药监发文，开放药店加盟，头部连锁通过加盟“疯狂”抢占县域乡镇市场。

药监发文：规范加盟、简化手续前10天，河北省药监局发布《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》 (以下简称《意见》 )出台26项措施，多项涉及加盟，连锁药店加盟业务发展。 其中最重要的一件事是加盟店必须统一配送。 《意见》规定，包括加盟店在内的药品零售连锁企业必须符合“七统一”规范要求。 即质量管理体系统一、采购配送统一、信息管理系统统一、管理制度统一、服务规范统一、品牌标识统一、票据管理统一。 达到“七统一”规范要求的加盟店，与直营店铺享有同等支持政策措施，连锁总部对加盟店和直营店铺承担同等责任。 其次简化了变更手续，不再需要注销原药店的《药品经营许可证》。 药品零售企业以加盟方式加入药品连锁企业的所属企业双方合作经营，依照公司法有关规定，企业的经营方式、经营范围、注册地址、仓储地址(包括仓储增减)、企业法定代表人或者负责人以及质量负责人可以不变。 根据《药品经营许可证管理办法》第十四条规定，药品零售企业加入药品零售连锁企业的，没有实行企业分立、合并，经营方式也没有改变，申请加盟的企业不需要注销原《药品经营许可证》补发新许可证

头部连锁齐发力今天( 7月9日)上午，《中国药店》发布《2021-2022年度中国药店直营连锁100强》排行榜，直营店数从高到低排名前五的药店依次是一心堂、国大药店、大参林、益丰、老百姓。

可见，除一心堂未重点布局加盟业务外，其他药店在设立多家直营店的同时也拥有多家加盟店，加盟店占门店总数的比例均在10%以上，其中老百姓大药房加盟店所占比例高达26%。 据各连锁头部年报显示，截至2021年，已有2296家药店加盟百姓、大参林、益丰、漱玉百姓四大上市连锁，占当时连锁总新开门店数的30%。 从企业看，老百姓2021年累计配送收入近13亿元，同比增长31.4%，覆盖药品零售市场份额超过20亿元，同比增长36%。 今年，老百姓也通过各种方式拓展加盟业务——线下全国直播招商、网络推送、线上下城市场招商会等。 今年加盟318招商节，老百姓尝试董事长在线售票，直播间现场签约700多套房子。 截至2022年第一季度末，加盟店数量达到2370家。 今年5月，大参林在四川德阳召开加盟演讲会，将加盟业务拓展到四川地区。 漱玉平民年报显示，截至2021年底，公司已拥有特许经营合同药店749家，形成聚焦长江以北地区市场的加盟网络。

连锁攻占下沉市场的重要手段目前我国零售药店近59万家，考虑到城乡分布不均衡，大多数实体药店集中在城市，城市药店市场接近饱和。 中康CMH零售药店监测数据显示，2017年至2020年T3-6城市和县域市场药品零售三年复合增长率分别为5.1%和7.1%，大幅领先T1-2城市2.4%。 同时，由于配送运力、消费习惯等原因，三-五线城市和县域市场的O2O、B2C覆盖水平未达到一线市场水平，实体药店市场空间较大。 因此，下沉市场已成为发力头部连锁的重点力量。 老百姓药店曾在咨询中表示：“加盟作为一种有效的下沉方式，可以让公司通过职业经理人接触到难以达到的县域乡镇市场。” 该公司董事长谢子龙也强调，加盟店将成为公司未来的重点焦点板块，并计划将其规模扩大至集团收益的三分之一。 将加盟业务拓展到四川的大参林也对赛伯里药店经理表示，未来大参林将在四川加快加盟业务，将加盟作为重要的市场拓展方式。

“币的双面”对于头部链条来说，加盟可以增加市场占有率，提高收益，对于单体药店和中小连锁来说，加盟就像一枚硬币，即使一些束缚逆转也有优势，反之亦然。 在新开店方面，按照“七统一”的要求，加盟店没有独立购买权，这对于新药店来说，将第一次营业的——几千件商品节约为1比审核，由连锁总部代理完成，同时加盟店也不需要自己办理复杂的经营审批手续在经营方面，加盟店可以利用链条比较完善成熟的商品结构，快速开展经营，在员工培训、继续教育等方面也可以利用链条资源辅助经营。 但药店人士认为，上述优点其实是一种束缚。 一位拒绝加入连锁头的单体药店老板对生存药店经理说：“加入后，品种结构、管理模式、经营思路都会受到他们的限制。” 的确，加盟店在接受“七统一”管理的同时，意味着放弃定价权和对产品结构的决定权，这是很多药店老板不加盟的重要原因。 另外，尽管加盟店“更简单”，与连锁总部的利益博弈也是药店人决定加盟前需要重点考虑的问题。