解美安新闻记者| 陈其瑞

界面新闻编辑|楼晶琴

本土内衣集团都市丽人发布最新业绩报告。

截至2022年12月31日止12个月的收入下降10.33%至人民币30.09亿元，低于2020年的人民币30.57亿元。这是都市丽人总营收自2019年以来首次出现最低。但归属于母公司的净利润由2021年的亏损4.94亿元转为2022年的盈余3302万元。

这一转变主要归功于一系列降低运营成本的措施。

报告期内，都市丽人销售及营销费用同比下降21%至12.15亿元，主要是由于加盟店佣金合同减少以及销售额下降导致相关佣金费用减少。成为。其他营销费用。包括员工福利、差旅费和折旧在内的一般及行政费用也下降18.8%至2.11亿元人民币。

受零售环境变化影响，大多数服装品牌计划减少2020年至2022年的销售和营销费用，都市丽人也不例外。不过，证券报告显示，两者的不同之处在于，2020年的减少是由于分销渠道的优化调整和关闭亏损门店，而2022年的减少是由于成本效率的提升。是。管理和减少其他营销促销活动。

显然，这并不是对疫情突然冲击的被迫应对，而是城市审美的刻意之举。需要注意的是，2019年前后公司开始全面推进变革时，加强公关活动被放在了更加重要的位置。时任品牌中心总经理的张英曾向城市美安时尚表示，由于缺乏营销推广，城市美的声誉正在迅速下降。

着眼转型升级，聘请美国内衣品牌维多利亚的秘密前首席执行官Sharen Jester Turney担任都市丽人首席战略官，并迎来前维多利亚的秘密设计师Vincent Dodin先生。曾任华歌尔技术经理的汤浅正也加入都市丽人，成为首席技术官。

创新也发生在产品上。 2018年中，都市丽人提出了Free（简单自然）、Flirt（诱惑）、Fun（好玩）、Function（功能主义）的“4F”概念。过去已经出现了很多类似理念的本土内衣新品牌，都市丽人自然不想错过。

这些措施推出后，问题就变成了如何让更多消费者意识到这些变化。形象年轻、社交媒体流量大的关晓彤先生接替林世林先生，成为都市丽人新代言人，正在为商场、路边店宣传高级形象。针对下沉市场，新店面形象得到广泛宣传。图像。

这些都是花钱的事。

2019年，都市丽人销售及营销费用增长9.6%至16.13亿元，一般及管理费用增长16.7%至3.04亿元，主要是咨询服务费和亏损门店未付装修费用所致。经历2020年的疫情后，都市丽人在2021年重拾信心，销售及营销费用增长13.6%，主要是直营模式推广力度加大。

然而都市丽人的营收却再也没有恢复到2019年的水平。 2019年至2022年销售额分别为40.82亿元、30.57亿元、33.55亿元、30.9亿元。都市丽人归属于母公司的净利润近几年一直处于亏损状态，要到2022年才能实现盈利。

横向比较，都市丽人的竞争对手表现相对稳定。旗下拥有曼妮芬等品牌的汇洁股份2018年至2021年营业利润分别为23.55亿元、25.85亿元、23.73亿元、27.33亿元，而爱玛股份的情况类似，营业利润不断增加从2018 年到2021 年。 2018年的31.19亿元增至2021年的35.19亿元。

在一些主要内衣品牌发展滞后的情况下，都市丽人却有望在新一轮转型中大踏步前进。

或许是认识到过去追逐流量的模特已经进入瓶颈期，都市丽人将在2022年将定位调整为“专业内衣品牌”，根据某研究机构发布的《中国女性内衣白皮书》的定位，自己的定位发生了变化。同年底，都市丽人希望通过增加市场曝光度来扩大市场份额，推出了“百城千店”计划。发言人近期变更为周笔畅先生。

然而都市丽人目前在全国拥有4000多家门店，这不可避免地需要调动大量的生产，以及由此带来的巨大库存。都市丽人在最近的财报中强调了清理库存和相应行动的重要性。然而，整体平均库存周转期仍处于较高水平，2019年一度下降至107天，随后在2021年上升至165天，2022年中期上升至172天。