成为行业领导者是所有企业家的夙愿，尤其是在没有形成头部品牌的行业，竞争往往更加激烈，这一现象在集中火炉行业尤为突出。

过去三年，持续的高速增长让集成灶成为厨电行业的“风口”。 一时间，掀起了各方资本的“围攻”。 除了已经进入的美的、海尔等家电巨头外，前锋、帅康、百得、迅达等传统烹饪品牌也相继进入该行业，此外，进入该行业的品牌和资本也不少。 据潮流家电网统计，目前全行业火炉品牌数量超过300家。

从品牌份额来看，奥比云网( AVC )监测数据显示，2017年，浙江美大集成灶年销量超过30万辆，收入超过10亿元，市场占有率约25%，排名第一。 美大作为最早进入该行业的企业，先发优势明显，但领先优势不明显，紧随其后的火星人、亿田、美多等品牌虎视眈眈。 特别是米多在接受趋势家电网采访时，米多市场部部长赵龙多次表示：“米多的目标是在3年内成为行业第一。”

在竞争激烈的集中火炉行业，米多为什么这么有底气？ 赵龙说：“我们的信心来源于我们的产品。 我们所有的产品都是原创设计，我们不会让其他品牌代工生产，也不会让其他品牌代工生产。”

确实，从29年的制造经验来看，米多有资格、有实力，在产品方面称呼哪个品牌，但米多也知道光靠产品单一的优势很难赶超米大，所以下一步将重点放在品牌、渠道、营销方面

30年河东30年河西，对于快速增长的行业和高速发展的企业来说，似乎一切皆有可能。

以科技为核心构建产品竞争力

对某产品的最高评价是得到用户的认可，这是米多这些年来一直坚持的。

美国市场部总监赵龙

“我们的产品开发速度非常快，每年都会推出八九种新品，但实际上市的大约有两种，剩下的六七种将被淘汰。 每次新产品上市时都会进行消费者调查，让加盟商了解产品。 另外，还会发出问卷。 通过问卷调查了解消费者对这些产品的偏好，如果不到50%，就直接丢弃。 我们的原则是上市的产品最适合消费者。 发售的产品基本上是爆款。 ”赵龙告诉潮流家电网。

一直以来，美多对产品的追求精益求精。 以集成灶材质为例，米多集成灶的金属部分，90%采用304不锈钢，而许多其他品牌使用铁。 使用铁这种材质的最大问题是，随着时间的推移，它容易腐蚀生锈，产品也容易损坏，但更换304不锈钢后，完美解决了这个问题，所以米多承诺了50年的保修。

在竞争激烈的集中灶行业，产品同质化现象一直被诟病，为的是打破这一奇怪形象，构建自己的核心竞争力。 除了在工业设计上追求时尚、新颖外，美的在技术上也往往追求卓越。 油烟分离技术和蒸汽洗涤技术等。

在接受采访时，赵龙介绍说，市场上几乎所有的集成灶都不能分离油烟。 简单来说，买集成炉回家用了三五年后，你会发现油箱里没有油，油被吸入烟道，油排出的同时粘在涡轮上，随着时间的推移吸引力会大幅下降。 我们现在实现了油烟分离，申请了专利。 我们的油烟分离技术可实现95%的油烟分离，95%的油直接进入油箱，不通过涡轮，油烟从一开始就被分离出来，涡轮长久以来与新的一样。 另一方面，蒸汽清洗技术是水经过高温高压变成气态，高压喷射到涡轮上，清洗油脂。 蒸汽清洗技术也是我们的专利技术。

对质量和技术的追求使米多集成灶形成了差异化优势，使米多集成灶在激烈的市场竞争中脱颖而出。 赵龙表示，2018年上半年，美多集成灶同比增速超过100%，远高于行业平均增速。

产品不断升级的蒸烤炉很受市场欢迎

罗马不是一天建成的，而是对研发和技术的持续投资，米多集成灶持续高速发展。 以蒸烤灶具为例，中怜康数据显示，2018年1-5月，集中灶具产品中，烟气、灶具、蒸烤市场份额明显上升，从同期的3.7%上升到19.5%。 具有“蒸”功能的烤箱在最近一年里火了起来，但2016年米多进入了这个领域。

“美多是全行业蒸烤技术最成熟的企业。 3年前( 2016年)，我们就已经进入了这个产品领域，可以说我们是业界最早制作蒸烤并聚集在火炉上的。 ”赵龙告诉潮流家电网。 凭借产品的先发优势，米多在蒸烤灶具领域较早确立了优势，目前米多近80%的集合灶具带有蒸烤功能。 以去年首次发售的B8-ZK蒸烤灶具为例，该行业首款“智能蒸烤五合一”一经发售，销量火爆。

对于未来产品的布局，美国瞄准高端和智能。 赵龙表示，这几年行业发展很快，但是随着新进入品牌数量的增加，很多品牌都在做中低端的产品，高端的产品不多。 对美多来说，这是一个机会，我们的产品在用材、设计、技术、性能等方面名列前茅，这极大地支撑了我们的高端化。

在智能技术方面，米多着眼于声控技术和生态链的构建。 以声控技术为例，赵龙介绍，目前市场上聚集了很多声控，但体验极差，无法正常工作。 我们现在开发的声控技术解决了这个问题，即使在客厅聊天，我们也可以用声控生炉子。

在生态链的构建中，美国倾向于为消费者提供一站式烹饪解决方案。 赵龙表示，当消费者需要做饭时，比如炒辣椒，他们可以通过手机选择炒辣椒。 随后，我们的供应链商家将辣椒炒所需的食材、调味料切开打包直接送到消费者家里。 消费者可以根据我们设定的烹饪程序进行操作。 我们可以全部制作、半自动或全自动设定。 这是我们未来产品开发的方向。

强大的技术开发和储备使米多大胆创新。 赵龙表示，今年年底，米多将发布跨境新产品，这一产品将在外观设计和功能上颠覆整个行业的认知。

推进渠道变革是致胜之举

在确立产品优势后，这两年米多开始关注品牌推广和渠道建设。 以品牌推广为例，从2018年开始，美多将全方位投入提高品牌知名度。 赵龙表示，我们将通过央视、高铁、公交站、互联网、机场等媒体的广告效应增加大米在终端的曝光率。

渠道方面，2018年美国多家互联网渠道陆续入驻红星美凯龙、殊途同归、国美、苏宁、一些地方性卖场。 下一阶段，除了继续推进新店开发和扩大招商渠道外，米多还将在全国推广城市旗舰店。

对此，赵龙表示，集成炉既有建材属性，也有家电属性，在渠道上除了专卖店，还会进入红星美凯龙，居然还会进入像自家一样的建材连锁市场，还会进入国美、苏宁等KA卖场。 此外，集体炉作为体验性极强的产品，从年底开始将在全国大规模新建城市体验店，在一个城市建设城市旗舰店。

开店只是第一步，对米多来说，下一步除了统一终端形象外，还要保证店铺能生存下去。 为此，米多将全面协助代理商。 此外，美多还为门店开发了一系列操作流程，从新店选址、人员招牌、培训、团队建设和活动执行等进行详细指导。

美的希望通过这种方式确立品牌和渠道优势，最终通过产品力、品牌力、渠道力三力融合成为综合火炉行业的第一品牌。