健身行业从海外进入中国已经20多年了，但20年来，健身房这个行业的快速发展和“洗牌”式的关门周期性地出现。 都是在经营了一段时间的健身房无法获得足够的收入和现金流，从而退出市场的模式。 市场上新鲜血液有着相同或不同的愿景进入健身行业。 国内健身房近20年沉浮1、出现：中国第一批健身房( 80年代-2000年)中国第一批健身房出现于20世纪80年代，随着改革开放和经济发展，健身房和跳水室开始出现。 在这个时期健身房的特点是投资小、规模小，一般经营面积只有几百平方米的90年代，人们的生活水平提高健康意识逐渐增强，出现了1000多平方米的俱乐部，一些流传至今的知名品牌也应运而生。

这些健身房的盈利模式单一，依靠会员卡、3年卡、5年卡创造收入，几乎没有提供有效的教练服务。 此外，运营者还面临着资金实力有限、管理水平有限、设备质量低等问题，这些因素制约了俱乐部的发展，健身房难以形成大规模的经济效益。 2、第一次风起云涌：同质化繁殖( 2000年-2010年)随着中国城市化进程的推进，健身房这样的城市人消费场所会吸引国内投资者。 中国本土许多大型连锁品牌都是在这个时期创立的，国际品牌也开始进入中国。 当时还没有家喻户晓的“风口”理论，但我国健身房市场进入了被称为第一个风口的快速发展期。 一些健身品牌到时间了

这一时期健身房的盈利模式仍未发生较大变化，缺乏统一的行业标准。 受专业化程度和管理水平的限制，健身房同质化严重，市场陷入恶性低价竞争，收取会员费预付后破产消失的短视和投机行为也不少。 在这种情况下，市场洗牌频繁出现，品牌不断更新和消失。 2008年，由美国次贷危机引发的全球金融危机，沉重打击了2007年持续扩张的浩沙健身，当时的大股东不得不变卖房地产，变卖股票偿还债务。 但这一时期仍注重管理和盈利质量，运作稳健、谨慎扩张的直营品牌脱颖而出，发展到现在。 3、成本与竞争下的破产浪潮( 2011年-2013年) 2010年后，国内商业健身市场经历了破产浪潮。 2011年上半年，北京地区两大健身品牌青鸟健身5家店停业3天，中体倍力阳光100家突然关门引发行业连锁反应。 此次门店突然集体关闭的原因是经营成本大幅上升导致现金流不足，最终导致经营无法持续。 此次经营成本上升主要是由于上次健身房快速扩张期2000年左右签订的低成本房屋租赁到期，2010年更新租金大幅上涨(上海和北京地区2007年的房租比2004年几乎翻了一倍)，再加上劳动力成本和水电成本以北京的健身房为例，北京是国内最早采用连锁化经营，拥有多家具有规模的健身中心，曾在全国拥有极高的品牌知名度，在全国也是最早将私教引入中国的健身品牌。 但在2010年以后的店面倒闭潮中，北京的健身房之所以首当其冲，背后的原因值得思考。 1 )忽视长期收入和成本变动趋势的健身房盈利模式也以统一收取会员费用为主。 如果交易成功，一张年卡的价值将确定分配给今后几个月或几年的收入。 但是，在价格竞争激烈的环境和激进的扩张战略下，以低价加入会员，摊销到月收入水平非常有限，购买时间越长费用越低，随着店铺经营时间的延长，可以吸收周边潜在的会员数量减少的影响，所以各个体育健身俱乐部承诺未来提供服务的成本将上升，包括房地产租金、人工和设备维护升级在内的成本将逐年增加。 在当年的大幅促销下，很多会员卡长达5年到6年，平均售价很低。 随着时间的推移，当收入无法支撑成本上升时，出现了经营不可持续的现象。 2 )盲目扩张、服务不足导致客户流失健身房在行业快速发展时期盲目加速扩张，采用会员顾问高薪承诺的方式快速扩张会员数量，不重视后续服务的跟进。 结果，消费者在购买会员卡后，后续服务体验差，购卡后存在找不到人服务的现象，这使得很多顾客对服务不满意，制止了会员流失现象，也给品牌声誉带来了很大的负面影响。 当时很多经营者只重视眼前每月的卡片销售额，而忽视了与会员的交流和服务，以及对员工的教育和引导。 3 )资金支持不够本质上是大型健身房经营成本高，是一个长期、非暴利的产业，利润实现速度慢，日常运营中出现的利润不是财务方面而是现金流方面，导致成本上升，每月收入可以弥补成本上升总的来说，这一阶段健身房盈利模式仍以年卡会员为主，私教课程开始产生收益，但普遍偏低。

而且，破产热潮的根本原因在于市场极其不成熟。 健身人群不如健身房发展，健身房经营仍处于欧美，本土化差、服务质量差，而且相互差距小，容易恶性竞争，最后掀起了破产热潮。 4、第二次风起云涌：资本、技术和政策同步发力( 2014年-2017年)从2014年开始，在国家政策引导下，专业投资机构和更多个人投资者在健身领域的投资、创业和消费热潮再次兴起，经营差异化多年的老牌此外，在传统健身俱乐部缺乏的健身启蒙指导服务和健身内容方面，出现了一批互联网创业企业，从内容与资源和服务整合的角度切入市场，填补多年来市场供给与消费者需求的错位。

