在三进二出市场，美团还是想在共享充电宝的套餐上大显身手。

2019年下半年，美团第三次启动充电宝共享项目后，决定在全国大规模开展。

“原来的发票团队直接转过去做充电宝。 比例行业内一般分为一半，美团可能会在6:4。 商家可以分得更多。 ”一位前美团城市经理对36氪回忆道。

充值服务项目最早于2017年开始，但之后两次中止业务是因为实验结果出乎意料，美团内部还在推进更多新项目。 随着时间的推移，共享可充电电池的商业模式得到验证，行业玩家实现盈亏平衡后，逐渐开始盈利； 同时，共享充电宝仍有大量在线需求。

美团决定再试一次。

走别人的路随着投资界的报道，疯狂追捧的美团共享充电宝项目再次成为焦点。

据投资界透露，美团此次签约美团充值项目后，每次客户使用美团和大众点评时，实际点击量都会增加，累计有助于商家的店铺排名和曝光。

随后，美团充电宝事业部表示，餐厅排名与充电宝的使用完全无关，影响商家排名的主要因素是订单销量、用户评价、服务距离等。 也就是说，排名上升的只有实力，没有捷径。 美团充电宝隶属于LBS平台，是独立于店面餐饮、外卖的部门。 美团充电宝事业部表示自己“自力更生，绝不成为啃老族”，不会影响核心业务的决定。

“可以理解，充电电池只是美团的小业务，餐饮销售这样的核心业务也不需要为实验期的项目引流。 ”长期关注外卖行业的投资者评价说。

没有为餐厅引流的政策，美团充电宝对商家来说还香吗？ 36氪单独收集整理了共享充电宝品牌商家的收益比较图。 可以看出，在50%利润的前提下，街电、小电、云充电条有着比较复杂的商家收益计算规则，美团比较“简单粗暴”。

各品牌充电宝商家收益比较； 制图： 36氪

例如，街电和小电推行会员政策，购买会员的用户在设定时间内免费使用，这部分利润不计入商家利润； 另外，对需要扣除一定比例的经营成本和劳动力成本的云进行充值，需要削减总部的提成和钱包提取点。

这是商家获得的实际利润比例不到50%，平均为35%； 相比之下，美团没有会员订单和其他成本，充电宝流水的50%是实际利润。

但是，充电电池品牌为了鼓励小商家的使用，有时也会给出更高的比率。 姚磊在北京海淀区开了一家60cm的米线店，疫情发生后接入小电共享充电宝，小电分给他的比例为70%，按照上述规则计算后，1000元流水中姚磊实际获得的收益为526.4元。

“但现在店里三天的客流不及原来一天的客流，(充电宝)还没有利润，”姚先生对36氪说。 自己也不指望通过充电宝赚钱，主要为顾客提供便利。

李博在北京朝阳区、通州区、大兴区开了三家火锅吧。 上个月，我访问了3家店美团充电宝。 市面上共享充值的品牌很多，李博试过好几家，踩过坑。 例如，客户不能返还押金，必须自己赔偿，或者没有充值的收益。

“我没有多少钱。 半年可能几百美元，但我拿不出。” 李博最终选择美团充电宝是信任大公司，尽量避免不必要的麻烦。

陆杰在无锡有一家多年的龙虾店，该店两个月前接入美团充电宝。 陆杰曾拒绝过很多充电宝的入驻要求。 他很担心，因为需要提供身份证、银行卡、营业执照等信息。 这次访问美团是因为有两年的合作基础，陆杰店还访问了美团的收银台和点餐系统。

李博和陆杰也对36氪表示，用充电电池赚钱是次要的，主要是完善店内服务——已经基本达成了接入共享充电电池商家的共识。

但是，选择充电电池品牌的动机很简单，而不是判断别人“无处可去”。 让别人有足够高的比例，选择可以信赖的品牌，按照“先到先得”的顺序。

消费者更简单，决定用来做什么，他们用还是不用的因素只有价格、押金、是否容易返还。 调配行业玩家拿出的设备质量、专利技术等手段，消费者的感知并不明显。

由于共享充电宝行业几乎没有进入门槛，商业模式容易复制，所以风口浪尖用户较多，行业洗牌也频繁。 2017年底，泡泡、河马、宝宝等玩家因资金链断裂退出历史舞台； 2018年下半年，乐电、放电、小宝等企业也因亏损陆续停止运营。

接下来，让市场回归到第一批怪物、街电、小电、来电、以及第二批云充电的“4 1”格局。 其中街电在商家方面的品牌认知度最高，根据前瞻产业研究院的数据，街电认知度达到57.1%，小电、来电、怪兽位居其后。

2019年上半年分享充电宝商家品牌知名度

这些玩家最终会生存下去，可以平衡盈亏，也可以获利。 因为收费标准的提高、场景的丰富使用、开放广告的刊登不断。 共享可充电电池引流的时期资费标准仅为0.5-1元/小时，如今上调至2-3元/小时，不同机柜资费不同，闹市区可达5元/小时。

业界关于“三电一兽是否会受到致命打击”的争论很多，在这里讨论一下吧。 美团此次入局正值市场收获期，用户的消费习惯已经养成，美团没有引发价格战，收费标准为1.5元/30分钟，每24小时封顶20元，与行业持平。

共享充电电池的使用场景和渗透率

从场景边缘来看，餐厅是美团充电宝的重点投放场景，话语权相对较高，酒店、KTV、美容/足浴也可参与较多。 另外，也有商场、机场、车站等充电电池使用频率较高的场景。 也就是说，即使美团实力雄厚，也很难对行业玩家进行全单位的打击。

例如，接到电话后，深耕商场、地铁站、火车站等大场景，再“大带小”切入小场景，与行业玩家形成场景差异化竞争。 另一方面，街电会将充电宝作为最小单位，纳入无人集装箱、自动售货机等零售系统，拓展使用场景。

美团是共享充电电池套餐的最大变量，或许能推动行业并购重组，但可以说不会让别人“无处可去”。

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