蛋蛋说：

在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下，人们普遍认为只要从事让女性变美的行业，就一定能早日发财。 包括我在内。

但对许多白企业家来说，大多数美相关行业的门槛太高了。 美容院和医美机构暂且不谈，就算开特色服装店，也需要供应链和商品选择能力。 于是，毛利率高、启动成本低、技术要求低的美甲沙龙就成了“完美”的选择。

此次蛋解创业走访了多家品牌的多家门店，与十几位员工进行了深度交流。 据了解，随着互联网时代高管理能力创业者的进入，美甲行业正处于转型时期，美眉、皮肤管理、零售相融合的综合店铺业态开始兴起，传统美甲店的生存空间正在逐渐消失。 关于下一个问题，蛋创业会得到答案：

1、为什么美甲有超高的利润，却赚不到大钱呢？

2、美甲沙龙突破收益天花板有哪些选择？

3、O2O米业平台为何会集体创新失败？

4、为什么嘟嘟美甲死了，河套家美甲会帮你工作呢？

5、克丽缇娜做美甲沙龙的目的是什么？

6、美甲品牌为什么开放加盟却不直接经营呢？

7、美甲行业为什么多年没有全国性品牌？

8、我想开美甲沙龙，是加盟比较好，还是自己做比较好？

正文约12144个字，读完需要25分钟。 你会成为朋友圈里最了解女性消费的大神。 一、做得最好的美甲沙龙——超市中卖美甲的行业是一个非常分散的行业，至今没有一家连锁店占据了1%以上的市场份额。 无论是囊括了所有三美(美发、美容、美甲)，还是有50家以上的品牌，都只占0.1。 在这个行业，98%以上的品牌只有一家店。 这次，我们不是在探索门店的大型连锁品牌后再解释单体店的惯例，而是先来看看这个行业最常见的业态——家中店。 他们一般开在人流量大的超市，是一家不到10平方米的小酒吧。 鸡蛋创业编辑部这次在望京找到了这样的店。 这家店只有一名员工。 也是业主。 也没有店名。 大家都叫我蚊子姐姐。 实地调查店蚊姐店10多年前，蚊姐从河北沧州农村来北京打工。 只有初中学历的她找到了一份美容院的工作，给客人做了半永久的眉毛和美眉。 之后，美甲火了起来，蚊子姐姐在培训学校学习了四个月后，开始了美甲。 2014年，蚊子姐姐在北京奥运会旁边的城中村开了美甲沙龙。 这是村子里第一次。 店开在一家大超市，是店里的店，只有8平方米。 有刺绣用的小床、摆满美眉纹绣产品的架子、美甲用的桌子、沙发和长椅。 店里除了美甲，还有美睫、刺绣、修眉。 价格不贵，款式多，项目齐全。 蚊子姐姐热情好客，服务好，生意一直很好。

这5年来，蚊子姐姐的店积累了1000名老客户，大多是老客户。 每月收入两万多元，除去三千元房租，还剩下两万元左右。 因为这家小店除了蚊子姐姐以外没有工资，毛利和纯利都非常高。 美甲沙龙的原材料成本极低，几乎可以忽略。 美甲的材料主要是美甲油。 但美甲油的使用量非常少，一瓶15ml，足够至少30人使用，200元的客单价也能产生6000元的现金流。 知名品牌的OPI零售价在100元左右，进价几十元。 因此，一般该类型美甲沙龙的毛利率可达95%以上，扣除房租和人工费后的净利润可达40-50%。

