创业资源整合成功案例：选择创业资源整合成功案例好吗？

创业资源整合成功案例

有一个年轻人叫凯恩。除了一个‘百万富翁’的梦想外，什么都没有，就是一个屌丝男，住在贫人区。

他没有存款、没有经验、没有家族背景、没有人脉关系，这是一件让人很头疼的事情，这是所有屌丝想创业所面临的问题。

但是，他有强烈的创富愿望。他审视自身，发现自己：除了爱粉刷房子以外，什么特长都没有。如何通过‘粉刷房子这个爱好’来赚钱呢？

给别人粉刷房子？那是很难抓到100万的，而且自己的体力也承受不了，就是自己再努力，努力工作50年给别人刷房子也赚不到100万。

那就教别人粉刷房子吧——他发现：在美国，很多人跟他有同样的爱好，所以粉刷房子是一个有潜力的市场，随人从来没有人开发过，一个一个教？当然不现实，很赚到钱。

于是，他选择了出售‘DVD’光盘——他以极地的成本，请朋友把他粉刷房子的整个过程都记录下来，制成DVD光盘。

接下来，就要想办法出售了。

他当然无法像推销员一样敲开别人的门去兜售他的光盘；销售是一件多么痛苦的事情—他害怕做陌生的推销，他更无法忍受旁人的拒绝与冷眼。所以，他选择了“合作”。

他找到社区里的杂货店。好不容易说服杂货店老板，愿意代销他的录像带。但却乏人问津——面对没任何明确的“凯恩”，面对没有任何先例的“粉刷房子录像带”，顾客怎么可能会有兴趣呢？

更重要的是，杂货店的客户与“粉刷房子爱好者”之间的交集太少了。但是凯恩没有放弃。他向哈佛埃克请教。哈佛埃克让他去寻找“整合别人的资源”的方法。他开始寻找“与自己的目标客户有交集”的商家！

他找到了油漆经销商，这些经销商抱着尝试的态度代销了他的DVD光盘。凯恩终于卖出了几份DVD光盘。一个月内，赚到了几百美元。

但是，这离凯恩的‘百万富翁’梦想实在差得太远了。在哈佛埃克的提示之下，他又找到了本地最大的油漆生产厂。

我们对销售录像带没有兴趣。油漆厂直接拒绝了他。

我不是请求代销dvd光盘的，我是来帮你们卖更多的油漆产品的！凯恩于是把他的方案说了出来，那个老板马上拍板成交。

说来很简单。

凯恩让油漆厂制定一个促销策略：只要有客户一次性购买5加仑以上的油漆，那么就赠送一份“粉刷房子的录像带”，就这样拒绝变成了接受。

也就是说，我DVD光盘直接作为“促销油漆的赠品”，吸引客户买更多油漆。这样，油漆厂老板当然有兴趣。

于是，双方签订了一份价值10万美元的合同，由凯恩直接找到dvd光盘生产厂家批量印制，然后在销售给油漆厂，使其作为赠品，来促销自己的油漆。

所以，凯恩找到对了油漆厂一个客户，就直接赚到了10万美元。凯恩的故事还没有结束，因为，他“百万富翁”的梦想还没有实现。

他在录像带里有录制了很多“其他录像带的宣传片”：如何粉刷外墙，如何粉刷外墙、如何修剪草坪、如何维护房顶等。

于是，那些曾经看过他“粉刷房子DVD光盘”的人，其中有很多又感兴趣，于是直接向他购买其他DVD产品，三年之后，凯恩终于成为了百万富翁！

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