。 杨易获得京东推广员账号，推广员特别享受价格和京东优惠活动，赚取差价。

巨头们的在线流量之争，京东没能占上风

虽然便利店成为新零售的风口，但不仅是京东一家，各路资本和巨头都已经开始涉足便利店行业，跑马圈地。

2016年底，顺丰吸取顺丰嘿客的教训，开始以顺丰优选的线上实体店模式提供生鲜零食。 阿里通过2014年上线的B2B分销平台“零售通”，连接制造商和用户。

通过自营电商连接终端夫妇店的中商惠民网，在全国发展了40万家以上的店和50个配送中心，获得了13亿元的B轮融资。 同样聚焦快消品流通领域的电商互联去年也获得了7亿元的B轮融资。

另外，进军未来的大品牌可能还有将苏宁云商自建的苏宁店、国美日前透露的夫妻妻子店纳入供应链体系的计划。

关于B2B整合的热点，入局者很多，京东虽然不是很早，但却是其中最高的调整之一。

而面对零售巨头和大平台的涌入，店老板们如何“站队”呢？ 大家的心情不一样，普遍有观望的心情。

刘宏宇一直关注零售巨头的政策，“便利店主打服务”，对大平台的品牌价值有一定的帮助。 四川和重庆的两位店主，都对加盟感兴趣，只是“看了具体做法，先看了再说”。

对于大公司的模式，李雷认同阿里，做淘宝生意的他认同阿里的服务和影响力，如果各家加盟门槛相同，他愿意选择阿里。 重庆一位老板表示，由于苏宁在当地有实体店，为了方便售后服务，自己更倾向于选择苏宁。

对于很多愿意接受互联网新趋势的老板来说，更多的是张天顺这样的感受。 无论哪个大公司寻求合作，对他来说都增加了大品牌的背书，“不知道今后谁会顺利进行，所以想了也会抓住”。

张天顺想起了这几年与互联网企业的交往。 因为时机的原因，他错过了美团、饿了么的O2O合作，新鲜的蜜蜂来寻求协助，但阴差阳错，竞争对手初农超市被点燃了。 当然也有失败的情况。 2015年，邻居王先生和米某联手，每笔补贴店主5元，但几个月后平台钱烧了，他没有被带到风口。

所以，在盲目的状态下，如果互联网企业找的话，就会去合作。 因为“我不知道哪个会变成火”。

具体来说，去京东，就是想通过雄心勃勃的百万便利店计划抢占线下流量和农村市场。 理想看起来很丰满。

然而，农村市场混乱无序、京东自有品牌供应链能力、多渠道采购与京东采购之间的矛盾、商品组织与价格管理，以及小店主各打小算盘，各大公司的激烈竞争和线上资源争夺，这些都是巨大的挑战

百万便利店计划的愿景乍一看很美，但这毕竟不是“一厢情愿”。

(本文由零售老板内参APP授权发行，文中刘宏宇、杨易、赵凤霞为化名) )。