在北京，这样的收入可以让蚊子姐姐的生活非常好。 与同龄打工而死的领工资的姐妹相比，蚊子姐姐的美甲沙龙做得相当好。 像蚊子姐姐一样的店，遍布城市的每个角落。 大小美甲沙龙位于超市、大卖场、服装城、理发店等地，店面不到10平方米，桌椅2张，道具1套，指甲油数支，美甲1、2个人可以营业，一般也可以做美发业务。 最低几千美元就能开店。 没有店面，也没有营业执照。 他们在大众的评价中找不到，在高德百度地图上也找不到。 美甲与理发和缝纫很相似，素材简单，启动成本极低，主要靠手艺吃饭。 很多有创意的美甲师都做了一段时间，掌握了技术之后，一存钱，就心动单飞。 所以美甲行业中美甲师的流动性极大，这也是美甲行业在经营和管理过程中面临的最大问题，是刻在基因上的动态因素。 美甲师，98%以上是年轻女性，崇尚自由，讨厌被工厂的框框束缚。 在美甲支持的社区里，我看到过各种奇怪的离职原因。 例如，在店里不包场，在周围的餐厅里厌倦了。 在美甲沙龙里，开业半年来，更换了新旧两三轮的员工，这也是常态。 许多美甲店老板说，很难找到合适的店长，因为“大多数美甲师都不具备经营商店的能力”。

像蚊子姐姐一样，打工一段时间就想自己开店的女性很多，但真正能坚持下去，赚钱养活自己和家人的并不多。 蚊子姐姐同时担任上司和美甲师。 像夏天和春节前这样的季节，总是忙到上午12点，没有多少空闲时间。 女儿也上一年级了，只能在老家由婶婶带着。 所以，自古以来三百六十行，每一行都真的很简单不容易。 当然，在美甲行业，也有很多逐渐壮大的优秀经营者，如高威美甲( 2000 )、lily nails ( 2002 )、悦指间( 2007 )、刘娟美甲( 2002 )等。 他们大多创立于2000年左右。 当时用的是指甲油。 原材料是油漆，涂在指甲上慢慢晒干就可以了。 操作简单，一瓶最便宜卖几元，在家买就可以自己涂了。 但是油漆对身体有损伤，指甲油的时期客单价也不高。 之后，甲油胶被开发出来，用天然树脂生产，更安全、光泽度高，涂好后需要用紫外线灯烤一会儿。 通过指甲油创新提高客单价。 据武汉晨报2008年报道，当时武汉刚流行光疗甲，最便宜的在100元以上，最高的达1000元，指甲油只有15元。 接下来，我们先来看看这个。一批最早开始的美甲沙龙是如何打造自己的小规模的？ 二、进入美甲真的是“品牌”吗？ 在美甲行业前10年兴起的品牌中，进入美甲的规模最大。 目前美甲在全国有800多家门店，副品牌宜兰贝尔有1000多家门店。 据大众点评，北京进巍121家，宜兰贝尔332家，蛋解创业在京走访了两家进巍美甲。 实地调查店进入美甲

选址与环境：这是一家2013年开业的加盟店，位于王府井商场三楼，面积约40平方米，店内很容易隔断，前排有3个座位做美甲，后面两张大皮椅可以做美腿。 员工与服务：该店5位美甲师，美甲进入自主品牌150元/双手，OPI 286元/双手，每根手指30元起上色。 所需时间因价格而异。 据大众点评，人均消费额335元，设计单价400元左右。 客流量：但是王府井百货公司并不多，周末下午六七点只有几个人分散开来，集中在王府井大街。 我们在店里呆了一个多小时，全程没有推销，店里只有另外两名客人来访。 根据主编看到的实际情况，简单估算一下这家店的现金流情况吧。 美甲师每天最多可服务4-5位顾客，商场客流时间主要集中在下午3-9点，加上轮休。 根据当日客流量平均每天估计客户12人，人均消费335元，月收入约12万人。 按行业一般分为25%的美甲师，(手工销售提成)，基本工资平均3千) /人，按房租20元/平/天计算，净利润率约4.5万，净利润率37.5%。