以KEEP为代表的在线健身内容提供商和以乐刻健身为代表的O to O健身场馆套餐预订APP为健身行业注入了新的流量。 互联网降低了参与健身的门槛，让更多的人迈出了健身的第一步，不仅为培育这个尚不成熟的市场做出了贡献，也冲击了传统健身房依靠预付费用的收费模式。 但目前单一的网上运营模式仍然面临着变现困难的问题，新模式能否拉动和促进整个市场的进步和发展，还需要从市场需求、盈利模式的可持续性等多方面进行更细致的拓展。

5 .内外交困境下的反思与调整( 2018年-2020年) 2018年受美贸发动对华贸易战等多种因素影响，国内经济增速下滑，但中国健身房数量实现了前所未有的爆发性增长。 特别是健身工作室模式，因其投资成本低、消费人数少、看起来容易运营等特点，成为店面数量增长最快的健身房细分种类。 但是，投资者和员工整体数量的提高没有带来健身房整体质量的提高。 历史上总是有惊人的相似之处，中国的健身房市场在新的快速发展期后，正迎来天灾人祸引发的周期性洗牌。 2020年初新型冠状病毒大爆发的爆发，给了在线健身房很大的打击。 据业内专家估算，全国可能有30%的健身房倒闭，主要包括资金储备不充分的私教工作室和传统健身房，以及粗放运营的传统健身房。 以上海为例，健身房店铺的租金和人员成本每月约占70%，店铺运营的资金压力较大，但新冠灾祸期间网上店铺的现金收入几乎为零，现金流缺口每月都在扩大。 在这个过程中，私人教育工作室和连锁大的传统健身房由于资金储备薄弱，抗风险能力低，逐渐被淘汰。 私人教育工作室由于现金投入和场地支出相对较低，资金留存考虑因素第：选择关闭一批家非连锁品牌的大型传统健身房由于破产成本较高，一直持续到资金耗尽。 另外，粗放式运营的传统健身房也在此次疫情中受灾严重，其中在北方的健身房店影响尤为严重。 大型健身房品牌凭借丰富的资金储备和精细化的运营管理能力，在疫情期间仍能保持良好的运营和周转，被投资者持续看好。 在市场洗牌加速的情况下，新店的扩大也将以更低的市值获得更好、更优越的地区。 大型健身房品牌除了现金流和成本控制能力优于单体健身房外，在增量市场持续获得客户，在存量市场保留老用户也是健身行业持续深耕的关键。 线上和线下相结合的客户导流能力、服务运营体系的不断更新、会员的精细维护和管理是健身行业重要的成功因素。

新冠灾祸中，乐刻、超级猩猩、威尔特、一兆韦德等品牌最早发布线上营销战略，成立微信群进行用户维护和激活，提升用户粘性和信誉度，打造品牌力量幸运的是，近三年来出现的各种行业的挑战和困难，让绝大多数希望在健身行业继续发展的投资者、管理者和从业者在内心深处形成了更多有意义的反思和共识。 改善模式弊端、提高管理效率、不再盲目扩张等思潮已经被许多健身房品牌所接受。 毕竟，健身运动本身非常强调科学训练、脚踏实地、精益求精。 没有人会一口就变胖，也没有人会在三天内长出壮实的肌肉。 健身产业的投资者、管理者和员工应该更多地理解这个道理。 未来的路还很长，但健身市场容量和产业链的培育不是一蹴而就的。 大侠习惯的养成从认知上普及、行为上接受，到生活习惯的改变，整个过程不仅需要流行文化的传播，更需要政府的官方引导和财力的协助。 与我国目前的市场环境相比，消费者习惯、需求疲软和商业健身房经营成本高是欧美市场最大的差异，健身与普通消费品交易的简单过程不同，由于初学者的孤独辛苦，健身习惯的养成可能需要很长时间。

美国健身房发展历史目前，国内产业链发展还处于初级阶段，集中在网上健身房，模式和产业链单一导致收入来源过于依赖年卡收入，网络健身的介入也打击了付费模式向碎片化的转变。 随着国内市场环境的变化，健身中心由销售型向精细化运营型转变。 随着市场竞争的加剧，在消费升级和服务升级的大背景下，健身中心的经营将由“赛马场”销售型进入品牌营销和运营的全面升级阶段。 更丰富的产品内容、更人性化、个性化的服务、更先进的管理理念是未来决赛的关键。 后人以此为鉴，“秦人自哀，后人哀； 后人懊悔而不贻误，也关系到后人的复仇。 ’—— 《阿房宫赋》

人类历史的发展轨迹和潮流的变化都是与人类极为相似的DNA双螺旋结构。 我们现在犯下的一切错误和取得的一切成就都有过去的影子。 所以，黑格尔说：“人类从历史中学到的唯一教训就是人类没有从历史中学到任何东西。” 另外，黑格尔说了对健身更重要的话。 “纪律是自由的首要条件。 ’我希望你和我都在关键时刻记住这些话。 用历史教育自己，用纪律保障自由。

2020CHINAFIT/IHRSA中国管理论坛将于12月20日至21日在上海虹桥祥源希尔顿酒店隆重举行。 即使遭遇疫情，我们也会为中国健身产业经营者聘请来自世界各地的知名讲师，分享实际的成功经营！