最近，罗森迎来了在中国的第3000家店铺——武汉百罗森南湖创意天地二店。 要知道罗森中国在2019年1月达成了2000家店铺，在不到两年的时间内达成了1000家新店的目标。 但是，迅速的扩张并没有掩盖困境。 罗森进入中国24年来，至今没有盈利。

有网友开玩笑说：“这么多年没赚钱了，罗森是不是该考虑退出中国了？” 真相可能没那么简单。

罗森中国的扩张计划早就有眉目了。 今年4月，罗森北京与金典商业连锁管理河北有限公司签署协议，通过特许加盟方式进入河北。 7月底，日本罗森与海南青子实业有限公司签署区域许可协议，进入海南市场。

其实，作为三大日系便利店之一的罗森，在1996年进入中国后战略偏向保守，到2017年速度加快。 从店铺规模来看，罗森首家1000家店铺需要21年，从1000家店铺到2000家店铺需要1年11个月，从2000家店铺到3000家店铺再次提速，突破疫情的影响需要1年9个月。

过去罗森便利店在地域上也比较保守，前16年都在江浙沪转，到2010年离开长江三角洲去重庆，之后逐渐扩展到大连、沈阳、北京、天津、武汉、合肥、长沙等地。

罗森是日本第三大连锁便利店

2018年日本全国零售业的销售额约为145万亿日元(换算成人民币约为9万亿元)，其中便利店的销售额约为12万亿日元，便利店所占比例从2008年的5.8%持续扩大到2018年的8.3%。

目前，日本便利店行业进入成熟期，行业集中度高，垄断格局明显。

在日本销售规模排名第三的连锁便利店罗森Lawson目前在国内外有17342家店铺，其中在中国有2601家。

从美国的牛奶店开始

1939年在美国俄亥俄州的j.j .罗森开设了“罗森牛奶店”，新鲜好吃的牛奶博得好评。

1959年罗森奶粉公司成为美国食品行业巨头康里达食品公司的旗下子公司，以俄亥俄州为中心陆续开设店铺，也确立了便利店的运营系统。

1975年大荣与康里达食品公司签订合作协议，基于罗森牛奶公司独特的知识和技术建立了独特的特许加盟体系，同年罗森的第一家店铺在日本诞生。 这是位于大阪府丰中市南樱冢的“樱冢店”。

此后，在将近45年的时间里，罗森开发和发售了Karaage-Kun (炸鸡君)等众多自有品牌食品，提供第三方账单缴纳服务、自助售票服务、ATM服务等。 另外，通过收购高端超市Seijo Ishii )、成城石井)等公司，开设不同类型的连锁便利店，例如Natural Lawson等

便利店业务是收益的主力

罗森上市公司的收入可分为罗森便利店及其他(其他业务主要包括娱乐业务等)、高端超市Seijo Ishii )、成城石井)、金融服务三大主营业务，2020年度营业收入分别为83%、13%、4

罗森主要分为普通店、自然罗森、罗森100。

罗森店有两种类型：1)为满足职业女性的需求而提供健康低热量食物和天然材料制成的日化用品等的店，2 )提供医药服务的店。

罗森的100家店铺以“所有商品统一100日元，商品种类齐全，方便”三大特点而闻名，店铺主要分布在城市住宅区。

截至2020年5月，罗森共有17342家门店，其中日本14469家，中国2601家(北京159家，大连208家，上海1519家，重庆247家，武汉391家，合肥56家，长沙21家)，泰国132家

罗森根据经营方式分为加盟店和直营店，以加盟店为中心(约占所有店铺销售额的98% )。

10年来，我国便利店相关企业(全部企业状态)年登记增速始终稳定在20-30%，其中，2019年新增相关企业超过18万家，增速最快。 截至8月19日，基于工商注册，天眼检测APP专版数据显示，中国今年便利店相关企业超过13万家，其中二季度新增相关企业近7万家，同比增长53%。

