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渠道，是饮料企业实现最终销售所必经的一环.

根据流行的分类方法，主要有两种渠道，即传统渠道和现代渠道.传统渠道包括批发市场、农贸市场、杂货店、路边个体商店等。数量多，分布散，单笔成交额低。它们大多依靠二次分销或直接控制终端来完成产品的自然渗透。现代渠道多为大卖场、超市、连锁便利店、专卖店等。相对标准化和规模化。销售业绩往往受多种原因影响，如终端价格、货架陈列、促销形式等。同时，也面临着营销资源的控制和竞争。

此外，餐饮渠道和新兴的特通渠道也是不容忽视的重要地区。社会关系、信息掌握、产品质量和定价策略都影响渠道优势的建立。

正是因为饮料行业对渠道的依赖，经销商在与实力雄厚的终端渠道提供商谈判时往往处于被动，高昂的渠道成本成为了肘克制行业发展的关键因素，尤其是对于新品牌来说，往往因为无法承受高昂的渠道成本而走向死亡。因此，在渠道聚焦和精准开发方面，以及构建组合渠道战略、做好渠道终端管控方面，经销商要一步一步完成以下三点：

一，合理规划渠道

根据市场的具体情况，分为传统渠道和现代渠道，寻找渠道的利润点，并根据利润点进行整体控制，实现终端控制最大化。比如连锁便利店作为一种新型的现代零售终端，可以选择靠近社区、质量好的便利店做终端展示和客户维护。此外，加油站、学校、网吧、火车等特殊渠道作为蓝海市场非常有吸引力。

二，精细化管理渠道

1.将整体渠道重新划分为A、B、C市场或销售导向、投资导向、形象导向等市场。并根据市场表现决定资源和人员投入，以提高其有效性和针对性。

2.作为精细化管理的重要组成部分，在竞争日益激烈的今天，尤其需要做到以下几点：首先，建立详细的客户资料档案。包括该店的经营历史、联系电话、地址、经营面积、经营品项等，掌握该店的整体经营情况。其次，销售分析。包括品项分析、品项销售情况、月销售额、竞品占比等，及时得知销售情况及竞品动态；最后，做好补货计划。定期上门拜访，并给予适当提醒，防止销售受到缺货的影响。

3.不定期安排促销活动，做好监督反馈，掌握渠道动态，提高终端积极性和品牌影响力。

三，做好物流配送

选择合适的仓库位置。第一，根据市场上门店的需求，参考门店之间的距离、店内重要物品的摆放、促销品的摆放进行统筹安排。二是根据进出、运输、离开车辆的实际方便程度进行选择。最后，做好库存管理，对自有库存和终端店库存的变化进行统计和更新，及时补货。

我们常说“渠道为王”、“得渠道者得天下”.渠道力的打造是一个费时费力的系统工程，但渠道优势也是分销商区域化运营的核心竞争优势之一，所以成本绝对值得。打造渠道核心竞争力，经销商必须在整体营销战略规划下，有机整合渠道运营中的各个环节，灵活设计合适的渠道模式，精细化管理，才能在市场竞争中保持网络优势。

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