原标题：新型室内游乐项目（最新室内游乐场项目）

新型室内游乐项目,最热门的儿童游乐项目：选择新型室内游乐项目,最热门的儿童游乐项目好吗？

新型室内游乐项目,最热门的儿童游乐项目

多元化集团主席兼首席执行官

5月23日，中国游艺机游乐园协会（CAAPA）主办的2021中国文旅产业发展年会-动物主题旅游创新发展论坛上，多元宝贝世界j集团董事长兼CEO樊伟先生以 《后疫情时代下室内主题游乐运营新风向标》 为主题进行了演讲，以下是演讲内容。

众所周知，去年年初新冠肺炎横扫全球。在这种疫情之下，对整个市场经济的发展产生了很大的影响，不仅是在我们的室内游乐领域，在面临疫情的经济中，室内游乐的产业格局也在积极地迎接着变化。针对后疫情时代室内主题游乐的发展，我将从以下三个方面进行分享。

新形势下面临的机遇和挑战

首先，花一小段时间分享一下室内主题游乐行业面临的机遇和挑战。

对于我们的室内体验行业，尤其是对于儿童服务行业来说，应该说过去的一年是艰难的一年。艾媒数据中心数据调查显示，截至2020年2月15日，我国受疫情影响较大。根据室内公园收入直接损失调查，27%的室内公园收入直接损失30-50万元；22%的室内公园收入直接损失4100-100万元；室内公园收入直接损失在30万元以下，101-200万元比例相同，为20%；此外，11%的室内公园直接收入损失超过200万元。

虽然疫情对室内公园造成了很大的打击，但与此同时，亲子消费市场也迎来了非常难得的机遇期。特别是国家在疫情后实施了一系列紧急拉动内需、促进经济内循环的相关政策，对我们来说无疑是一个新的机遇和挑战。让我们通过几个简单的数据来分析一下。

数据一：中国产业信息研究网发布的 《中国儿童产业行业市场调查研究及发展前景预测报告》 数据西安市，2020年我们国家的儿童消费市场总规模已经达到了14492亿元，产业规模与市场前景可观；

数据二：经过过去十年发展，全国购物中心存量从一千家突破超7000家，基本上升了7倍，由此可见，家庭消费已经成为主流

数据三：近年来文旅、研学旅游政策频发，顶层设计不断完善健全，相关制度框架不断细分，为亲子文旅市场提供发展新机遇。根据公开数据显示，2018年中国亲子文旅市场已超千亿规模，未来亲子旅游市场规模将继续稳步提升。特别是聚焦“十四五”规划建议，更加推动文旅融合高速发展。

新形势下经营策略发生的变化

面对新的机遇，我认为未来10～15年仍然是儿童行业高速发展的时期。那么对于新形势下，室内游乐经营策略发生了哪些新的变化，我总结大致是这五个方面。

首当其冲就是要做好成本把控，加快成本回收期，不要做盲目性的投资。

分析当前室内游乐面临的痛点，我们在尝试商场门店经营中，会存在高设计投入、高租金投入、高设备投入的问题，还有免不了对于人力成本的投入。如果项目建设还需借助外力进行技术支持，企业就很难实现良性发展。所以说我们做法是自主规划设计、优化软硬布局、设备搭配科学，比如说在设计方面，我们采取的是自主规划设计，培养了自己的设计团队，避免因项目建设产生高额设计费用，而当今市场上对于室内游乐场馆设计的公司报价都在1500元/m-2000元/m也很常见。我跟土拨鼠俱乐部的CEO尹总也对此问题进行了深入的交流，他的团队就在前期规划中做了大量市场调研，所以土拨鼠俱乐部的装修成本和投入成本比一般同行要低很多，就拿设计材料GRC来说，成本是迪士尼的1/20，我觉得这个做法非常好，能加快企业资金回笼，带动门店快速裂变。

