文|AI财经社荆文静

编|梁夜

认真研究近20年中国人民的消费史，不难发现，除了马云和马化腾之外，两个男人也一直为普罗大众的日常生活操心。 一个是杜国楹，一个是鲍洪升。

有人这样总结杜国楹20年的创业。 小时候靠“背靠背”长大，上学靠“好记星”好好学习，工作买“e人e书”好好工作，赚钱，用得起“8848”，现在坐在家里喝“小罐茶”

另一方面，鲍洪升为大众描绘的生活是美与健康。 从“肾脏守护宝”、“美福乐”减肥、“蒂娜”内衣、“澳光”减肥胶囊，再到“鸿茅药酒”，几乎涵盖了中年男女到老年人的幸福生活。

从男人到女人，从孩子到老年，从健康到美丽，从学习到工作，他们以奇特的方式渗透到人们的生活中。 两个擅长制作爆金产品的男人，在相似的背后越来越远。

准备就绪的1998年1998年，当今天的互联网大佬还在被刺的时候，这两个人风头正劲。

那一年，“中国互联网第一人”张朝阳想要改变中国，刚开始猎狐。 “腾讯帝国”首脑马化腾还是张朝阳的小粉丝，在深圳听张朝阳的演讲，热血沸腾。 百度彦宏还在国外，为别人打工。 34岁的马云(杰克默)两次创业失败，在北京的酒馆里哭着唱着《真心英雄》。

那时，杜国楹的“高挑”已经奇迹般地风靡全国。 青少年“量力而行”的广告充斥着各个电视频道。 由国内最受欢迎的青春美少女团队代言，《快乐宝贝》的背景音乐也在全国流行。 在广告中，欢快的旋律、热情舞蹈的美少女想要和热门剧《还珠格格》竞争。

这是杜国楹的首次创业，准确地说，这还只是第一次创业的第一年。 背佳达到4.2亿的销售额，让年轻的杜国楹迅速成为富豪，当时北京二环的房子每平方米2000元。 那一年，25岁的杜国楹也有点膨胀，觉得自己无能为力，“会是下一个李嘉诚”。

1998年下海8年、创业3年的鲍洪升，事业渐入佳境。 1995年鲍洪升成立秦吉达企业集团，重点关注保健领域，并两次代理全国巨款。 一个是1996年的“肾脏保护宝”，另一个是1997年的减肥产品“美福乐”。

1998年，鲍洪升不忘医家传统，发动藏药转战，欲将“芒交”推向全国。 当时，“商业战神”史玉柱卷土重来，带着“今年过节不收礼，收礼只有铂金”的广告语席卷了中国中老年保健品市场。

或许为了避开这一势头，专心于健康食品的鲍洪升在第二年转向了新的领域，开始了“女性内衣”。 深究起来，鲍洪升的这一新产品和保健领域仍有微妙的联系。 “嬴美”的原型叫做“勇姿带”，是一种康康式的可穿戴健康护理产品。 当初以保护颈椎为卖点，但鲍洪升继承后，将其改造升级为“变美”。

两个“营销大师”在当时唯一交叉的事件，就是1999年6月杜国楹作为“幕后老板”投诉侵犯英姿腰带。 但是从那以后，两人选择了完全不同的道路。

营销大师VS产品经理20年来，鲍洪升和杜国楹连续推出多款全国性畅销书产品，称之为营销大师一点也不过分。

1998年，两人的做法比较简单。 广告轰炸，明星代言。 在选择广告代理商的时候，两人都煞费苦心，在寻求人气明星的同时，也要斟酌明星的形象是否符合产品的特性。

1998年12月，杜国楹邀请当时最受欢迎的青春美少女团队担任《best of the best》的代言人，拍摄了由流行曲《快乐宝贝》改编的《best of the best》的电视广告。 几个花季少女，背着背，唱着《明亮的眼睛笑容，糖果的味道》，满屏的青春与单纯。

1999年底，“美丽地穿着内衣，整理形状，穿了就会变”的电视也进行了集中轰炸。 长达20分钟的漂亮内衣广告，似乎让很多对自己身材不满意的女性看到了迅速变美的希望。 从以前开始拍摄保健品渡渡鸟，胶囊大受欢迎的广告模特倪虹洁，摇身一变成为美女女神。 因此，她被选为“全国十大广告明星”之一。

在等待千禧年到来的世纪末，杭州湖畔花园风荷苑16栋1单元202室，马云对着他的18罗汉豪言壮语，他说：“现在，你们每人剩下一点餐钱，剩下的钱都拿出来。”

那时鲍洪升已经穿着价值300元的美女内衣出门了。 据报道，琳琳内衣发售12天来首都爆发，26天来风靡全国。 到了2000年，北京一天的销售额突破了200万元，第一年就取得了3亿的销售额。

蒂娜之后，鲍洪升继续代理减肥产品“澳曲轻”。 还是选择了代言人的道路，选择了当年的“大众恋人”王姬为代言人，鲍洪升又创造了营销神话。 产品上市5个月就达到了厂家的年销售预期，连续3年超过亿，占据了减肥品市场的支配地位。

