3年加盟1万家店，苏宁店还在扩张！ 一出生就冲出了极限速度的苏宁店，改变了路线加速向前冲去。

日前，苏宁店宣布，618年间，全面开放门店加盟，3年内实现加盟1万家门店的目标。

三年开设一万家店铺意味着什么？ 平均一年开设3000家店铺！ 这是连7-11都做不到的任务！

要知道，一家人开了2500家便利店，花了整整10年； 美宜佳从1998年开设第一家便利店开始，到2018年开设了15000家廉价店，引领行业，花了20年的时间！

但对苏宁店来说，时间不是问题，开店数量也不是问题，一切都有可能。

苏宁原本是开线上实体店的，在渠道和供应链上有着别人无法替代的优势，扩张速度也很快。

那么，苏宁店的开店速度有多快？

2017年，第一家苏宁店在上海开业。 8个月后，苏宁店令人难以置信地达到了1400家。

2018年，前年底，张近东宣布未来三年将苏宁旗下各类业态门店总数扩大至2.5万家硬核KPI，全国苏宁门店激增至5000家。

2019年，苏宁门店数量超过7-11和全家等老字号便利店，仅次于辛苦布局20多年的美宜佳

与美宜佳不同，苏宁店的主要消费场景也是全国上千个社区，但由于与苏宁易购的关系密切，苏宁店还承担着为苏宁易购开辟道路的功能。

例如，苏宁店作为苏宁易购的前台仓库和中转站而存在，也负责所有订单的最后100米运输服务。

例如7-11式的社区集中服务、快递配送、苏宁有房、苏宁金融的推广服务等等，应有尽有。

但由于这两年扩张太快，对苏宁店的投资一直很大，苏宁店感到压力很大。 这也是苏宁店最近开放加盟的主要原因。

在苏宁店改变路线轻装上阵之前，苏宁店采取的是统一的自营模式。 就像物流领域自营物流的重资产模式，这是平台方包揽一切的经营模式。 天猫店、京东便利店采用加盟模式，平台方拿出标准和技术，收取加盟方的服务费和加盟费。

自营模式的好处很明显。 有利于控制整体，也可以发挥团战的优势。 但是，那也有“不足的症状”。 投资太大，太费钱了。

苏宁现在有5000家苏宁店的时候，先算一下简单的账吧。 一家店有4名员工，共有5000家店员工达到2万人，5000名一线店长如何快速培训，2万名员工如何统一思想，是无法证明的算术问题。

当然，最重要的是，即使是新零售巨头苏宁，在对苏宁店的投资上，也不可能像无底洞一样继续填补下去。

几千家苏宁店这两年吸了不少资金，到真正发展到一两万家，这个投入是多少？

2018年10月，苏宁易购3亿美元，增资苏宁店。

2019年5月20日，苏宁易购以3家公司出资的4.5亿美元认购增资苏宁店。

在投资苏宁店的同时，苏宁易购本身的主营业务也承受着很大的压力，这个时候每年要补贴苏宁店几亿美元，怎么看都不是划算的买卖。

在重压之下，苏宁店最近宣布将开放加盟，这也是可以预料的。

加盟的模式是，苏宁店什么事都不需要自己做，必须选店选地方，自己装修，虽然银子像海水一样用光了，但回收的不够刷牙，以后苏宁店只要专心经营商品就行了。 这是真正的轻装。

当然，前提是，加盟苏宁店真的能赚钱吗？

加盟苏宁店真的能赚钱吗？ 其实，将苏宁店布局在苏宁店的意图，与其说是苏宁店和苏宁其他业态联手打造“一小时场景生活圈”，不如说是迫于形势。

首先，随着线下红利的抬头，网络运营成本高企，对B2C网络零售市场的开发也接近饱和，实现业务大幅增长不是很容易吗？ 此时，从线上走出线下，寻找新的流量入口，对于主流电商平台来说，是不费力就能前行的。

第二，对苏宁易购来说，它需要在主营业务之外找到更多新的业务增长点。

近年来，依托与阿里的合作关系，苏宁在家电领域的优势犹在； 与此同时，随着竞争的加剧，苏宁易购的主营电子商务业务也需要取得更大的突破，确保公司在正确的航线上航行。 在这样的背景下，苏宁店被赋予了寻找新业务增长点的职责。

但实事求是地说，苏宁店目前还存在一些亟待解决的问题。

首先是提高盈利能力。

据此前披露的数据显示，2018年1月至7月，苏宁店收入1.43亿元，亏损达2.96亿元，债务达6.53亿元。 因此，如何获得较高的盈利能力，是下一家苏宁店亟待解决的问题，因为它直接关系到线下模式能否打通。

其次是苏宁店如何体现自己的竞争力。

大家都知道我在苏宁店和周边超市同时消费过，相对于周边超市，苏宁店的商品布局有很多地方可以做到提高。 例如，由于店面小，苏宁店商品种类比较单一，以饮料和方便食品为主； 另外，一些商品甚至高于周边超市，无法形成自身的价格优势，长期以来难以确保客户留存率，业务也难以拓展。

以及供应链能力建设。

其实，管理一家线上数千家店并不容易。 尤其考验着供应链的组织和管理能力。 在目前的情况下，在这方面做得最好的是7-11家族，超高客流量和超高收益能力得到了证明。

也就是说，无论是零售还是新零售，规模都很重要，但规模绝对不是核心价值。 零售行业到最后，都在竞争供应链能力，竞争服务和产品。

所以，对便利店来说，单纯数量上的超越意义可能并不是很大。 如何调动员工积极性，吸引客流，实现利润，是苏宁店成为中国新“便利店之王”的途中，必须思考的问题。

作者：电商君