外来资本涌入福建药品零售市场，为什么又一个接一个地标志着？

经济大省，为什么连锁率这么低？ 福建是制造业强省，2020年GDP达到4.39万亿元，同比增长3.3%，居全国第七位。 但是，经济大省并不一定是药品零售大省。 据商务部《2020年药品流通行业运行统计分析报告》介绍，2020年福建省药品总销售额474亿元，居全国第18位。 2010年，全省药品总销售额157亿元，居全国第17位，10年来下降一位。 在药店数量上，福建仅有1.1万家药店，在全国省份中排名靠后，位居第22位。 连锁率低于全国水平，国家药监局数据显示，2015年，福建连锁药店3404家，单体店4633家，连锁率42.35%； 2021年第二季度，连锁药店4847家，单体药店6439家，连锁率为42.9%。 6年间，药店增加了3249家，平均每年新开500多家，增速较低。

福建仅福州、泉州两个城市的药店数量就超过2000家。 图片来源：无论药品总销售额还是连锁率，中康药店通都远远没有实现福建省药品流通行业“十三五”规划( 2016-2020年)中提到的目标。 到2020年底，福建省药品销售总额达到500亿元，年均增长10%以上。 省内药品流通十强企业年销售额占全省药品年销售额的90%以上，药品零售连锁率达到50%以上。 原因是，有业内人士认为，主要是福建人口基数少。 第七次人口普查显示，2020年福建人口4150多万，居全国第十五位，是东部省区中(不含海南)最少的，年平均增长率为1.19%。 其次，福建医改走在全国前列，对医保定点药店的管控走在前列，实行“宽严相济”。 福建百家连锁药店负责人陈平(化名)据《第一药店财智》介绍，福建医保政策比较“保守”，比如“双通道”首批入选的32个药品比较冷清，年在福建的销售额在3000多万这与临省广东省221个“双通道”药品相比，后者的数量非常多。 陈平表示，由于福建医药零售市场土壤“不肥沃”，即使是优质门店，年均生产200多万单店，再加上上涨的房租、劳动力成本，利润空间进一步压缩，整体单店生产较低。

外来资本冷却，省内市场有变量吗？ 市场“肥沃度”不够，外来资本进入福建医药零售市场，也难以深植。 先入局的是大参林，2006年大参林在广西、福建分别设立子公司，迈出了全国扩张的第一步。 此后10年，大参林在福建“默默耕耘”，资本动作不大。 到2017年，大参林以7500万元100%股权收购漳州市国晟医药连锁，获得51家门店，在漳州市场排名第二，并“零星”布局周边城市。 目前，15年过去了，在广西市场大参林占有率第一，福建还只是培育期市场。 目前，大参林在福建只有100多家门店。 给中小连锁注入强心剂是在2018年，高瓮资本旗下的高济医疗进军福建市场，高价收购控股公司买下100家店，一时振奋了业界。 但是，高济并没有继续大规模接收店铺，截至目前，福建已有店铺300多家(包括加盟店)。 2019年，甘肃伉友在福建控制了8个链条。 分别是龙岩市海华、漳州市集芝林、泉州市民心、莆田市恒生、福州市新永惠、榕参、惠民、扬祖惠民。 据调查数据显示，目前福建“伉友系”门店数量770多家。 然而，其特有的合作模式，并未深深扎根于福建医药零售市场。 老百姓以“加盟”形式入场，2018年老百姓健康药店集团(福建)有限公司成立，与厦门连锁药店合作共建布局数十家老百姓健康药店。 外来资本进入市场后，为什么不约而同地“拖后腿”？ 福建某连锁药店相关负责人王晨表示，“资本收购计划放缓，主要是因为福建药品零售市场容量有限，医保政策偏紧，药店转型难度加大，上市公司担心收购不优质资产反而不堪重负此外，宗族观念浓厚的家族式企业管理模式也阻碍了中小连锁的进一步加强，不利于资本的并购管理。 王晨表示，除本土连锁巨头康百家、鹭燕大药房等现代化管理企业外，福建70%以上的连锁药店为家族企业，公司部门负责人多为直系亲属，企业管理、经营模式、市场结构必然受到限制。 因此建立现代化管理制度，提高商品流通效率和单店利润是福建中小连锁的重要课题。 在上述多种因素推动下，近两年福建药品流通企业跨地区、跨所有制兼并重组的情况罕见，目前仍主要以中小型药店为主，行业集中度较低。 当然，福建医药零售市场也跑出了辉煌的企业——康百家。 2019年，康百家收购福建惠好全球约200多家门店，稳定了地区龙头地位，逐渐将版图向省外扩张。 截至目前，康佰家在福建的1100家，江西的260家，浙江的140家，2021年的销售金额在40亿左右。 2021年9月，康佑家被福州金融监督管理局注册为2021年福州市重点上市后备企业。 有业内人士认为，康百家不断深耕省内和省外市场，开启上市之路不失为良策。 如果全力成功登陆资本市场，福建药品零售市场可能会迎来最大的变数。

康佑家的市场地图。 图片来源康佰家官网