罗森对中国便利店行业的启示

2019年中国便利店行业保持高速增长，销售额同比增长13%，达到2556亿元。 中国便利店门店数量达到13.2万家，增速放缓，石油类便利店(易捷和昆仑好客)和美宜佳在门店数量上遥遥领先。

日均销售额5297元，比上年同期增长约4%，增速比上年放缓。

行业层面：集中度提升空间大

中国便利店行业集中度低。 排名前十的便利店店铺数量占全国店铺总数的67%，其中排名前二的石油类(易捷和昆仑好客)合计占36%，排名第三的美宜佳市场占14.5%，剩下的7家店铺只占16.5%的市场份额。

其他小型便利店合计约占33%的市场份额，这些便利店店铺数量少，布局极为分散。

数字化和特许加盟是推动中国便利店市场发展的两翼。

便利店一般在起步阶段就发展直营店，但由于资金限制等因素，在有一定规模的情况下，往往会放开特许加盟。

公司层面：聚焦消费需求，强化自有品牌占有率

分析日本便利店的运营模式，轻资产管理输出和全产业链的自有商品迅速成长，成为获得高额收益的两大要素。

日本大型便利店自有品牌销售额占比高达30%-40%，其中罗森自有品牌占比超过40%的中国普通便利店目前自有品牌占比只有5%，稍高的盒马占比也只有10%。

罗森根据产品类型和目标客户群处理多个子品牌，包括Karaage-Kun (炸鸡君)、MACHI cafe )、Uchi cafe )、甜食、点心)、Natural Lawson ) 自有品牌市场占有率与精简SKU相结合，在坚持高性价比的同时满足消费者差异化的消费需求。

目前，中国自主品牌做得好的零售商有永辉的“永辉好”、家悦的“家悦产”、盒马的“日生”、网易的“网易严选”等。

罗森以顾客为中心推进自身品牌建设的做法也值得中国便利店企业学习。

例如，产业链龙头红旗超市在四川的市场份额并不低，但在经营利润率等指标远远低于日本同行的商品选择上，红旗并没有自主开发新商品，也没有主导开发特色商品。

我认为可以参考红旗和日本便利店开发自己的品牌，制作个性化的标签，实现差异化竞争，提高单店收入。

风险提示

1 .宏观经济下行抑制消费需求。 社会零售消费与宏观经济关系密切，经济下行可能对零售板块形成压力，导致消费预期不佳。

2 .新零售推广无望。 新零售模式的核心竞争力需要资本实力、技术和数据能力、快速创新迭代能力、商品供应链能力等，在零售商和新零售探索过程中遇到了一定的问题。

3 .分析用户需求能力薄弱，无法快速抓住消费者偏好，自有品牌产品竞争力不足。

4 .建立和完善自有品牌供应链需要一定的时间，回收期长。

零售专家胡春在接受《国际金融报》采访时表示，便利店以量取胜，规模效应显著。 由于建立配送中心、信息系统等成本较高，一般只有门店达到一定规模后，这些成本占比才会变小，从而实现整体利润。 “罗森之所以难以盈利，与规模效果不足有关。 ”

这不仅是罗森的问题，也是整个便利店行业的课题。 只要不在偏安的角落做“地头蛇”，就会一味地扩张，利润就会越来越远。

7-11和家人也是如此。 据中国连锁经营协会统计，截至2020年6月底，中国家庭共有2856家，7-11家在中国大陆有2147家。 前者进入中国16年依然亏损，后者进入中国28年也没有实现整体利益。 倒是进入中国24年的罗森，2015年在华东实现了利润，但总部依然亏损。

同业扩张压力也很大，罗森6年前夸下海口，计划2020年底实现7500家店的目标，现在看来只是纸上谈兵。 7-11表示比较务实，每年新设30-40家店铺。 其中的罗森必须跑得快，但不知道还剩多少耐心。

注：本文内容主要摘自野村东方国际证券，零售资本论整理推送