美甲成立于2000年，处于行业发展初期，人们定位中高端，提供美甲、手足护理服务。 进巍主要以加盟的形式扩张，主要在一线城市。 官网显示，进入美甲的只有3家直营店，全部在北京，剩下的800多家都是加盟店。 据了解，北京地区约20万加盟费，可以单店加盟，也可以采用托管和半托管方式加盟。 总部提供第一批产品，产品要进入自主品牌，后期加盟店可以自己采集产品，也可以自己在店里增加皮肤管理等服务。 目前，美甲的加盟模式是典型的商业模式类加盟，同一类型还有传统健身房。 一般来说，加盟分为“产品类加盟”和“商业模式类”加盟。 如便利店、服装、餐饮、奶茶等都是产品类加盟，这种业态需要品牌总部在加盟后为各门店提供完善的供应链体系，而加盟后的供应链收入是品牌总部的主要收入，同时也是供应另一方面，“商业模式类”的加盟不同，加盟店销售的不是产品而是服务。 例如美甲服务、健身私教等。 由于这些服务在品牌总部加入后无法长期管制和进一步支持，在这种情况下，品牌总部的主要收入为前期加盟费、设备和培训费。 至于加盟后，往往会翻遍私加项目、自采产品甚至卡片。 关注美甲，打包服务，初期向加盟店出口技术和培训，收取加盟费，后期门店由加盟者独自运营是主要的盈利方式。 蛋解创业编辑部的理解是，这种经营管理方式变大的品牌，不能说是真正的品牌。 因为在消费者眼里，做美甲必须去哪个品牌，或者哪个品牌都有明显的印象。 比如说火锅，大家都觉得海底捞、吸、吸； 说起咖啡，我想到的是星巴克、拉金咖啡等。 真正的品牌是消费者愿意付出远远高于竞争对手的单价，而美甲往往是消费者为了环境和商圈而购买的。 这也是美甲行业整体的现状。 现在，没有一家公司可以在管理自己的品牌的同时做大规模的事情。 著名的有爱毛物语、刘娟美甲、RnD瑷缇、InNail、悦指间、LilyNail等，他们的店面从十几家到一百多家，走的是加盟扩张的道路。 这与美甲行业的特殊性有关。 这个特殊性就是我们之前说的“美甲行业基因印记的动态要素”——美甲师的管理。 服务行业严重依赖人力，难以实现中医按摩、足疗、美容等标准化输出。 而在美甲行业，美甲师制作有花纹的指甲，偏重“设计”和“手工”，注重审美，讲究嘴甜不甜，有时也注重美甲师的颜值但是一个在线商店为了在保证服务质量的同时做大做强，需要建立完整的体系，构建标准化输出的产品。 因此，美甲师的工作属性流程与工业标准化之间存在很大的差距。 美甲加入了主机模式。 加入的是包含美容业务在内的店型，约50万的加盟费，托管了3年。 负责加盟的商务人士表示，主机店只有北京和天津，北京仅限10家。 这是因为运营能力有限。 这表明，即使是美甲这样在行业摸爬滚打了近20年的团队，也很难直接标准化管理几十家店铺。 于是，加盟模式成为美甲行业连锁扩张的优化选择。 品牌总部只需将开店前的知识打包出口，供应原材料，基本上就能支撑一家加盟店开店。 另一方面，在美甲行业上升期，美甲店的单店毛利率极高，后期加盟店继续自己经营赚钱的概率很高。 因此，品牌总部后期不需要太多的服务支持，收益主要可以由加盟费和原材料提供。

加盟中，由于一个品牌的定位限制，初期制定的客单价、产品体系具有特定且有限的人群能够涵盖的特性。 除此之外，加盟还有“保护距离”。 也就是说，在总部可以有多少范围的加盟店。 所以，在身材本来就不大的美甲行业，开几百家加盟店对品牌来说基本上已经饱和了。 在这种情况下，一些品牌开始发展多品牌战略，涵盖不同的业务、不同的人群。 2007年，进巍成立子品牌“宜兰贝尔”，定位中低端，可在三四线城市加盟； 2012年又成立了美睫品牌I.LASH BAR，以都市白领人群为对象。 刘娟美甲合并樱美毛，前者高端，后者中高端。 刘娟美甲全直营，樱美毛在三四线城市开放加盟。 LilyNails创立了子品牌，专注于美发。 在消费者行为习惯尚未改变、行业竞争尚未白热化的前提下，这种方式没有太大问题。 美甲师与顾客越来越亲近，基本上能满足顾客的需求，店铺也能长期经营下去。 但是近几年，随着90后、95后、一批年互联网爆发期出生的年轻人成为美甲行业的主力消费者，该行业的消费习惯也发生了巨大的变化。 70后、80后的消费者，要么看到朋友和同事做的指甲很漂亮就去找，到了店里后由美甲师推荐，但现在消费者通过微博、微信、嘀嘀打车等社交媒体，在全球范围内美甲这需要店里更强的设计生产能力，给店里带来的是产品方面和训练方面两方面的挑战。 产品设计更新，决定品牌是否足够多，是否以足够新的风格吸引顾客； 培训方将决定品牌总部能否迅速标准化这些新款式并出口到各门店，让美甲师能在最早的时间提供服务。 互联网时代，新产品的生命周期越来越短，流行的趋势基本上是“过了这个村子就没有这个店了”的即时消费状态。

