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编者按：爱库在平台、品牌方、代购和消费者之间建立了协同分销网络，月GMV已经突破1亿元。

据投中网报道，“爱库存”今日获得5.8亿元人民币B轮融资，君联资本领投，钟鼎创投和建设集团投资。 此前，爱库存曾从钟鼎创投获得1亿元的A轮融资。 本轮融资结束后，公司将扩充团队，拓展品牌和b端资源。

这是一款基于当前火热的微信生态圈，以非爆炸性逻辑分销商品的社交网络商业游戏。 其流通类别是至今为止被品牌方视为“不良资产”的库存。

爱库存创立于2017年9月，定位为S2b2C模式的微商代购分销平台——品牌方提供货源和商品信息，b方微商、代购将商品信息传输至微信朋友圈、微信群进行销售，为c方买家提供客服、服务

这种机制在爱库存在平台、品牌方、代购和消费者之间建立了协同分销网络，一方面解决了微商渠道有限、难以找到低价正品货源的困扰，另一方面提高了品牌方商品和资金的周转效率截至2018年5月，爱库存平台月GMV突破1亿元。

该公司由两位在移动营销和服装方面耕耘多年的退役军人共同发起。 创始人王敏是程序员出身，从事过淘金的生意。 联合创始人冷静地在服装电气商业界工作了十多年，积累了上千家品牌方的资源。

据爱库存提供的数据显示，其平台合作品牌数量已超过1000家，耐克、阿迪达斯、拉夏贝尔、Lily、森马、美邦、利丰、CK、大嘴猴、膳魔师、MK、Kaka

社工去库存，砷变成糖的故事

在电商出现之前，商品主要以网上订货会的形式流通，周转效率不高。一批商品，钱一年只能流一两次。 有了淘宝、天猫、唯品会等电商平台后，商品、资金的周转周期从年缩短到月。 但库存创始人王敏观察到，商品供应链仍然存在明显的问题。 供应和需求之间存在时空失配。

以服装行业为例，品牌每年生产成百上千的服装，但不能保证只靠专柜销售。 以前，品牌方消化库存的主要方式是降价销售，或者通过唯品会等电商平台销售。

但是，这两种方法能解决的问题很有限。 品牌方在关注品牌形象的同时，需要保持与经销商、代理商共建的定价机制，因此不会将折扣降至较低水平。 快速发展的电商平台反过来刺激了品牌，催生了许多“电子商务”。 电商从去库存的渠道变成了库存产生源。

囤积的商品成了品牌方的“不良资产”。 另一方面，低线城市的市场需求还没有得到满足。 一线城市不再流行的“过季钱”，对三四线城市来说未必。

2015年，王敏第一次试水去库存。 他在上海开了一家品牌折扣特卖场。 本意是想学习美国成熟的库存处理商T.J.Maxx作为在线连锁店分销品牌商品。 但让他头疼的是，中国的店面租金太高了。 虽然租金在T.J.Maxx的总成本中只占3%-4%，但对王敏来说，这个数字上升到了17%-18%。 T.J.Maxx的销售额每年超过300亿美元，在中国无法复制。

这时，王敏发现每天都有一批人拿着手机来到特卖场，把衣服铺在地下拍照，发到朋友圈和微信群，以正品“地板价”为卖点进行销售。 如果有人在微信上说想要，他们会在现场下单，把衣服带回去发货。 购房者通常是三四线以下的城市和乡镇老乡，尤以女性居多。

逐渐地，在特卖场的总销售额中，这些代人购买的衣服所占的比例越来越高，接近70%。 王敏观察到，品牌下滑需求与低线城市消费升级趋势叠加，一定有高效、低成本的方式将库存送到需要的人手中。

王敏暂停了特卖场的业务，租用了仓库，为代购采购商品。 让他意外的是，品牌方很欢迎这样的操作方式。 一直以来特卖场商品的低价影响了品牌专柜正价商品的销售。 仓库比较私密，也离专柜很远，代购通过微信销售，搜索引擎搜索不到。 这对品牌方是一种保护。

