汽车美容的步骤,汽车美容包括什么项目-真的吗？

汽车美容的步骤,汽车美容包括什么项目-

记得两年前的一篇文章，讲的是一个雨天卖东西的想法！当时是有争议的，很多人认为不能实施，因为没有车主会在雨天来花钱。但这一次，Speedway似乎找到了这个缺口，不再停留在博客的文字上，真正打开了未雨绸缪的生意！

其实活动很简单，就是预约雨天清洗内饰，就可以得到一个整车抛光。组合并不复杂，往上推也不难。做了一个多星期，已经订了十几套了。从账面来看，至少我们增加了很多客户来清洗内饰。然而，真正的价值不仅仅在于洗涤内饰！

1.淡季营销。任何行业基本都有淡季。如果淡季顾客不来店里，店就死了，会拖累年销量。因此，在一年中的那些月份做生意，其他月份会拖累这几个月的旺季。旺季压力很大。一旦有一点小失误，就会有损失。比如去年9月，合肥几乎下了整整一个月的雨。其实我第一次了解淡季营销是和同学去学校唱KTV的时候。下午和午夜的KTV价格很便宜，晚上差不多打三折或者八折。KTV也是这么低价做的，为了实现自由时间销售。因为房租要交，员工工资也要交，所以所有的费用和繁忙时间差不多。如果没有销售，就是净亏损。这时，即使可以收回成本，如果目标群体在晚上与目标群体没有冲突，即使只能收回一部分成本，也可以运营。所以这个时候来的客人基本都是我们以前的学生。在我们这个行业，可以这样计算：门店租金假设为5000元/月，员工工资总额为6000元/月。其他随客流变化而变化的费用暂不计入。最粗略地说，我们的月成本是11000元。平均30天的话，每天要花366元。如果我们每个月平均有10个雨天，那么一般来说，我们必须依靠那20天才能赚够一个月的利润，所以平均下来，每天的成本是550元。此时，如果我们的利润率是50%，我们需要在这20天内实现平均每天1100元的销售额。如果一个月内盈亏平衡。这个时候，如果你能在那10天里做点什么，那也没什么，因为那10天的成本是0。但换句话说，晴天拿不到1100元的自来水怎么办？然后，在这10天里，我们必须搬家，否则我们会赔钱。为了减轻晴天的负担，我们可以在晴天灌输雨天美容的必要性，并提前出售！如果你能收取全额，你就可以收取全额。如果你不能，你可以收取押金。

2.培养客户。一般店主都知道，对于车漆状况不好的普通车，很难推广打蜡，尤其是定期打蜡的想法。但是便宜的车主无处不在，有时候他们不一定便宜，但是为了实现销量，最后给客户一些甜头会让事情变得更容易。所以雨天抛光封釉会更容易实现。首先，客户已经接受了抛光的概念，抛光后的车漆当然是全新的。面对这样全新的车漆，自然要保养。又如何保持呢？每月定期打蜡是最好的解决办法！其次，客户已经接受了雨天维修，所有传统雨天做不到的项目都可以在这里实现。我们给客户的解释是雨天不忙，所以有时间认真做大项目，不然平时没时间。此外，由于抛光是一种礼物，店主在收到抛光后会对商店产生信任感。一般能在一家店消费抛光品的顾客都有一定的忠诚度。只要第一次完成车漆，未来几乎所有的项目都有可能，这个话题可以在后面详细讨论。

olor: #A2A2A2;"> 3、培训员工。这样的雨天项目，非常适合员工培训。一方面是技术培训，在不忙的时候，做抛光方面的培训，有利于让员工尽快熟悉并掌握抛光技能。内饰清洗不是一个必须晴天操作的项目，本身对天气要求不高。抛光封釉，也可以在雨天完成，我们的解释是，雨天之前做，对车漆的保护会更显著。另一方面是销售培训，锻炼完成别人所不能完成的销售项目，对团队士气是有极大促动的。这个就好比诺曼底登陆一样，这种攻坚战的胜利，会激励所有人不畏困难的拿下一个又一个的目标！在这次活动过程中，第一批学员和我们一起体验了一种销售从不可能变成可能，最终变成现实。每一次的成功推销，都让大家信心倍增。在实现自我的同时，验证了一种新的思路。

两个星期的实验性销售过去了，我们销售十五套这样的组合，销售额有7000多元。对于速途，第一个实验性的小型店，一个除了一个洗车工位没有其他任何施工工位，的小店来说，这样的结果是令人振奋的。雨季即将到来，面对一个行业的淡季，我们更多考虑的是如何让店面转动起来。我们正在准备迎战淡季，大家准备好了吗？

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