但由于保健品和减肥药的敏感性，鲍洪升总是徘徊在违法的边缘。 “澳曲轻”2003年被福建、甘肃、吉林等多地药监局举报，违法发布药品广告。

没办法，鲍洪升只能转移战场。 到了“鸿茅药酒”，鲍洪升几乎一年换产品的周期被打破了。 从2006年开始，鲍洪升轰轰烈烈地深耕鸿茅药酒这块肥田，直到今天。

《北京商报》报道了鲍洪升等人全资收购后，鸿茅药酒再次开始了其第二春。 2008年的销售额突破亿元。 一切都是广告发出的。 据报道，在2016年电视广告投放额TOP10的品牌中，鸿茅品牌以150.8亿的广告投放额达到顶点，比2015年激增了96.4%。

这几年，鸿茅药酒还在电视剧中植入广告。 在《北上广依然相信爱情》《中国式关系》《老爸当家》0《我的岳父会武术》0《我的！体育老师》0055-79000005等都市类热播剧中，都有鸿茅药酒的身影。 也有直接以广告语作为台词的，可以说随着时代的发展进入了简单粗暴的境界。

相比之下，杜国楹略有不同。 从产品到营销战略，他都想涉足高端。

背负背心后，杜国楹的产品带有科技色彩。 好记星，e人e本，8848。 杜的宝贵之处在于非常重视用户体验。 在这一点上，有产品经理的气质。

当时营销人员熟悉的策略是精准营销、明星代言、试点操作、全国文案。 杜楹也不例外，每次都会根据产品的特殊性调整战略。 例如，2003年的好记星路与背靠背不同。 考虑到好记星是学习领域，杜国楹避开当时对手占优势的商场、超市渠道，直接进入新华书店渠道，采用了专柜模式。 除此之外，是报纸上的全面广告。 2004年、2005年，好记星的销售额连续飞跃，首先2004年达到5亿人，然后2005年达到25亿人。

2009年，杜国楹针对商务人士的文件审核、亲笔签名、商务办公需求，在尚未完全开放的平板电脑市场上，牢牢抓住手写功能这一特色，开发出了后来的e人e本。 e人e本很好地与当时主要娱乐的ipad拉开了距离，形成了自己的市场。 2013年，该产品以14亿的价格销售给清华同方，杜国楹获利超过7亿元。 e人e本也得到了同方股份的支持，不断推陈出新。

2015年，杜国楹抓住高端私密、爱奢侈的需求，推出最贵的国产手机——8848钛金手机。 售价9999元，最新款高达2.3万元。 果然还是用同样的方法，请8848万科前会长王石代言，广告在中央电视台频繁遭到轰炸。 848的销量并不高，两年累计实现销量24.8万辆，而华为一年销量将达到亿辆。 但是，由于高额利润，8848仍然很明亮。 据媒体报道，价格数万的8848M2产品销售10万台，利润相当于1000万台红米手机。

善于抓住商机，是专家对杜国楹的评价。 正是由于这一特点，杜国楹从科技感十足的手机转向了茶行业。

杜楹认定，国内消费者对茶的需求简单、奢侈、生动。 要让消费者容易选择，不要为难。 基于此基础，杜国楹力求将中国茶制作得简单、现代、时尚。

2015年9月，小罐茶偷偷问世。 这次杜国楹没有代言明星，而是选了8位茶行业的老手当茶师傅。

如果说好记星、e人e本、8848手机等产品都是以高端和奢侈为代表的生活追求，那么到了茶叶行业，杜国楹卖的也是品质和文化。

杜楹的营销手段也在不断更新。 小罐茶4克一罐，价格50元，折合6250元一斤。 除了定价的高端，小罐茶的店面设计也在寻找苹果商店的设计师TimKobe。 充满了活力和现代感。

一年多来，像横空出世一样的小罐装茶在全国开了300多家店，悄然进入茶品牌年销售额前三。 叫杜国楹的外行又赢了。

惭愧VS科技感，考虑到鲍洪升和杜国楹不同的人生经历，或许可以说明他们的道路选择和未来的结局。

杜楹师范毕业教书两年，这个职业的影响或多或少在其生活中打上了烙印。 另一方面，鲍洪升不详，有媒体报道他出身医生家庭，他本人被誉为成吉思汗的第19代嫡孙。 可以确认的是，1990年鲍洪升下海做生意，在保健品营销上辗转反侧。

“我最讨厌被称为市场营销大师。 ”20年后，杜国楹面对记者吐露心声，把自己亲手制作的皮质、珍贵的戴着手表的8848手机从桌上拿起来、拿下来。 总的流程还是20年前做老师的习惯。 面对犯了错误的学生、兴奋的老师，提起学生的作业，就像给他们示威的严厉和警告一样。

