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“半公里”范围能有多少客户？一家餐馆，一家酒吧，一家超市，半公里以内的人是主要顾客。随着国家政策的不断调整，中小企业迎来了新的发展机遇。但是，如何抓住公司半公里以内的客户呢？这已经成为中小企业创业过程中的一个难题。提高创业成功率，缩短创业成功周期尤为重要。但是，对于中小企业来说，有没有捷径呢？湖南长沙一位80后婚纱摄影的创业故事，或许能给我们更多的启发。其实创业成功并不难。把身边的生意做好，事半功倍。

剑走偏锋 强手林立中杀出“新”道路

来自湖南长沙的俞女士是一位80后企业家，她一直将目光聚焦在婚纱摄影行业。要知道在中国的传统习俗中，一般大众都愿意在结婚生子上投入巨资。于女士说：“结婚的时候真的花了太多钱，让我很心疼。所以，我知道大多数人和我一样，都愿意在婚姻上花很多钱。”正是这一概念的流行，让婚纱摄影在90年代火了起来。经过20年的发展，现在已经相对成熟，竞争也越来越激烈。

在一个充斥着强势玩家的市场中，俞敏洪是如何赢得一席之地的？在规模和品牌上，绝对不如这个市场的先锋。价格方面，如果单纯打价格战，可能会面临现金流紧张。如何做到这一点？于女士带着一种倾斜，想到了一个商业解决方案：产品和服务要“新”，营销和营销要“准”。

独树一帜的“婚姻微电影”主业，很好地脱离了传统简单的婚纱摄影。除此之外，还化敌为友，可以和其他婚纱摄影机构合作。“电影是我的最爱，为相爱的人拍电影也让人感到幸福。”婚姻和电影这两个看似饱和的行业，被俞敏洪巧妙地结合在一起，使得生意兴隆。

在营销方面，俞敏洪放弃了省市级报纸放豆腐块的传统方式，转向互联网，找到百度尝试在地级市精准营销。“不要低估我们80后，我们还有互联网思维。我们很幸运，百度的精准投放范围只能达到省一级，比如你要投的话，会覆盖一个湖南省，但是现在可以达到地级市，比如长沙、株洲、湘潭，针对性会更强，我的每个客户的获取成本都会大大降低。于女士表示，在地级市使用精准营销后，总投入成本下降了9.72%，但点击率大幅提升，网站跳出率下降了3.11%，平均访问时间增加了2.21%。”凡是效果好、成本低、省钱、有效的生意都愿意做。"

生意“半公里” 销售是王道

其实创业成功并不难。许多成功的商人从做好周围的生意开始。湖南一家牛肉面店老板告诉记者，餐饮业是典型的“半公里”生意。只要产品和服务好，方圆半公里内其实有很多客户，这些客户的回归会带来源源不断的生意。最近，作为90后创业的成功案例，西少叶中式汉堡和伏牛堂米粉并没有做太多的品牌广告，而是先加大了销量，做好了周边业务，再扩展到整个城市。

知名营销专家叶茂中曾表示，中小企业应该更注重销售，而不是品牌。他认为，在创业初期，中小企业要避免乱投广告，因为这样容易耗尽宝贵的现金流，要采取一些立竿见影、可控的营销方式才能生存。

如今，随着第三方营销平台的不断发展，这种具有销售力的营销手段正在出现。在2014年的百度营销中国中，百度副总裁朱光透露了一组数据。数据显示，今年4月百度推广推出的“地级精准营销”正在激活和引爆三四线客户的推广潜力：三四线城市新增客户同比增长19.1%。由于效果精准，客户对百度的投入比未开通地级市营销前提高了8.2%。加大投入后，近80%的中小企业客户给出了反馈。

一项统计显示，德国企业有一种奇特的蚂蚁结构，这种结构是稳定的。巨型企业战略稍有失误就会导致全身而退，难以生存。相反，小微企业会活得更好。在中央提出“保增长促稳定”的当下，鼓励小微企业生存发展，对全社会经济稳定具有特殊意义。或者说，产品和服务的差异化、营销区域的精准化将是一条值得借鉴的发展路径。

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