是环亚集团旗下的大侠创业平台打造的品牌，也是环亚集团旗下唯一的大健康领域品牌。 COCOBOBO于2018年底发布，2019年5月正式上市以来，代表化妆品企业在“私护”的道路上迈出了坚实的一步。

COCOBOBO品牌总经理于佳鑫从商品观APP上获悉，品牌创立之初，深受各加盟店的欢迎，并在短时间内在全国建立了800多个高质量的CS网点。 值得一提的是，如今COCOBOBO的网点不仅覆盖一线城市，在三四线市场的县城和乡镇也有加盟店，可见追求健康的理念越来越在国人心中普及。

在环亚集团工作了14年的于佳鑫知道，从集团和个人的角度出发，跳出做化妆品的思维，做私人保护品牌是一个巨大的挑战。 但幸运的是，挑战是更多的机会。

COCOBOBO在2019年取得的可喜销售数据极大地鼓舞了所有参与的人。 从5月份产品正式上市到2019年底，短短6个月，COCOBOBO在全国举办了多场大型培训营销会议。 其中9月在安徽举办的第一所COCOBOBO商学院取得了3分钟内销售2158套礼包的成绩。 在短短的半年时间里，销售业绩超过50万的店就有几百家。

不仅如此，2019年3月9日，COCOBOBO被授予“广东省大健康产业研究院生殖健康委员会执行主任单位”称号。 同年12月被授予“2019年度大健康产业十大自主创新品牌企业”、“2019年度大健康产业十大最具责任感优秀企业”等称号。 这些荣誉是业界对COCOBOBO过硬质量和专业服务能力的认可，表达了广大消费者对品牌的信任。

专责小组推广私护观念

于佳鑫介绍，COCOBOBO产品涵盖清洗液、凝胶、卫生巾、内衣洗涤剂等，价格在几十元至几百元不等。 针对花季少女和已婚成年女性有不同的目标产品，种类齐全、价格适中，未来满足市场需求的种类将会越来越多。

于佳鑫同时表示，私护品牌以往通过药店、专线、微商等渠道销售，但对药店缺乏深入的指导和体验，专线产品高端，消费门槛高，微商产品多不规范，都或多或少COCOBOBO品牌希望为消费者提供的不仅是优质的产品，还有健康的养生观念和科学合理的建议指导。

在这一定位下，COCOBOBO为店铺和消费者教育培训做出了巨大努力。 目前，COCOBOBO核心团队有30多人，70%以上是具有多年行业经验，具有国家颁发的生殖健康咨询师资格的专业老师。

“他们定期去门店与消费者一对一沟通，在沟通中深入了解消费者真实情况，普及科学养生观念，同时针对不同个体进行差异化，有针对性地组合产品。 并且每天在微信群和各直播平台上进行教育讲座。 ”

于佳鑫表示，即使受疫情影响，近期COCOBOBO培训团队无法到市场培训，也会通过微课、直播、小视频的形式对终端店的会员群、社交群进行教育讲座，一对一回答顾客的问题。 在这种坚定的态度和行动中，目前COCOBOBO的复购率已达到90%。

线上提取流量，线上盈利

相关数据显示，目前我国妇科疾病发生率已达到70%左右，未来仍将保持一定的增长趋势。 随着妇科疾病发病率的持续增长，以及现代女性对健康卫生的重视程度为提高，女性私人保护市场逐渐增加。

2018年，我国女性私处护理市场规模为215亿元，同比增长32%。 但从整体消费者来看，我国女性私房保养习惯在20%左右，私房防护产品市场渗透率仍然较低。

这意味着COCOBOBO在民间保护市场的发展空间巨大。 为了让更多的消费者了解品牌，COCOBOBO在渠道的规划上下了很多功夫。

2019年底，COCOBOBO品牌已经启动了广播运营商培训体系。 现在疫情改变了消费者的消费习惯，已经具备一定市场基础的COCOBOBO也要及时应对他们的需求。 2020年，COCOBOBO启动了“千回直播”计划，利用直播支持各终端店的在线引流。

在COCOBOBO的规划中，前店后院式的CS店仍然是其核心渠道，立足于以中高档路线的烹饪型产品为中心，通过对消费者的诊察和服务。 线下主要通过基础产品扩大品牌曝光率，满足消费者的再购买需求。 对于合作度高的据点，建立“百万店”的计划也在陆续推进。

瘟疫肆虐，销售套餐支持终端店

新型冠状病毒的爆炸给终端加盟店带来了巨大的损失。 为了帮助各合作伙伴度过艰难的时期，COCOBOBO支持针对代理商和终端加盟店的具体情况定制的促销活动包。

销售包推出后将得到代理商和终端加盟店的认可。 河南某店微信教育讲座，300套套餐在10分钟内迅速抢购一空。 类似的收购活动最近在全国各地盛行。 于佳鑫说，这种个性化的销售活动解决了代理商和零售商的现金流问题，盘活了商店的客户。

值得一提的是，为了让更多的CS商店了解和参与COCOBOBO，COCOBOBO将在4月23-25日的商品观APP在线搜搜节期间，瞄准新合作伙伴和不同市场的实际情况和需求，让合作伙伴快速进入市场

对于诞生还不到一年的品牌来说，如此大的支持力度会成为成本压力。 但于佳鑫表示，越是困难时期，越要和这些伙伴站在一起，把更多的利益给他们，后期合作的积极性不会得到促进。