第二方面提升产品规划能力，努力打造走心的产品。

在室内游乐行业百花齐放的今天，打造专属走心产品体现着企业的核心竞争力。就多元宝贝世界的产品理念，在这里也和大家做一个分享，我们依照多元智能理论中的八大智能将场馆内的游玩场景及功能属性分成了八个品类，分别是：空间、艺术、自然、教育、社交、生活、运动、科技。加之多元宝贝世界自有IP时尚、可爱、快乐的属性，为用户打造安全、环保、健康、舒适、高效、经济、品质、趣味、艺术、主题的沉浸式体验空间，同时这十个特性也是我们团队的设计理念支撑。我们这些年也在不断地进行项目考察，不光考察同行，也在一些周边的文化产业、餐饮产业、教育产业、IP产业都做了分析，疫情前我们团队也去了很多国家去了解游乐项目，通过对不同品类项目地分析，不断优化自身产品内容，完善门店设施设备升级改造。

第三方面经营产品向经营顾客转变，注重顾客价值。

在我从事室内儿童游乐的十一年时间里，我经历了室内游乐行业高速发展的过程。从最初期大家还是关注设备，通过展会寻找一些好的设备，到关注乐园主题，再到后来游乐产品形式更加多样，我们从关注设备到关注顾客体验，真正意义上落实了服务的本质。我认为未来的室内乐园我们更应该做好会员服务，以用户需求及满足家庭体验为根本，实现全客层覆盖，满足家庭周末出行的刚性需求。

所以我们作为一家专业的运营公司，更要关注门店的运营服务，以项目为载体、集合多元智能理论、儿童托管、亲子瑜伽、美甲、舞台剧、主题活动、IP巡游等形式精准配套增值服务，打造全客层增值服务体系，更是社交型家庭娱乐中心，为亲子家庭带来最多元的社交空间。

第四个方向，门票收益向多种收益转变，做好流量变现。

我们都知道室内乐园的收益80%来源于门票收益，而室内乐园的生命周期又很短，我们想要通过单一门票收益实现快速盈利很难，所以如何将单一的收益渠道转化为多种收益，是我们急需思考的问题。室内游乐行业看似流量很大，但是翻台率却很低，并且同实体经济属性一致，室内游乐同样也面临周末经济的问题，如果我们不能实现流量增值、流量变现，那就意味着将更高额的成本投入到设施设备的产品投入上去。针对于流量的思考，多元宝贝世界也是整合了线上线下资源，依托现有实体门店作为流量入口，通过对线上小程序的开发作为桥梁，将公域流量转化为私域流量，同时通过捆绑门店增值服务内容，使用户形成线上浏览使用习惯，增加会员活跃度，增强顾客粘性，从而带动二销产生直接收益。

第五打造行业闭环能力，为管理输出打好基础。

多元宝贝世界在去年完成了战略性的调整，同上海季高集团成立了季高多元集团公司，利用双方公司优势，开展了内部资源整合工作，为众多企业提供设计落地建设到全流程综合运营的全套整合方案。我们有一个口号叫做“无运营，不设计”，正是因为我们对项目每个环节的参与了解，使得我们可以利用优势建立完整的商业闭环，在提升自身的同时，为更多企业提供优化方案。

这个是我们的一些软装道具开发，利用我们的IP对现场的路牌、软装、房屋造型等做了美化包装，正是因为前期对于IP的应用做了系统的整体规划，才使得我们后期的建店成本下降，不给运营造成额外的成本压力。

大型室内乐园未来发展趋势

最后跟大家聊聊大型室内乐园未来发展趋势

首先，我认为未来的室内游乐一定会从传统性的门店向个性特色门店发展，“游乐+”的概念也会越来越普遍。

最近这两年出现很多不一样的产品，例如游乐+萌宠、游乐+探险、游乐+餐饮、游乐+艺术、游乐+教育、游乐+科教、游乐+社交，当然还有很多游乐+自然馆，游乐+博物馆等等形式非常多样。举一个游乐+科技探险的例子——沐浴森林，新一代经营者有自己独特的思路，他们愿意研究创新产业，去分析市场上的一般性产品存在的问题，做自己的产品特色，我觉得这是个非常好的发展趋势和方向，他们没有把自己的产品简单交给纯粹设备输出的公司，更多融入了自己的运营理念，这样多样化的门店未来也会在我们城市中越来越多。

