要说最快成功的方法是什么？ 有些人依赖聪明，有些人依赖时代的选择，但在成功的企业家们看来，模仿可能是最快的方法。

例如，王兴日前评价称，今日资本的徐建新虽然美团模仿美国的Groupon，但他是模特最成功的企业家。

例如马化腾，众所周知，第一家腾讯也在模仿ICQ。

除了早期的网络间模仿外，其他行业也有模仿的存在，模仿相当成功。

山寨版汉堡的兴起

知道华莱士这个品牌的人很多是二三线城市的吧。 华莱士的创始人华怀余和华怀庆两兄弟于2001年在福建福州成立。 经过19年的打拼，年销售额达到23亿元人民币，成为肯德基、麦当劳唯一的汉堡品牌。

1998年，温州掀起商业热潮，华氏两兄弟也参加了。 一开始，我只是在街角卖衣服，过了两年。

直到2001年，全中国都开设了肯德基和麦当劳，但由于人们的经济水平并不高，吃一次肯德基和麦当劳就像吃天价食物，就像现在肯德基和麦当劳作为日常的正餐一样

华氏两兄弟找到了商机。 他们知道很多人都想尝试一下汉堡是什么味道，但是因为价格昂贵，被拒绝了，所以他们在想能否做一个能吃的汉堡。

于是他们筹集了8万元人民币在福州师范大学路口开了第一家华莱士。 主要客流量来自校内大学生。

最初，他们把肯德基的菜单安全地复制到了产品上。 唯一的区别是价格，几乎比肯德基便宜一半以上。 但是效果并不理想，一个月除了房租、水电等成本外，几乎没有利润。

随后，华氏兄弟转变营销策略，推出超低价格活动。 3个10元的汉堡、3件超值套餐(可乐、土豆、汉堡)只需9.9元。 活动一开始，瞬间就引起了很多大学生的欢迎。 这次活动使这些“洋食品”成为周围消费者的正餐之一。

2003年，华莱士开始采用加盟模式，迅速分裂福建、浙江一代。 2010年，华莱士加盟店已经超过1000家。 截至2018年底，华莱士加盟店已经超过10000家，年销售额达到23亿元人民币。

华莱士成功的秘诀

俯瞰中国大大小小的品牌加盟店，成功的品牌数不胜数，但20年间能开上万家店，确实是业界的标杆。

如果能从华莱士的成功中探索一些道理，对中小品牌店也有帮助。 所以，我总结了华莱士成功的三个要素：

第一、农村包围城市战略。 大多数华莱士店开设在二三线城市，而且这些店开设在人流量大、房租低的地区，避免了与肯德基麦当劳的竞争。

事实证明，这样的策略非常有效，就像现在的拼写很多一样。 淘宝京东走的是品牌产品路线，却把真正便宜优惠的产品放到平台上，吸引消费者购买。

第二，性价比高。 华莱士成立的那一年，大家都对肯德基麦当劳感兴趣，但由于价格太高，很多人都很失望。 但华莱士以与廉价价格几乎相同的味道抓住了中国消费者。

第三，加盟店模式。 很多店之所以不想走加盟店的模式，是因为不想告诉别人自己的做法和方法。 华莱士在全国只有一家直营店，剩下的是加盟店。 也就是说，只要管理好这一家店的收益，剩下的店只要收加盟费和品牌管理费就能赚大钱。

以上三点是华莱士在这个时代能赚钱的三大秘诀。 但是如果你现在还想模仿华莱士的做法和方法，你绝对赚不到钱。 为什么呢？

任何一个模型都不能一直使用下去。 时代在变化，消费也在提高。

20年前很多消费者会因为划算而购买你的商品，但现在更多的人在产品质量上。 例如汉堡包、肯德基和麦当劳20年来几乎没有涨价，人们的消费水平也在上升。 结果，越来越多的人不接受华莱士而选择肯德基。 毕竟，在食品质量和口感方面，肯德基和麦当劳比华莱士贵很多。

华莱士享受了中国经济发展阶段的红利，但在当今时代，他仍然面临着许多困难，华莱士要想在这个市场生存下去，就必须转变战略，改进模式。