但是，美甲这样以加盟为主的品牌，都不是优势。 正如我所说，品牌总部的主要设计和培训输出都集中在加盟初期，后期产品设计的创新和反复不会给总部带来更多的利益。 所以，加盟店的设计创新和迭代，往往和自己单干的蚊姐没什么两样，要么自己摸索，要么严重滞后。 结果表明，20世纪90年代后期、95年代后期，拉着喜爱口味的年轻消费者，永远追求新时尚、新款式、新店，也是传统美甲店经营者面临的最大挑战。 既然消费者的行为改变了，面向利润的商业模式当然也会改变。 来看看美甲行业的第一梯队——O2O美甲的火爆与没落吧。 三、为什么嘟嘟美甲死了，河狸家还活着？ 2014年是O2O元年，在资本的追赶下，各行业都在展开O2O模式的战略布局。 米业也出现了嘟嘟美甲、河套家居等垂直类米业平台。 嘟嘟的创始人王彪，有一次去上海考察，发现街上有12家美甲沙龙，但网上没有提供美甲服务的平台。 美甲利润高，操作简单，非常适合出差服务，但很多女性因为工作忙没有时间去美甲沙龙，只要有需求就有市场。 思考了几天后，从计算机专业硕士毕业后，在小米工作两年的王彪退休了，从小米、微软、锤子等公司带来了另外六名男学生，注册了北京侏儒科技有限公司。 2014年7月，嘟嘟美甲上线，10月获得红杉资本和源资本千万美元级的A轮投资。 这样的速度只出现在当时的资本环境下。 当时，王彪觉得美甲可以标准化。 女性选择美甲，一个是选择美甲师，谁来服务。 二是选择设计。 漂亮吗？ 即使美甲师从美甲店退休，用户也不会跟着去，而是去原来的店。 本质上顾客选择喜欢的风格，谁做并不重要，只要能把喜欢的风格做在指甲上就可以了。 于是嘟嘟美甲采用B2C模式，招募大量美甲师，引进业内知名的专业美甲师对团队进行培训，在美甲设计上投入了巨大的精力。 为了达到标准化的输出，嘟嘟的美甲每个风格的价格都是统一的，任何美甲师做都一样。 他们还设计了独特的顾客订单流程。 顾客先选择设计，然后就近选择会做这个设计的美甲师上门，以熟悉的人为先，熟悉的美甲师有空的话，再选择别的美甲师做。 凭借网络运营经验和烧钱补贴，截至2015年8月，嘟嘟美甲全国14个城市日订单达到10000件左右，平台合作的美甲师近2300人。 人民美甲迎来了亮点的时刻。 例如转发微博即可获得100元优惠券、新用户首次下单仅需39元的活动、打折优惠券仅需1元进行基础美甲、原价119元的法式美甲仅需19元即可体验的活动等在美甲师的时间允许的情况下，想接受多少订单就接受多少。 无论用户花的是19元，还是1元，实际产生的差价都由平台补贴美甲师。 这种烧钱的模式什么都不怕，害怕资本冷得不溶于钱。 因为便宜的消费者无处不在，但不会产生现金流。 除此之外，自2014年10月31日德布内尔获得红杉资本和源资本1000万美元的融资以来，没有再获得融资。 高峰过后，嘟嘟美甲很快就坠毁了。 2016年2月，58日到家宣布合并嘟嘟美甲。 据报道，交易额为200万美元。 为什么会这样呢？ 我看到了人物美甲最重要的创新。 他们想让美甲师标准化管理。 在供给侧，通过统一价格和管理，优秀的美甲师没有溢价的可能性，价格与私人美甲师相同。 渐渐地，优秀的美甲师得不到高薪，缺乏工作积极性，大面积流失。 优秀的美甲师不见了，留下了一群私人美甲，美甲的服务质量和口碑极度下降，顾客不再买账。

