漱玉平民公布2021年绩报，年收入53.2亿美元，增加店1344家。 将来是“并购； A、新开设、加盟、合作”等多种模式向省外拓展。

文|小天012021年营收53亿2021万批发业务同比增长30.92%，今日( 4月27日)，漱玉平民大药房连锁股份有限公司(以下简称“漱玉平民”)发布2021年业绩报告。 财报显示，2021年1-12月，漱玉平民实现营收53.2亿元，同比增长14.7%。 归属于母公司股东的净利润1.14亿元，同比减少46.88%。 分行业看，零售业务实现营收47. 5亿元，同比增长13.40%，占比89.31%。 批发业务收入4. 15亿元，同比增长30.92%，陈列和咨询服务收入1.19亿元，同比增长2.71%，其他业务收入3524万元。 分产品看，中西成药营收38.74亿元，同比增长23.12%，占总营收的72.80%。 健康设备3.99亿元，同比减少17.97%。 分地区看，青岛地区销售增长最快，2021年实现营收2.9亿元，同比增长56.84%。 鲁中地区(济南等地)收入25.85亿元，占总收入的近一半。

漱玉平民表示，公司净利润下降，主要有四个因素影响。 1、新型冠状病毒大爆发影响门店客流，销售额增速放缓。 2021年，新型冠状病毒大爆发进入常态化防控态势，为防控疫情，各地陆续出台注册进店客流、暂停销售感冒清热发热等类药品门店、关店等措施，影响相关门店客流和销售额，整体零售业务销售额增速放缓。 2、自营店迅速增加，费用增多。 公司通过自营和收购的方式，迅速扩大营销网络，进一步完善市场布局。 2021年全年新设直营店铺463家，与去年同期新扩大店铺的有168家相比，增长了175.60%。 新店开业前各项费用(房租费用、人员储备费用等)投资额高，需要时间培育，客流量增加后才能达到预期收益水平，对当期净利润有负面影响。 3、加大人员储备力度，导致劳动力成本增加。 2021年，公司积极在山东省内和省外建设公司，加强专业人员队伍建设。 2021年全年，公司新员工3，339人，去年同期累计新员工783人，同比增长326.44%，劳动力成本大幅增加。 4、取消新型冠状病毒大爆发相关补贴及新租赁会计准则的影响。 2002年1，344家门店的DTP业务销售额超过7.4亿美元，截至2021年底，在山东、辽宁等地区拥有3341家门店，全年新增门店1，344家。 其中，2021年度直营店铺数为2592家，直营店铺新设463家。 根据公司的发展计划和经营战略的调整，关闭3家店。

2018~2021年漱玉便民直营店数量状况从新增直营店来看，济南新增门店数量最多，2021年新增144家，共计914家； 鲁西南地区(泰安、济宁、荷泽)新增124家。 在鲁南地区(临沂市、枣庄市、日照地区)新增114家店铺。 这三个地区的新设店数量超过了100家。

注：济南大区：济南鲁北大区：东营、淄博、潍坊、滨州、烟台鲁南大区：泰安、济宁、荷泽鲁南大区：临沂、枣庄、日照青岛大区：青岛鲁西北大区：聊城、德州辽宁大区：辽宁同时，漱玉平民也在2021年2021 这10个具体来说：

