36氪得知，牙膏品牌“参半”最近获得了数千万元的预a轮融资，投资方为明见资本。 此轮融资主要用于产品类别的扩展和营销。

“半吊子”正式开始于今年3月，以“像护理皮肤一样滋养口腔”的理念为中心，以此为基调进行产品整体的设计。 包括爽口清水包装、胶状膏体、添加鱼子酱、燕窝等护肤用品使用配方等，牙膏平均单价69元，相对高端。

产品的销售渠道分为线上和线下。 线下渠道包括天猫、京东等传统电商，云集、小红书( RED )等社交及垂直电商，目前线上营收占比80%。 网上主要面向B先生的代理商，在朋友圈和他们自己的店铺销售，已经达成合作的中小代理商达到400多家。 未来还将与屈臣氏、万宁、7-11等小巧玲珑的KA合作。

目前，“一半”牙膏系列针对不同效果，上线5个SKU，月流水200-300万，平均客单价89元。

“一半”要做的是中国版的“Lush”，未来将以浴室场景为中心拓展产品种类，上线洗发水、沐浴露等个人护理产品，预计到今年年底SKU将达到80个，新SKU是连锁的实体店实体店主要采用创意设计路线，生动展现旧日用品行业消费者脑海中的形象。 另外，在实体店上市之前，从今年7月开始，“参半”将在北京三里屯和上海太古里等地开设快闪店，提前进行营销预热。

创始人尹广告诉36氪，今年7月“参半”将开始下一轮的a轮融资，预计将加快线上实体店的铺设。

以下是2018年4月36日氪的“各半”原文报道：

尹广好像每天都在打仗。

在过去的55天里，由他一手创立的牙膏品牌“参半”甫刚出生，就创下了7万瓶、近600万的销售额。 这还是以没有品牌推广为前提的。

“光代理商就有将近70个。 ”4月中旬晚上，接到当天“十二”代理商的电话，尹广才挤出一个小时和我聊起这款牙膏的爆款逻辑。

用户和渠道的反馈给了尹广足够的信心，他称今年将卖出300万支这个新概念的牙膏。

与所有牙膏的一半一半和一半不同，——胶呈胶状，包装瓶像化妆水，外箱像放大版的扑克牌。 更令人意外的是，还注入了只有在鱼子酱和燕窝等护肤品中才能使用的配方。 但正如尹广所说，这实际上创造了一个新的牙膏类别。 就像护理皮肤一样护理口腔。

总结起来，无论是外表还是使用感都很新奇，这正是目标“年轻人”最想要的。 对半迅速抢占市场的突围手术，与“江小白”当时的品牌做法相当相似。

目前，一半由直销代理商和订阅会员制销售，价格约为普通牙膏的3倍，120克78元。 除了确定年轻人以外，三四线城市的中年女性也有一半的用户群，占了5成的比例。 这也应该是消费升级下沉的大背景。

在消费者脑海中已经形成“刻板印象”的旧日用品行业，用全新的品牌逻辑打天下会成为“引路人”吗？

一旦牙膏成为护肤品，这可能最不像牙膏了。

多年来，人们最习惯牙膏的外形记忆是塑料管(由铝管演变而来)和按压式。 但在尹广看来，这些已经是“old story”。

半吊子以完全不同的形象出现，那个包装箱看起来像护肤品——，不用说名字也应该知道是指哪个。 这是尹广“整体评价，成本与美观兼具的一品”。 膏体也不像传统牙膏那样固体感强，呈凝胶状，所以需要挤压瓶子挤出流体。

尹广说，牙膏“从固体变成流体”，是为了追求包装上的可能性，将牙膏化妆品化。 在面料方面，植物纤维代替了化工胶。 结果，糊状物像护手霜一样接触，使用时的泡沫感更加细腻。 在牙膏中，除了摩擦剂外，化工胶是第二主要成分，主要用于帮助保湿和成型。

所以，把这个牙膏放在脸盆上的时候，要注意不要和化妆水混淆。 当然，这也只是暂时的版本，尹广表示，很快将推出更新( ang )颖)的软件包。

可以类比的例子有被称为“牙膏爱马仕”的意大利品牌MARVIS。 相信很多城市的白领都会喜欢它，不仅仅是因为它种类繁多，更是因为它奢华的外形，让它在感官上从“白底红字的大管”上升到“油漆式复调风”。

不仅是外形上包装上的变革，实际上还创造了全新的牙膏种类。

传统意义上的牙膏，主要解决了防虫蛀、美白、止血、抗过敏四个问题，酶、竹盐、薄荷甚至中药配方牙膏——应运而生。 无论是佳洁士、高露洁、黑人，还是国产品牌，大家都在用功效血拼，但主要的主题是“像呵护肌肤一样养口”。

尹广表示，口腔护理分为两个部分。 是硬组织和软组织，传统牙膏基本上着眼于前者。 对半在保证传统牙膏必备功效的前提下，加入了鱼子酱、圣地亚哥燕窝、澳大利亚甜橙等护肤品中的常见成分。 这些处方主要作用于口腔软组织，起到防护作用。 他举例说：“如果传统牙膏是药，那它一半都像健康食品。”

