陈永兵，中国纺织协会常务执行理事，江苏省科技企业家，江苏省2011-2012年纺织服装年度创新人物，南通市家纺商会副会长，中国纺织工业联合会2016年度创新人物，改革开放40年南通优秀民营企业家

坚持科技创新让睡眠养生成为现实

江海明珠网讯(记者赵冲)人一生的三分之一时间是在床上、睡眠中度过的。 对于忙碌的现代人来说，高质量的睡眠已经成为一种奢侈。 紫罗兰家纺创始人陈永兵认为，如果一床被子、一张床，本身就具有安神、抗螨、美容、甚至预防心血管病、净化睡眠环境的作用，或许可以很大程度上解决人们的睡眠问题。

在紫罗兰24年的发展中，陈永兵从未停止过这方面的研究。 他坚信，在科技不断创新的今天，这样的难题一定会得到克服。 多年来，他奔走于南通大学、江南大学、苏州大学等几所高等学府的研究院，聘请中国工程院院士创办了中国第一家家纺院士工作站，引进德国最新的专利设备进行研发。 功夫不负有心人，历经多少日夜研究，先后获得30多项国家专利后，紫罗兰独有的“生命力科技”技术应运而生。

“我们的理念是借鉴古人制作药枕的思想，把对人体有益、对睡眠有益的成分种在我们的床上，让睡眠即养生成为现实。 ”陈永兵说。

紫罗兰技术有几个最核心的专利技术，如负压闪光、益生菌休眠再繁殖、微胶囊栽培技术等。 通过这些创新，将益生菌、透明质酸、辅酶Q10、负氧离子发生剂、薰衣草精油等有益于人体睡眠、有益于身体的元素植入微米级微胶囊中，利用负压闪光技术将它们这样，人们可以在睡眠中通过摩擦打开这些微胶囊，利用皮肤吸收这些有益元素起到健康的睡眠、养生的作用。 经中纺检测认证中心实际研究认证，堇菜生物量纺织在植入益生菌后，其除螨率最高可达83.6%以上，国家抗菌防螨率标准仅为60%。

这样，陈永兵带领堇菜继续走“以市场为导向，不断科技创新”的发展道路，大力实施科技创新战略，成为由传统密集型家纺企业向科技型家纺企业转型的龙头企业，是国内首家致力于生命力健康家纺产品研发的高新技术企业

品牌开拓竞争的蓝海

陈永兵认为，传统家纺行业同质化竞争激烈，只有鲜明地定位品牌，形成较强的品牌粘性，才能从家纺行业中脱颖而出。 紫罗兰家纺是国内最早走品牌化发展道路的家纺企业之一，以追求时尚、健康的中青年顾客群体需求为导向，始终坚持中高端战略，通过色彩、主题、花型等方式突出时尚、新潮的品牌内涵，是特有的品牌

在品牌运营过程中，陈永兵注重市场调研，把直营店铺作为了解消费者需求的常设机构，通过细致的调研活动密切关注消费者需求的变化，在设计和销售过程中将消费者需求融入到产品特性中，使品牌内涵与消费者诉求相一致，实现公司的“呵呵

陈永兵认为，紫罗兰家纺并不局限于中国国内的一个品牌，她也必然要走向国际。 陈永兵于2002年率领公司人员大力拓展对外贸易，成立国际贸易部，大力发展对外贸易业务，定期参加在美国纽约、德国法兰克福、意大利米兰等地举办的国际家纺展览会，与国外一流家纺企业交流研发设计理念目前，堇菜产品已正式出口欧美、中东、东南亚等30多个国家，每年外贸销售增长明显。

创新的行业终端和渠道模式

1998年，陈永兵开创家纺行业先河，率先转变终端销售模式，成立品牌专卖连锁店市场发展机制。 他以长远的眼光要求堇菜将新的终端营销模式变革建立在比较成熟的模式上，从店铺形象、产品陈列、产品设计文化因素、采购具备的专业销售能力等方面进行了广泛的创新和改革。 同时成立了专门的空间设计部门，专门从事紫罗兰专卖店的店面设计工作，营造与企业文化品味相融合的消费环境。 同年，陈永兵以独特的思维开始实行连锁加盟的渠道拓展模式。 该模式明确了制造商和经销商的分工，改造和强化了渠道功能，及时进行了渠道创新，实现了生产、销售、售后一体化流程。

近年来，在“大众创业、万众创新”、“互联网”共享经济浪潮席卷全国之际，互联网时代创业创新已经成为中国未来发展的引擎和国策，陈永兵带领团队积极创新变革，企业自身特点和在销售模式上，陈永兵倡导借鉴“体验消费”模式，并在此基础上从形式上形成了“网络代理”的营销理念，为实现“大侠创业”进行了新的探索和实践。

如今，紫罗兰不仅仅是一家企业，更是一个平台，一个人人参与、人人发展、公平公开的创业平台。 现在紫罗兰还有一个责任。 “让所有参与堇菜事业发展的人才都能享受堇菜发展带来的红利”。