文|便当财经，作者|姚赟

章燎原的水逆会在2022年结束吗？

“我以前的座右铭是，上天将大任交给这个人，主要是其行为混乱。 ”章燎原特意强调了重点“进行扰乱的行为”。

这个词来自《孟子》。 主要意思是，上天要使某人卸下重任，首先要让他的心灵烦恼，肌肉发达，让他忍饥挨饿，让他陷入贫困，让他的一切行为都不如意，以此来振奋他的心，忍耐他的脾气，提高他所不具备的能力

但是，一般来说，很多人并不强调“糟蹋自己的所作所为”，而是选择大任降临天将。 转过镜头，在章燎原的办公室里，墙上挂着四个大字“不懈”。

两者，异曲同工——他对自己有信心，但似乎并不期待对命运、命运的关怀。

但幸运的是，他的判断是正确的。

春节前夕，各大消费者品牌将进入年货冲刺阶段。 进入各大头条主播直播、品牌马拉松自驾游、线上促销活动，到电梯里的差异化广告位置，——只要是与消费者相关或直接或间接的接触点无死角。

在过年用品相关的品牌中，供应链上的准备往往会很早开始。

“我们过年用品的礼品盒，一般半年前就开始准备了。 如果是日常物品，则提前8周，每周提前12周滚动。 活动也是事先计划好的。 无论是直播间的活动还是网上，都有商品。 ”杭州某坚果品牌负责电子商务的郭颖告诉我们。

3只松鼠根据2020年年报，2020年末，库存约13.89亿元，占总资产的31.56%。 2020年初存量约24.796亿元，占总资产的51.21%。

参照往年的数据和准备流程，2021年12月底，3只松鼠可能已经准备了很多过年用品。

但是，在“眯眼广告”、“红领巾广告违法”、啤酒直播间关闭等黑天鹅事件下，3只松鼠的备件会库存吗？ 可能占总资产近50%的库存，会影响三只松鼠的现金流吗？

对三只松鼠在线流量枯竭的焦虑，章燎原一直不避讳。 在线探索，建立新的分销渠道，在财报和公开分享中一直被提及。 三只松鼠就像长在水库旁边的小树一样，知道自己长期以来对在线流量的依赖是不健康的。 他还尝试把根系扎得更深、更远，以防止水库枯竭的危机。 然而，出乎意料的是，水库里的水，一夜之间突然蒸发了。

01淡季过年用品季章燎原的这一年，注定过得不顺利。

与其如何处理流量反噬，不如在黄金时期销售自备过年用品，这可能是三只松鼠目前最关心的问题。

1月12日晚22时30分，3只拥有526.5万粉丝的“利斯特克”直播间持续马拉松直播，直播间内同时在线人数仅为192人。 这个演唱会从早上7点开始持续了15个多小时。 直播间中，平均同时停留观众数为450人左右，有时不到350人。

此时，隔壁百草味嘀嘀直播间同时在线人数为2261人。 和三只松鼠一样，直播从清晨到深夜，品牌的直播直播间通常采用这种马拉松式直播。 百草味的直播间同时在线上有900人左右。 该百草味官方账号粉丝数227.9万人，3只松鼠粉丝数526.6万人。 也就是说，粉丝基数是友商的两倍，同时现在的人数是对方的一半。 (后期在所有品牌下，选择粉丝基数最大的账号进行比较。 ）

拥有526.6万粉丝的“三只松鼠”嘀嘀账号是嘀嘀平台在三只松鼠自播矩阵中的核心。 记者搜索发现，嘀嘀打车涉及3只松鼠的蓝V认证账号有8个，比如3只松鼠、3只松鼠官方旗舰店、3只松鼠坚果旗舰店等，名字都很相似。

而“自助广播”是2021年三只重路优化的上次重要探索。

根据新抖音数据，双11当天在约90天内达到3.42万件的峰值，其次是11月25日卖出2.25万件，其次是双12档，连日来卖出7千件至1万余件。 本应热闹的过年用品节，数据没有大的起伏，维持在3，000~6，000，最少每天的销售额不到500件。

( 90天里，三只利奇托克的主账户每天销售额增长，数据来源新抖) )。

( 90天百草味嘀嘀打车主账号每日销量走势，数据源新抖) )。

( 90天里，良品店的嘀嗒账号每天销售额都在增长，数据源新抖了) )。

而粉丝数仅为3只松鼠一半的百草味，在双11档和双12档形成两个高峰后，年货迎来了爆发性增长。 根据新的抖音数据，11月10日，日销量为1.69万件；12月12日，日销量为1.28万件； 1月8日，一天卖出了7.59万件。 从2021年12月底开始，其日销售额在7千到1杯左右，2022年1月5日以后，日销售额维持在1万以上。

“高峰是腊月八日至正月前十日，这是采购高峰。 年前10天散客多，游八前后团购多。 ”郭颖还告诉我，预计今年1月15日左右快递发货会受到春节的影响，直播间也会提醒主播快点下单。

值得买年货节项目总负责人张宇昂表示，在值得买的地方，今年坚果礼盒整体客单价比去年上涨50%左右，用户以购买红色包装的坚果礼盒为主。 数据显示，12月-1月春节前两个月，以“良品铺子、百草味”品牌为关键词，相关产品销售额同比增长60.03%、32.71%。

从良品铺子、百草味90天的销售曲线来看，双11、双12，春节前将是当年的销售旺季。 特别是春节档，销量比双11、双12大，旺季周期持续时间长。 三只松鼠没有迎来这一波本来可以得到的成长。

据悉，2017年开始直播3只松鼠，2018年开始与淘宝头部主播合作带入商品，2019年从淘宝推广到嘀嘀打车、快手等平台。 并开始构建“品牌自助矩阵达人带商品矩阵”的带商品体系。

飞瓜数据显示，2021年2月3日跨年用品节期间，开播不到30天的嘀嘀新号“三只松鼠官方旗舰店”，累计GMV超过1300万，成功跻身美食饮料类品牌日排行榜第一。 2022年1月6日至14日，在约10次直播中，1月12日的销售额以168.37万美元达到峰值，均在100万美元左右。 1月14日的数据显示，该账号在有货播出主排行榜食品饮料周排行榜中排名第76位，美食日排行榜第683位。

飞瓜数据显示，同样拥有500多万粉丝基数的3只松鼠主号，有近10次现场表演，销售额也徘徊在100万。 230万粉丝百草味旗舰店1月8日的销售额在1120万左右，平均每次销售额在200万左右徘徊。

倪叔think