在消费者方面，葡萄美甲既贪婪又便宜，只吸引无补贴出行的用户，消费力不足，因此平台复购率也较低。 另一方面，王彪不了解女性，也不了解网络商务。 消费者之所以因为美甲师的离职而不离开，本质上并不是我对这种风格的追求。 不管谁做都一样。 本质上是因为“离我最近的美甲店就在这个区域”。 你家的美甲师画得很好，会说话，价格也很合理，所以我继续选择你。 就像以上因素少了一样，我会选择别人的房子。 相比之下，河套家族的创始人雕爷似乎更了解女性。 雕爷于2006年创立阿芙精油，以精油类彩妆为主，目标用户为女性。 此后，先后创业雕爷牛腩、三体空气净化等项目，在创业圈获得一定的名气。 狸家比嘟嘟美甲早上线三个多月了。 河套家采用C2C模式，目标是与美甲师客户对接。 美甲师通过职业技能考核后可以在平台上提供服务。 平台不限定美甲师的风格和价格。 三年来，河套房子贷款了三轮。 2015年2月，河套房子完成5000万美元的C轮融资，估值近3亿美元。 河套房子还活着，蛋解创业编辑部在APP预约了上门美甲。 产品：小编预订的是188元的纯色跳色美甲。 服务：下单后30分钟，师傅联系主编，师傅比预约的时间早到了20多分钟。 美甲师： 98年的东北女孩。 我喜欢美甲，在初中不学习做了美甲三年。 我决定进入河狸的家。 因为不用上课，所以时间很自由，赚的钱也比在美甲店工作多。 我在河狸家住了一年。 现在是五星级，每天平均做3张，最多4张。 因为大部分时间都花在路上，每月的收入有上万美元，平台每张20%，上门服务的产品在河狸的家里购买。

按每日3张、客单价180元计算，每月收入16200元，扣除平台每单提现、原材料和往返交通费后，每月到手1万元左右。

河套房屋提供的数据显示，截至2016年，注册用户超过百万，就业人数近3000人，日客单价峰值超过2万人。 按每单元180元计算，平台日收入约360万。 顺便说一下，让我们看看C2C的模型。 虽然在美甲行业似乎比B2C的模特更有生命力，但最近两年，狸猫家没能活得轻松。 主要原因有以下两点。

一是美甲潜在市场较大，但由于上门美甲存在安全隐私问题，选择上门美业O2O的用户规模仅为0.29亿。 随着网上美甲店的密集开业，大部分女性的消费习惯多是购物时顺便做美甲，上门美甲的体验远不如美甲店好。 所以，上门美甲的消费场景并没有想象中那么大。

二是因为美甲和滴滴打车都是O2O模式，但滴滴打车是标准品，顾客谁下单都无所谓，只要能安全送达就行，而美甲则不然。 美甲高度依赖美甲师的技术和手法，倾向于固定某个美甲师，用户在认定某个美甲师后，绕过平台私下在美甲师上微信预约服务。 所以跳跃列表更严重。 2015年，河套家增加了上门美容、美容等服务。 截至目前，河套房子的APP上有微整形、美容、理疗、美体、美容、健身等多种类型，部分项目为线下门店导购。 而“狸猫”一家历经磨难走出来的这条路，正是“泛美商业平台”的流量平台，在这几年的底线之下，美国商业旺盛的生命力滋养着它。

与河套家居、嘟嘟美甲同步发展的是美甲，与前两家不同，美甲正在打造互联网商务——国内最大的美甲社区和电商平台。

在研修中，美甲护理开始了CPMA美甲师认证。 这是目前国内美甲行业公认的培训体系和认证标准。 在产品方面，超过16%的美甲师通过美甲购买产品； 在招聘中，作为美甲行业首家专业招聘平台，26.5%以上的美甲从业人员通过美甲进行求职招聘。