尝到甜头的王敏开始自己开拓渠道，除了经常来仓库找货的300多人代购外，还拉拢了此前积累的淘宝村资源，逐步搭建起品牌与代购之间的平台。 2017年7月，爱库存APP上线，现在注册代理人超过10万人，以每天数百人的速度增加。

与以“3个500(500个优秀品牌、500个理想工厂、500个创意)”为中心的云集不同，与爱库存相关的库存中SKU的数量较多。 库存可以完成为产品拍照、写文字介绍等工作，代购一键转发到微信群或朋友圈。

现在，货物基本上存放在品牌方自己的仓库里。 下单后，品牌方将商品发货给代购，代购自己完成二次物流，发货给买家。 品牌方和平台方都没有掌握买家的地址。 这样，代购受益于热爱库存的议价能力和丰富的供应商，同时也保护了自己掌握的C方的购买者信息。

代购都是小店

在“人人场”组成的零售系统中，以前都是消费者自己去逛商场、逛淘宝寻找商品，但如果热爱库存，B端卖家就会通过微信，在内容信息流上直接把商品推到C端消费者面前，进行购买一直以来以店铺为中心建立的信用体系被社会关系中的信任关系所取代，消费行为变得更高频、更低价。

货场关系不断改变，品牌方、平台方、代购通过爱库存平台紧密相连。 其中，代购是连接品牌和丙方消费者的重要节点。

艾瑞：据咨询的《2017年中国微商行业发展报告》统计，2000年，中国代购行业从业人数突破2000万人，市场总体规模达到6835.8亿元，同比增长89.5%。 微信代购一般有2000-3000个微信好友，运营一些微信社区，具备比较成熟的商品带入和流通能力。

这些人中，有相当一部分来自淘宝体系内的淘宝村。 淘宝上的卖家，只有八分之一自己掌握货源，剩下的大部分都是通过照片做分销另一种货源的买卖。 近一两年，淘宝网流量向大头倾斜，定价机制也出现混乱，这些零售商几乎失去了竞争优势，开始互不干扰，将根据地转移到各自卖货的微信生态圈。

从本轮领投方君联资本来看，社交电商更接近线上商务生态，任何一家代购都相当于线上的一家门店。 君联资本曾投资于拉沙贝尔，契机是抓住了平安手机带来的流量红利，在平安手机中迅速开店。 现在到了在网上开店的时候了。

君联资本合伙人王文龙也表示，“微信生态的成熟带来了很多新的商业机会。 品牌库存的社交电商很好地利用了去中心化流量的特点，天然适合广阔的SKU低深度库存商品的流通。” 库存根据实际市场需求由3354品牌有效去库存，代购轻松赚钱，消费者可以用不贵的价格买到正品好商品，抓住3354社交电商的机会跟风上升，同时清晰创始团队价值观正确，战斗力强，对品牌和个人创业群体了解深刻，未来有机会打造更深的价值链，不断探索自身特色的商业创新。

目前，爱库存为代购设定了“宽而严”的注册门槛，平台注册代购月销售额不得低于1万元。 否则，其代购资格将于下月取消。 王敏表示，这一规定的目的是阻止散客，保证代购职业化。

差额是这个系统工作的理由。 夏季品牌方库存商品均价不超过100元，足以流通，同时保证代购20%左右。

库存已经开始着手品牌方的库存管理。 王敏表示，头部品牌信息化程度普遍较高，但韦斯特品牌参差不齐，大多没有自己的WMS仓库管理系统。

2018年，爱库存预期完成30亿元交易额，团队规模扩大至千人。 同时展开全球布局，通过Instagram等社交平台和在线商店同时拓展业务，发展到东南亚、非洲、俄罗斯、中南美等海外市场。

(编辑：王闪) ) )。

本文来源于投中网

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