在专业药店领域，截至2021年底，漱玉平民在山东省内开设大病定点特效药店48家，医院周边门店270多家(距两家以上医院500米)，DTP业务年含税销售额超过7.4亿元。 03全年并购； A店281家；2022年进入新省的并购； 从A店数量来看，青岛地区的并购； A店数量最多，并购199家店； 做了a。 省外地区在辽宁省收购了39家公司。 截至2021年底，漱玉平民共收购281家门店。 2021年，漱玉平民拓展新的区域市场，在辽宁省沈阳市收购沈阳新利安德医药连锁有限公司，在黑龙江成立全资子公司，迈出了走向全国市场的第一步。 漱玉平民在今年2月的投资者活动中表示，公司已尝试在山东省邻近地区和东三省开展。 2022年，漱玉平民将继续开发进入新省。 目前，传统药店竞争激烈，正在经历极度分化。 老百姓大药房、益丰、国大药房、一心堂、健之佳等行业百强企业凭借标准化、规模化、资本化优势，多方发力，快速拉大了与落后的差距。 漱玉平民表示，最值得一提的是，从2021年到2022年，前十大企业在一般性并购的基础上，还推进了20多亿元的大规模并购项目，完成了与地方性龙头企业的市场整合。 另一方面，小规模连锁药店和数万家单体药店，任何政策和市场的风口都会带来卓越的结果。 04加盟收入增长639.07%专利许可合同药店749家值得注意的是漱玉平民在加盟业务方面动作频繁。 截至2021年底，公司已拥有专利授权签约药店749家，全年新增授权签约药店603家，聚焦长江以北地区市场，覆盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津、江苏、安徽、山西的漱玉健康加盟网2021年1-12月，公司加盟费收入同比增长639.07%，管理咨询费收入同比增长947.33%； 对加盟店的批发收入比去年同期上升了825%。 漱玉平民表示，公司特许经营业务始于2019年底，2021年进入快速发展期。 在品牌特许经营模式下，公司致力于行业良性结构调整和资源整合，本着共赢共享的发展理念，通过组织招商会、参加行业会议等方式积极交流意向客户，开展客户调研和加盟合作业务。 公司采用直营式管理和品牌授权相结合的业务模式，拥有一支从业经验丰富的专业化运营团队，制定了标准化的加盟手册，加强了合作企业的商品质量管理能力，为加盟合作企业提供了全程管家式服务，全面提升了加盟店的经营能力和业绩。 漱玉民间理事长李文杰在接受齐鲁晚报采访时表示，漱玉民间目前已经开始在江北布局，除了在济南、山东有店外，黑龙江、辽宁、吉林也有动态。 “现在，以东北为中心配置，有跨越长江的机会。 》04今后将通过多种模式拓展省外市场2021年，漱玉便民线上销售额超过5.45亿元，其中第三方O2O平台业务销售额同比增长117.20%，累计O2O业务线上门店2434家，prive

单位：亿元

2018年~2020年漱玉平民新零售发展。 资料来源：漱玉私人招股公司积极建设漱玉私人域流量池，以微信公众号、企业微信、视频号和小程序为载体，实现CRM会员与微信私人域生态全球数据的连接。 截至2021年底，“漱玉平民”小程序累计注册用户近200万，人均消费额205元，私域运营体系实现了健康管理、会员服务、在线医疗和用药闭环服务链。 截至报告期末，自主品牌产品累计开发超过500个，销售额同比增长67.5%，占零售业务总销售额的比重超过9%。 本公司品牌商品的占有率分布情况如下。 中西成药占有率为46.7%，中药饮片占有率为23.3%，健康器械占有率为15.9%，其他品种占有率为14.1%。 对于未来的发展规划，漱玉平民表示，公司将坚持“立足江北、择机走向全国”的发展战略，实现门店“自建、并购； 答、加盟、联盟”多种方式，通过拓展现有渠道、创新平台、打造人才梯队，实现了“区域深耕、稳健扩张”的业务目标。 漱玉平民以山东为核心，公司将继续深耕山东市场，在完善市区网络布局的同时，不断下沉县域市场和新农村市场，进一步提高提高网络覆盖率。 在拓展全国市场方面，公司以长江以北为主要发展区域，选择目标区域重点核心城市，“并购、并购； 答、通过新开设、加盟、合作”等多种模式拓展省外市场。 链接： 2022年第一季度营业收入15.87亿元，同比增长33.99%当日，漱玉平民发布2022年第一季度报告，公司营业收入15.87亿元，同比增长33.99%。 归属于上市公司股东的净利润为4951.31万元，同比增长31.61%，基本每股收益为0.12元。

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