目前，美甲沙龙覆盖1100万用户，229万美甲行业员工，35万家美甲店。 除了鸡毛，如果说O2O给美甲行业留下了什么的话，那就是让更多了解管理运营的人注意到这个“金矿”。 2017年，美甲行业规模达到1200亿元，增长速度达到20%。 而如今，这位创新者开始从第一线升级，而不是只懂互联网、了解女性心理、不了解网络商务的计算机人才。 四、美甲暴利背后的跨行业大乱拼美甲是美行业中技术要求最低、启动资金最低、消费者决策成本最低、安全风险最低的“四低”行业。 所以，消费者需求一多，就能迅速遍地开花。 同时，也带来了美甲行业的另一个致命弱点，没有竞争壁垒。 首先，美甲设计本身并不能成为品牌的竞争壁垒。 美甲的风格、图案的风格没有版权保护。 顾客可以在网上找到照片，找一个技术好的美甲师马上同步制作。 但在互联网时代，只是快而不坏，美甲设计的迭代更新速度可以在短时间内形成一定的竞争壁垒，且可以计算提高消费者的消费频次，这对于美甲沙龙的技术培训和营销推广能力更高在走访蛋解创业编辑部的过程中，发现了几个在设计风格的反复更新上下了功夫的美甲品牌。 第一个是成立于2017年的美甲品牌——美智公司，采用与传统加盟不同的合作经营者模式。 但是，店铺的管理和运营都是通过自己开发的一系列系统来完成的。 通过该系统，每周将推出10-20个网上最受欢迎的款式，与各款式的耗材代码一致的具体手法实时更新，同步到所有门店。 然后统一训练，让美甲师在最短的时间内掌握最新风格的做法。 另一个品牌InNail也在这方面花了很多精力。 InNail的产品设计主要是与一些品牌的联名。 例如，吾皇的联名美甲、再联金美甲、与漫画家龙玄的联名发售“Hello Chengdu”限定美甲系列。 此外，每月还将推出10种网上最新款式，由培训部培训各门店美甲师，通过考试后为顾客提供服务。 InNail成立于2012年，定位高端，只服务20%的顶级高净值会员，入驻顶级商圈顶级商场，客单价500-600元人民币。 在产品不具有竞争优势的情况下，价格成为消费者的首要决策依据。 蚊子姐姐的店，周边陆续有4家美甲店开业，每次开业都有很大的优惠，很多蚊子姐姐的客人都会去新店。 但促销期间打折后，一般客单价200元做一次美甲。 所以，通常一半以上的顾客会回到她那里。 蚊子姐姐的价格更便宜，每次只需100元。 当然，在产品设计和价格依据的钱上，美甲行业消费者最重要的决策依据是店铺所在的地理位置，其次是服务质量等决策依据。 因此，反映在经营数据中，美甲店的客单价难以上升。 美甲服务的价值主要来源于美甲后的效果，效果取决于美甲师的技术。 即使在商场一次做高端500元美甲和超市旁边店的100元美甲，美化的效果也是一样的。 后者可能会做得更好。 上司是美甲师，因为这些上司通常只有积累了一定的经验才能一个人工作。 小编同时在连锁加盟店和超市小店做过美甲，通过对比发现超市小店更轻薄均匀，工艺精湛。 这在美甲行业很常见。 即使品牌提供更舒适的空间、更好的服务体验，消费者也不会为高价格买单。 如InNail和悦指间这样的品牌，定位高端，客单价达到500~600元，只有在一线城市的核心商圈、发展迅速的二线城市才能找到市场。 据业内人士估算，500~600元的客单价高端店在杭州这样的城市最多只能开设两家。