为了更大程度上保证产品质量，这些高级原料都是通过人工提取等手段获得的，还提出了半技术、半分工的口号。 除了牙膏，漱口水、牙齿保养膏等也在上市，但三款产品的逻辑一脉相承。

“江小白”式牙膏，作为一种清洁牙齿的东西，可以追溯到2500年前。

太古时代，人类使用的是“牙膏”。 法国人于1840年发明了金属软管，牙膏开始代替牙膏，现代牙膏的雏形由此确定。 20世纪90年代，国外牙膏品牌纷纷进入中国，此后在中国牙膏市场占有绝对话语权。

牙膏行业发展了两千多年，但其主要配方毕竟是摩擦剂，这是由牙膏的目的决定的。 这是为了去除齿面的菌斑。 可用于预防龋齿的“氟”，可能是现代牙膏发展中最“飞跃”的进步。

数据显示，2017年中国牙膏市场规模为258亿，这一数字预计2020年为307亿。 牙膏虽然不是“高歌猛进”的行业，但仍在稳步增长。 但与同为日化用品的护肤品、化妆品相比，后者总是处于高速迭代的状态，而牙膏市场却相对静态。

从个人经验来说，尹广用过200种牙膏，但他找不到“真正有新意”的东西。 他认为，这也是很多年轻人的烦恼，是牙膏市场上长期存在的痛点。 所以，一半的自我定位是明确的，是给年轻人提供新的体验感——

首先，品牌名称中的“一半”是一个充满争议的词，比起传统牙膏中常见的“白”“洁”“亮”等关键词，更符合年轻人的个性主张。

如上所述，在配方中加入护肤元素，打出“滋养口腔”的称号是牙膏史上“前所未有”的。

在品牌包装上，除了包装容器力求新鲜外，首创系列包装盒全面借鉴邮票灵感，画风非常后现代。

从做法上说，各半与“江小白”其实有很多共同点。 这种清淡型的高粱酒，主要也面对年轻人。 它之所以如此受欢迎，主要是因为这两种创新的——口感，江白更柔软，传统高粱酒后劲更强。 在品牌上，江白先生重点开发年轻用户，包装时尚，符合这个群体的审美。

在日本化产品领域，通过改变包装和产品性状来营造新的体验感也不是没有先例的。 一个代表性的情况是洗涤剂向洗涤液的移动。 到2008年，在总额400亿的洗涤市场上，洗衣液所占比重还不到1%，几年来成为洗手液霸主的蓝月亮进入洗衣液市场，让很多品牌措手不及。 因此，蓝月曾经成为国内洗衣液市场的冠军。

下一个十年的新路标？ 除创始人身份外，尹广还是品牌营销大师。

2016年，他与美国非政府组织Nysc PS ( NewyorkScarceCulturepreservingSociety，纽约稀有文化保护工作室)合作，推出了名为“最后的语言”的限量版墨水。 这个概念象征着一瓶墨水消失的语言，被他和朋友在全世界收集的瓶子分开。

第一个系列的所有产品，外包装也将继续与NYSCPS合作，旨在倡导更多的年轻人关注稀缺文化。

两年前，尹广创立了智能声波牙刷品牌oralshark。 虽然这款牙刷也实现了约2000万的销售额，但尹广很早就认识到电动牙刷并不是适合新玩家的套餐。 他坦言，在面对飞利浦、欧洲、博兰等老牌玩家时，并没有考虑差异化的品牌路线，所以很难把这笔生意做大。 那就放弃。

创业过半之前，尹广研对日本化市场进行了判决。 他认为只有牙膏有机会突围。 安全系数高，创业者相对较少，年轻人新的消费需求还没有完全实现。 相反，“做化妆品的话，即使付10分也只能得到1分。 ”

目前，尹广已经在广东收购了一家生产厂家，以保证供应渠道的稳定。

在销售渠道方面，目前主要采用直销式的代理体系(城市合作伙伴)和订阅式口腔年会员体系，与粉丝社区形成二次传播，由此建立的渠道体系极具品牌和用户粘性。 代理店体系的情况下，由于部分延续了他创立oralshark期间的代理网络，所以前期的普及不需要任何成本。

从数据来看，产品上市不到一个月，就已经创造了600万的销售额，全国有近70家代理商加盟，这是他完全没有料到的。 但与此同时，出现了有趣的现象。 ——相参半牙膏售价78元( 120克)，约是普通牙膏的3至4倍，他以为主要用户在一线城市中，但实际上“中年女性”)是主角，出现了很多三四线城市用户。

这可能有以下三个原因。

1、一线城市的消费者对新品牌更为警惕，特别是像牙膏这样的日化产品，他们在选择新的时候更倾向于国外成熟品牌；

2、三、四线城市有很多“有购买力却远远不能满足”的消费者，看到这样体验感不同的产品，会表现出更大的兴趣；

3、牙膏虽然价格比一般牙膏贵，但牙膏的价格整体低于护肤品，用户的敏感度可能并不像想象的那么高。

总的来说，在持续进行的消费升级主题下，牙膏领域当然也会诞生新一代品牌，我们认为在人类发现颠覆性清洁技术之前，战胜能够提供新奇体验的品牌的概率很高。 主要的“滋养口腔”，可能还需要科学的进一步验证，但它在体验改良和包装创新等方面的尝试，可能是这个日本化产品下一个十年的路标之一。