但是，对于这个称呼，鲍洪升的态度完全变了。 2000年，他被《老农民》、《动销医药》杂志评为“新千年十大营销人物”之一。 这一荣誉一直出现在鲍洪升的相关个人资料中。 毕竟，1996年鲍洪升创立的秦吉达企业集团是一家代理公司，之所以被评为“营销大师”也是因为对其专业能力的认可。

杜楹就是这样怀念这个称呼的。 因为他觉得自己和“市场营销”有本质的不同。 曾经老师的身份也有意地让他与有些轻蔑的话语保持距离。 从服装上看，杜国楹一直把衬衫、白色体恤、休闲裤结合在一起出席不同场合。 有着网络大佬的沉稳和科技感，国字的脸也总是让人觉得很认真。

回顾杜国楹的诸多产品，科技的阴影还在显现。 杜国楹也确实在产品的前期研发方面，付出了很大的努力。 “营销主义者认为产品是工具，产品主义者认为产品是根本。 ”所以，杜国楹喜欢称自己为产品主义者，认为做产品能持续很久。

这可能和他的遭遇有关。 背靠背后，名利双收的杜国楹有点浮躁，连续投两个项目都输了。 不仅损失了赚来的数亿财富，还向供应商和渠道商借款3000多万。

2002年，领悟到产品重要性的杜国楹带着8个核心团队，离开北京转战郑州，在某小区租了一套房子，静静地与自己的核心团队重新创业，开始还债。 这一年他29岁。

但是，杜国楹没有被大家背叛，也没有成为老赖。 “那时，我24小时开机，让所有人知道我还活着”。 一个是让债权人放心，另一个是让他们放心好好跟随自己的队伍。

到了好记星，杜国楹已经成了产品主义者。 ——好记星的整体技术含量不高。

2008年，杜国楹团队注册了一家新公司，开始制作商务平板电脑e人e本。 这次，杜国楹致力于产品，不分昼夜地和设计师、工程师们讨论产品细节，总是工作到早上5点半。 杜楹也不忘充电，看产品和管理的书，仔细思考产品的细节。

这样的工作态度，俨然成为了科技创业者的形象。 小罐茶也是如此。 杜国楹带着队伍，花了四年的时间上山找茶。

“用消费品思维打造产品，用生活方式思维打造品牌，用新的商业文明思维创建企业”是杜国楹的理念，也可以理解为20世纪末创业以来的感悟。 在这一步步走来的过程中，他不断试图摘下“营销”的帽子。

而鲍洪升总是走自己熟悉的路，也一直在风中漂浮。

这张苗条的脸和近似光头的发型的内蒙古人，商人和市井的气氛显得更浓。 看看那条产品线，有点“不好意思说”的尴尬。 在保肾宝和美福乐减肥两大产品中，鲍洪升作为代理商加入，成为蒂尔美内衣，增加了“开发者”的角色，但成为鸿茅药酒，鲍洪升成为纯粹的管理者。

2006年，鲍洪升出任鸿茅药酒董事长后，仍遵循保健品的理念塑造至今仍被定义为药物的鸿茅药酒。 "肾虚腰酸鸿茅酒，每日二人病饮. " 和1996年的肾脏保护宝有点关系。 洪升为鸿茅药酒创办文化馆、文化节，当然，他永远不会忘记拿钱砸广告这条路。

但不重视产品带来的负面效应之一是虚假宣传和产品本身存在问题。

2017年12月，广州医生谭秦东的网络文章《销售与市场》发表。 从心肌改变、血管老化、动脉粥样硬化等方面阐述了鸿茅药酒对老年人的伤害。 2000多陟浏览数并未成为爆款，但鸿茅药酒某凉城警方跨省逮捕了作者，迫使其朝着无法控制事件的方向奔走。

媒体像挖坟一样挖出了鸿茅药酒以往的负面报道。 人民日报社旗下的《中国神酒“鸿茅药酒”来自天堂的毒药》以前的报道的数据被不厌其烦地引用。 该报道称，截至2017年8月，经研究近10年公告文件，不完全统计，鸿茅药酒广告被25个省市级食品药品监督部门举报违法，违法次数达到2630次，数十次被停售。

4月16日，国家药品监督管理局发声称，要求内蒙古药监局落实属地监管责任，严格药品广告审查，扩大监督检查。 已组织专家对鸿茅药酒由非处方药转为处方药进行了论证。 4月17日下午，内蒙古自治区检察院通报称，因案件事实不清、证据不足，决定退回公安机关补充侦查，变更强制措施。 公安部还下发通告，责令内蒙古公安机关依法开展督查工作，加强执法监督。 当天，谭秦东获准取保候审，离开拘留所羁押他的看守所。

蝴蝶扇动着翅膀，终于引起了龙卷风。 鸿茅药酒这次也能幸运地全身而退吗？

两年来，杜国楹和鲍洪升先后被评为地方年度经济人物。 不过，前者被选为“华北地区2017年度十大经济人物”时，似乎还处于事业爬坡期。 而2018年4月，鲍洪升当选“内蒙古2017年十大经济人物”时，已有四面楚歌之意。

虽然都是商海的风云人物，但最终，“我们不一样”。