客单价200-300元，一线城市中高端，一线、省会城市高端。 再往下沉，市场就小了。 其次，美甲行业的供应链也不会成为竞争的壁垒。 美甲的主要原材料、美甲橡胶的进货渠道非常正规且公开。 在美博会上，3000元一套好的美甲油和美甲工具就能卖出去。 广州美博城、义乌、天津、北京等地有大型批发市场。 在国内最大的美甲社区平台美甲支撑下，一套102色美甲胶只卖1500元。 据不完全统计，国内有2000多个甲油橡胶品牌。 在这种情况下，一些连锁品牌，如美甲、RnD津蒂等，通常都是自己做美甲的品牌。 因为是自主品牌，所以顾客无法比较。 美甲沙龙在定价方面更能控制。 自主甲油橡胶品牌还可以加强对总部加盟者的控制。 但是自主购买甲油太容易了，所以个人商店总是首选进货成本最低的品牌。 在没有核心竞争壁垒的前提下，某传统美甲店的收入天花板非常低。 只做美甲业务，四五十平米的美甲店，15-16万已经到了收入极限，每月能收入10万基本上情况相当好。 理由很简单，人的效果很低。 一个美甲师每天只能服务4-5人。 乘以客单价，就是一家店一天的实际收入。 一家店只能覆盖周围3公里，人流有限，增加美甲师会导致资源浪费。 周围3公里8万居民，适龄20-40岁的女性约3万人，按照高中低三个阶段划分，假设中档占30%，那么只有9000人是真正的目标用户，渗透率达到20%的话，1800名美甲用户而且这个地区所有的中端美甲店都要竞争这1800名用户，这意味着每增加一家店，其他店就会减少用户。

没有产品墙，没有供应链墙，没有管理墙，没有技术团队墙。 美甲店有地理位置和顾客资源。 店铺选址是一次性选择，不能通过长期经营改变，所以更多的美甲店选择经营顾客。 锁客户口袋的最好方法是办会员，所以我看到美甲沙龙一律鼓励办卡。 在刚开业的进巅美甲上看到鸡蛋创业，9.9元做一个纯色指甲，刷卡1000送1000，充值2000送2000，相当于5折。 和健身房不同，美甲店没有那么高的债务。 因为在美甲店卖卡是基于消费金额的，所以每次消费都会扣钱，卡上的金额也更灵活，一般两三个月就能刷掉。 健身房的卡片是卖时间的，时间是一定的。 InNail创始人陈聪告诉蛋解除创业。 InNail每月的现金收入是实际收入的1.3倍。 正因为美甲沙龙唯一拥有的、能够通过长期经营提高的壁垒是会员，我们看到的来自一线美甲从业者的创新都来自于对客户需求的挖掘。 他们纵向扩大了用户在美国行业的需求，美甲只是一种获利的引流手段，很多“变美”服务是真的。提高获利的方法。 他们横向扩展了用户在生活方面的需求，美甲沙龙变成了零售店，卖首饰，卖护肤用品，卖时髦的服装。 为了突破美甲沙龙的盈利天花板，创新美甲品牌正在尝试行业间的竞争模式。 例如，美智公司除了美甲美睫美肌外，还在店内零售产品，有自研产品、独家代理的医学护肤品、美瞳和好流行妆、护肤品、日用品等热门商品。 他们通过构建会员管理系统和用户档案，让每个会员都有自己的标签、look偏好，让会员每次消费产生的数据和他的文件一一匹配。 而且，通过自己设计的新look，让顾客在下一次来店消费，无需强制刷卡，就能提高顾客的消费频率。 据了解，33的美智公司单店一般有5名员工，月流水约10w，人工成本月约2.5w，房租月约1.2w，产品成本2万，净利润约40%。 据了解，零售部分占流水的30%。

同样成立于2017年的“今天很棒呢”，是一个集美甲、美发、皮肤管理业务于一体的生活美容连锁品牌，定位为女性要过上精致的生活。入口 开店初期，美甲占90%。 一般3个月后达到初步稳定，美甲占50%，美睫占30%，美肌仅占20%。 指甲的边距为95%左右，美肌边距为80~85%左右。

截至目前，“你今天很漂亮”在西安有4家直营店，其中禾盛京广中心T110店是“你今天很漂亮”的第一家旗舰店，有300平米，17名员工，每月租金4万多元该店为第一季门店，每月流水50-80w，第一季每月流水30w，净利润约10-30%左右。

