创立一个品牌要多少钱投资，创立一个化妆品品牌如何？
当一个年轻女孩在业余时间经营一个美容博客时，她可能永远不会想到，这个700美元起步的博客，会在8年内成为估值4亿美元的互联网美容品牌。
2010年，艾米丽维斯在《Vogue》担任助理编辑，每天晚上工作到很晚。
不是因为她加班，而是因为她把所有的业余时间都花在了副业上。
Weiss非常看好美妆博客这个快速增长的垂直编辑领域。
所以她创办了美容博客《走进光泽》，教读者如何在不花大钱的情况下让自己变得有魅力。
Weiss支付了700美元的初始费用，每周更新三次内容。
她经常在早上4点到8点之间制作、发布和宣传所有网站的内容。
2010年，写美容博文的人很少。《走进光泽》以其极简的设计美学和对时尚的洞察迅速吸引了众多读者。
维斯还充分利用了自己在《Vogue》、《拉尔夫劳伦》和《W》杂志实习期间积累的人脉。
在博客推出的第一年，我采访了喜剧演员阿齐兹安萨里、模特艾米丽拉塔科夫斯基、女演员丹妮尔布鲁克斯和说唱歌手安吉尔哈兹。
这些名人访谈让维斯的《走进光泽》博客迅速脱颖而出。
在不到两年的时间里，进入光泽拥有20万独立访客，每月450万页面浏览量。
伯杰的成功吸引了《Elle》杂志的高级时尚新闻编辑尼克阿克塞尔罗德(Nick Axelrod)离开Elle，加入韦斯帮她跑进The Gloss。
博客内容的发布频率也从一周三次增加到一天三次。
2013年，《走进光泽》开始看起来更像一本真正的时尚杂志。
她以顾客为中心的美容方式，让觉得被传统美容品牌忽视的女性产生强烈共鸣，培养了越来越多的忠实粉丝。
它利用读者之间相互推荐的方式建立品牌信任，充分利用社会
交媒体扩大自己的影响力。2013年，Weiss和她的团队开始与风险投资人会面，获得了200万美元的天使投资，并于2014年获得了840万美元的A轮融资。
有意思的是，这时候Into The Gloss还不是正式公司，也没有一个明确定义的产品创意。
但Into The Gloss的定位、流量和影响力，让投资人们非常看好它。
2014年，美妆品牌Glossier作为IntoThe Gloss的姊妹品牌正式推出。
这时美妆博客Into The Gloss已经完成了品牌的打造工作。
Glossier一开始就拥有大量的粉丝，可以凭借之前积累的大量数据以及和用户的互动，来研发和改进用户真正喜欢的新产品。
对粉丝需求的精准把握为Glossier产品的畅销打下了基础。
2014年，Glossier推出了第一套产品，售价为80美元的一个四件套化妆品，并不断推出新产品。
Glossier因为从内容起家，有一批忠诚的粉丝，因此能做到传统美妆品牌难以做到的信任，以及非常私人的、亲密的体验。
Glossier能够以一种低成本的方式与客户建立私密联系，从而打造用户信任的品牌。
这种信任也是Glossier美妆大众化的基础。
传统美容行业用价格来彰显价值，一款美妆产品越昂贵，人们就会觉得这款产品的质量就越好。
而Glossier的所有产品不但便宜，而且能和用户产生共鸣，深受用户信赖。
即使雇佣的编辑人员越来越多，人工成本、内容成本、和社交传播成本都在上升。
因为直接面向消费者，没有零售商赚差价，公司不依赖传统广告，所以Glossier比传统竞争对手的运营成本低得多。
Glossier在美国取得成功后，推出国际配送服务，开始瞄准加拿大、英国和法国等海外市场。
2018年，Glossier又开始从线上走到线下，进军传统实体零售领域。
Glossier在电商上成功的秘诀是它围绕自己与客户之间的私人、真诚的关系打造了自己的品牌。
所以它也将同样的原则应用到零售店，Glossier把零售店作为和用户沟通交流的场所，为用户提供更好的互动体验。
2017年，Glossier的旗舰零售店每平方英尺的销售收入超过了苹果商店的平均水平，转化率高达65%。
短短八年时间，Glossier就从一个启动资金700美元的美妆博客，变成一家估值4亿美元的互联网美妆品牌，并开始向一家全球性的生活方式品牌进军。
从以内容为切入点，吸引了一批忠诚用户，到开发美妆产品，进军国外市场，涉足线下零售店，Glossier的发展历程值得创业者和其他公司们学习借鉴。
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