天道轮回，行业格局风起云涌，大浪淘沙，产业终将走向集中化、资本化、少数化； 火炉行业最终难逃王、败家寇的命运； 绝对不存在各霸一方、长期舒适赚钱的时代，笑到最后的企业收获了一个毛毛尖。日前，我在朋友圈对集成灶行业未来能有突破的企业做了大胆的预测。 欢迎大家深入评论。 没有对错。 今天，保罗对“后聚集行业时代”的洗牌进行了深入的分析。 保罗认为，杂耍行业只有经过行业的彻底洗牌，整个产业才能获得新生。 一、行业洗牌什么？ “抢占行业地位”的行业地位必须通过洗牌来打出。 事实上，从2018年开始火星人向IPO冲刺就可以看出，争夺行业地位的江湖大战已经打响。 在一定程度上，江湖聚集的行业地位是通过资本实现的，目前行业已有4家成功上市，包括提前上市的美大。 因此，几乎可以大胆预测，综合火炉行业的上市公司不超过5家。 当然，欧派、海尔、老板电器等综合火炉非主要业务火炉企业除外。 行业地位一旦形成，头部品牌在资金、资源、渠道等方面将保持绝对的领先和压制； 保罗认为，后聚集时代是头部火炉企业之间的搏斗，清洗的是资本，是产业，而不是当前的小骚动通过产品挤出新的打击对手。 当前二三线火炉企业对头部企业的威胁基本可以忽略不计。 “洗产业格局”目前厨房行业所处的厨电产业是一个大产业，链条基本是上游和下游，商业基本来自b端，用户来自C端。 目前，上游产业主要集中在玻璃、电脑主板、风机、蒸锅、烤箱、不锈钢、包装等； 到2017年，80%以上的火炉企业、80%的零部件将通过外协加工和外购件实现，实际上火炉企业是一个大的装配厂，产品属性属于低附加值的装配灶具，设计、研发、原创都谈不上，基本上大多数企业但2019年以来，上游零部件企业出货连年提价，主要大宗零部件提价幅度在5%-10%之间，个别更高，迫使品牌企业自建生产线，去年以来，至少有10多家企业自制蒸锅/烤箱的模具例如，在同样的烟炉消费模式下，顶级品牌的生产成本可能为1900元，出厂价格有品牌溢价，可能达到4000元，而非生产的组装企业生产成本为2200元，出厂价格为3500元，两者相差800元最后洗牌导致二三线品牌没有足够的订单，没有能力完成几百几千万条生产线的改造投资，最后面临成本高而难以维持的局面，被迫淘汰。 近日，记者与几家上游供应商沟通后发现，以前每月购买数千蒸烤箱的火炉企业已经无法供货，叫苦不迭，因此，随着上游集成炉产业链对头部零部件的集中生产，大宗供应商将面临大范围的淘汰在下游，洗牌更加明显，目前主要市场在地方和县城市场，基本客户被美大、火星人、亿田、帅丰、森歌品牌所占据。 后来的品牌只能捡小虾，年提货量不到20万的经销商几乎都处于破产边缘，租金高、劳动力贵，大部分经销商都是靠夫妻老婆的店勉强经营，生意自然做不成，开店还是兼职比较好。 到2021年，头部品牌门店保有量基本在1500个以上，甚至更高。 二三线品牌大多在100-800家之间，真正能提货的屈指可数，以年提货量30万单位为生存临界点，未来80%的集成灶经销商将在2-3年内自然死亡。 在电商方面，现在火星人一家表演，真正实现了“电商销售自由”，剩下的一部分头部品牌还不错。 年销售额约在1000万元-1亿元之间。 二三线火炉企业的基本电商处于数百万年的销售爬行状态，毫无价值。

集成灶作为非快消品，是一种高价低频消费品，移动数万元的售价，在电子商务领域是不可能通过直播带货迅速成交的，电子商务只是线上转型的一部分。 “净化行业环境”【淘汰专利技术】淘汰技术含量低的企业、以不劳而获为目标的企业是必不可少的。 集成灶的技术含量实在太低了，大量模仿，窃取别人的发明、外观专利。 随着头部企业的上市，对上市公司有明确的产品投入费用要求，后期头部企业一定会加强对新品外观、设计的保护力度，通过法律途径真正实现专利保护； 二三线火炉企业在产品研发上一定能成功投资，并长期保持模仿态势，但最终用户会用脚投票，自然消亡。 【企业硬实力淘汰】目前，灞企的主要基地在浙江昆州和浙江嘉兴，以中小型民营企业为主。 大多数企业存在经营极度不规范、税收问题、环保问题、劳资关系问题、市场监管问题、消费者投诉无门问题等，靠投机赚钱、欺骗加盟商赚钱的都有，十几年的野蛮生长带来顽疾在未来一两年一定会得到纠正。 在这个过程中，保罗认为经销商的本质将逐渐得到纠正【淘汰落后产能】综合火炉本质上是一家低技术含量的企业，到今年已经事实上构成了“产能过剩”。 据昆州市人民政府发布的年度综合炉灶发展白皮书显示，目前炉灶企业大小300多家，年销售额约200亿元，可销售炉灶120-150万台。 这300家企业只能算一个“方太”的量，中间有大量的沏茶企业，随着头灶企业的形成，只租一家工厂就有大量的品牌企业倒闭。 从国家近期的大政方针可以斩断低技术含量、劳动密集型行业的未来命运； 火炉企业碰巧踩上了低技术含量和劳动密集型行业两条红线。 二、为什么现在洗牌，感觉不明显？ “行业增速快，在高利润的驱动下，大家都在赚钱。 说到“谁也不想打价格战”的洗牌，就逃不出“价格战”这个关键词。 火炉企业目前属于大家生活的行业中少数能维持高利润的行业。 数据显示，大多数建立自有品牌的火炉企业能够维持40%以上的利润，2021年上半年报告亿田销售5.01个的帅丰为4.19亿，净利润约1.24亿净利润均超过18%的增速亿田/帅丰投资者、股东、创业者都赚钱了。 现在家居建材行业有板块就能有这么高的利润，即便有也屈指可数。 在行业增长率和利润均有增长的前提下，价格战就不提了。 行业增长率快，在高利润的驱动下大家都很嗨。 “资金周转健全、大宗交易坏账极少”的澜湄企业，其销售模式为厂-销-户，销售基本为预付后货，到厂入账，不存在坏账，资金来源和传统家居企业具有明显优势今年恒大债务危机发生的住宅建材企业在大宗交易中引发坏账，几乎摧毁了部分企业，反而火炉企业是良性的。 “头部企业的储备、准备、生产、准备、全球化，保持领先地位是致命的”事实上，就在二三线的澜企如何创新聚集澜产品之际，头部的澜企已经脱胎换骨，从“澜企”变成了“厨企” 亿田、帅丰纷纷上马橱柜项目，8月18日，浙北灶企美大与火星人已联合成立“高质量海宁创拓合作企业”，8月18日，浙北3143因此，火炉企业龙头企业经营水平利润、增速、资金雄厚，且

三、澜企洗牌取决于龙头企业。 只有龙头企业用隐含的眼光“什么时候洗牌”其实已经开始了。 保罗认为，其中基于一个前提条件。 也就是说，增长率变慢，马上就会来。 基于房地产市场的影响和用户需求减少的影响，促进和刺激购买的唯一方法是价格战。 受益者是用户，将会看到价格战。 5000元的蒸汽机，2500元的香烟(完) )。