所以，看到很多美甲店转移到迷你美业服务站，面临的新问题是提高获得顾客的能力。 另一方面，需要增加美发、美肌、身体管理、轻医美等，非常适合米业触达用户。入口 另一方面，美甲师要求在一小时的服务时间内，控制与顾客的沟通，在销售会员卡的同时销售新服务。 一位美甲店老板告诉蛋，他很重视美甲师的销售能力。 “如果连工资都赚不到的话，这样的美甲师就失去了资格”。 他虽然手艺很好，但是从业绩不好的美甲师那里辞职过。 “别人能卖2万美元，但她只卖了4千美元”。 这家老板的店开业已经半年了，但打算扩充美容业务。 蛋企业家表示，2016年只提供单一美甲服务的美甲师占42%，2017年只提供单一美甲服务的美甲师占22%。 剩下的美甲师中，提供美发( 69岁)、手足护理( 55岁)、彩妆( 41岁)、半永久( 39岁)、纹绣( 38岁)等业务。 在美甲沙龙扩大到美容的同时，美容院也在向美甲发展。 美容院也是美甲这种成本最低的美业形态，需要决定提高自己的获得率。 克丽缇娜旗下的RnD金蒂是典型的。 克里斯蒂娜成立于1989年，是一家以美容护肤为主业的连锁品牌，美容院的目标人群集中在30-55岁。 以加盟为主，2013年在台湾上市。 2014年9月，他们创立了美甲品牌RnD津蒂，提供美甲美睫服务，以25岁以上的白领女性为对象。 目前在全国有400多家加盟店。 加盟模式有全店输出和店中店模式两种。 RnD津蒂执行总裁赵承佑认为，未来的米业市场，复合经营是王道。 解除鸡蛋创业，在北京访问了整个店。 这家店有美甲，也有美容，但两边分别属于不同的部门，是独立结算的。 这相当于店里的店。 实地调查店RnD津蒂

这家店是加盟店，在永辉超市旁边，地下一层。 面积约100平方米。 店里有5名员工，其中3人是美甲师。 除了美甲，还做美睫、美足、纹身、修眉、眉纹等，但割双眼皮、打透明质酸、开眼角、填充太阳穴等轻医美的项目都去了克里蒂那下面的医院店员表示，美甲每月收入9-13万，有活动时充值卡的钱很多，美容业务的收入是其2-3倍。

其实，美容业务的盈利能力比美甲更高。 美容的客单价和消费频率高于美甲。 通常美容每周一次，客单价几百、千元； 美甲一月一次，客单价从100到4500都有。 告诉他们进入美甲师解决创业，进入美甲也有合作的整形美容机构可以对其进行引流，店里的最高业绩达到月收入300万。 让我来做个小总结。 传统美甲沙龙单店利润和净利润都非常高，总利润95%，净利润40-50%，但由于有限的人的效应，单店利润天花板很低。 美甲服务对美甲师的技术要求不高，大部分是年轻女性，标准化管理难度大，流动率极高； 再加上开设新店的启动资金低，在某人流量集中的小区域，通常可以面对面开好几家十家美甲店，竞争越来越激烈。 鸡蛋创业编辑部表示，美甲行业每年的新开店铺率为28%，而每年的新开店铺率为42%，关门速度远远高于开店速度。 但是随着比较成熟的创业者和管理者进入这个行业，他们对单店的盈利能力提出了更高的要求。 于是，作为消费者决策成本最低、安全风险最低的业态，美甲逐渐发展成为生活美容和医学美容的引流产品，客单价相对较高的皮肤管理、注射剂等逐渐成为盈利产品，美甲沙龙也逐渐成为迷你美业服务站。

对于三四线的白色员工，如果想自己开美甲沙龙的话，比兼职好。 如果有好的位置，完全是去进修学校学习几个月，自己摸索经营。 但对于二线商家，由于消费者需求较高，加盟费不高的话，可以选择比较成熟的品牌加盟，可以接受前期的系统化培训和开店指导，可能也会减少弯路。 最后，创业是有风险的，成功是少数人的概率事件，选择创业，不是996，不是早晚，而是007，意味着一年365天每天24小时的努力和奋斗。 创业不容易，和你一起学习。