其次是自投门店向轻资产管理输出性门店转变，为企业提供更多管理经验，为用户提供更多服务内容。

我们这个行业经过了十几年的高速发展，实际上在十年前室内游乐进入购物中心时候特别受追捧，大家觉得还是比较新奇特的体验项目，现在室内游乐已经变成了非常传统的行业，另外它也成为了一个刚需化的服务配套性的体验，对于越来越多的场景应用，比如说地产应用，地产服务配套、文旅服务配套、甚至一些旅游的邮轮，酒店服务配套等等越来越多的客户需要有专业性的公司，承接一站式的服务落地，而不是简单做一个产品招商。我们公司在做战略规划的时候，也针对于产业平台化布局，我们的目标是不单能够做EPC，而且能够承接EPCO，实现跨界资源整合，走多元自有体系发展之路。

第三，商业板块发展向文旅板块布局

刚才在第一段我提到了我们正迎着亲子行业的发展机遇期，面对如此有利的发展势头，各大行业纷纷转战亲子文旅市场，单一商业模型向文旅方向多元化的发展是未来趋势，原来室内游乐还是作为城市中心乐园出现在各大购物中心，我们享受了购物中心高速发展的红利。但是未来购物中心发展趋于放缓，因为我们城市建设进程已经高度发达了，可以说城市化已经达到了70%到80%，这个时候其实很多企业已经转战文旅市场。

所以说未来室内乐园作为一种娱乐形式，不单单出现在购物中心，可以与酒店结合，与大型室外乐园做配套，与文旅小镇结合，与博物馆结合，研学教学机构结合，出现在不同媒介，从单一商业板块向文旅板块全面发展。

我们下面举了几个例子，房企，文旅，旅行社，教育机构。

第四点，也是最后一点，我认为国内乐园的发展趋势也会走出大门，向国际化拓展发展。我们要强化中国文旅产业国际竞争力，让中国品牌走向世界。

实际上咱们国家室内儿童游乐这个行业在全球来说都是最棒的，也是超前的，我走过那么多国家，国内室内乐园的产品规划和运营理念上都是可圈可点的，我分析主要原因来源于我们国家有大量的市场基础，我常常说我们国家超过百万人口的城市超过了100个。但是美国这种超级大国来说，超过100万人口城市仅仅只有9个，他们没有发展室内亲子游乐的土壤和基础，缺少市场环境，而我们国家这种巨大的土壤环境造就了非常多的优秀企业。早在3年前我们就尝试在新加坡落地了第一家多元宝贝世界游乐场，市场反馈特别好，深受家长和孩子们的喜爱，也受到了当地政府的赞赏。像张柏芝、陈之财、范文芳等等，他们都是我们的客户，都到我们现场游玩过。还有李显龙的夫人也帮我们发过推文，向朋友推荐了我们的游乐场。今年我们顶着疫情压力，在新加坡落成第二家，第三家门店，疫情前通过新加坡国际桥头堡的作用，与7个国家建立了合作关系，包括美国纽约、澳洲、墨尔本、悉尼、日本的大河地产也是亲自到新加坡门店考察，建立了合作关系等等。

因为疫情的影响暂时停滞了我们在国际发展的脚步，但是我相信未来越来越多国内优秀企业应该布局国际，我们现在有了好的基础，好的土壤，好的市场，定能在国际上获得极大的反响和追捧。我也预祝我们室内游乐行业，能够把我们企业，把我们项目推向国际，欢迎大家未来能够有机会和我们多元宝贝世界合作，与我们季高集团合作。我的分享到此结束，谢谢大家。

新型室内游乐项目,最热门的儿童游乐项目