原标题:小吃店的营销方案(小吃店促销活动方案)
小吃店的营销方案,小吃店的装修风格图片大全投资,简约如何?
随着餐厅的增多,发现很多餐厅装修优雅,档次高,菜品味道好,价格不高,但生意不好。
如果一家餐厅一开始做得不好,然后老板为了节约成本,不需要每天都有新鲜的菜,那么这肉会持续好几天。冷冻-解冻-再冷冻会导致肉不新鲜,味道不好,反复的恶性循环以关门告终。
因此,一开始的营销计划就显得尤为重要。营销不仅仅是让更多的人了解你的店铺,更是留住你的顾客,最后让顾客成为你的“粉丝”。
以下是我根据小餐厅的实际经验,与大家分享餐厅营销方案的心得:
免费是最好的宣传
如今很多行业都在做免费体验、免费退货等服务,只有餐饮行业一直在追求“天下没有免费的午餐”的古老理念。
很多准备开店的老板对自己的产品充满信心,但又担心如何找到客户。其实免费才是最好的宣传。如果你对自己的产品有足够的信心,你会害怕顾客下次不会再来吗?目前,许多餐厅已经开业并推出免费产品。
核心菜品免费、其他菜品收费
其实这种模式用的火锅和串肉扦很多,就是锅底免费,菜是收费的。
打着米馅旗号卖炒饭的人也不少,但也是核心产品免费,菜品收费。
这种模式会给人一种占便宜的感觉,如果运用得好,会起到促进生意的作用。
免费菜品带动收费菜品
从店里选两种有利可图又过得去的菜,但都不是最好的菜。一般凉菜都很多,让顾客觉得在你店里吃饭总能“便宜”。
推出主打菜品
餐厅必须有主菜。主菜要低价,但要有利可图,味道要好。进入餐厅时,请将这道主菜作为必点菜。
特色菜品
除了主菜,特色菜也是餐厅不可或缺的营销项目之一。怎么做?
(1)设置五个专业,按成本价销售
(2)美食推荐:在店门口设置展板,展示顾客点的最多的5到10道菜。
幸运顾客可以免单
比如,店内每天都会选择幸运座,坐在指定位置的顾客可以享受免费门票或免费礼品的优惠。
再比如每天制作一个幸运票号,点击这个票号的顾客还可以享受免费门票或免费礼品的优惠。
再比如每天有多少客户可以享受相应的折扣。
在特定的时间内免费
比如每天在规定的时间吃饭,可以享受打折或者打折。
顾客可以在生日那天享受免费或优惠的饭菜。
具体节日也可以针对相应的人群进行相应的优惠活动,比如6月1日,有三个同龄人的孩子免费,教师节老师免费等等。
利用网络媒体宣传
1.新开业的餐厅,如果顾客在微信朋友圈转发,可以打五折。
style="font-size:15px;">2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏,可以给予9折优惠。3、如果来的顾客有网络红人,顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频,可以给予免单。
4、餐饮店主自己要运作媒体平台,例如抖音,想一些创意内容拍摄段视频上传。
5、建立顾客微信群,发的内容包括:每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。
可以用一些套路——雇人排队
很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候,看见多人排队的店,他们会觉得,这么多人选择,一定不会太差,于是,他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。
定价——数字游戏
很多餐饮店的价格都不会定位整数,我们会看到很多价格为9.9的商品,9.99元和10元,看起来区别只有一分钱,给人的感觉前者更亲民,会让消费者觉得产品的价格只有1位数,这是非常经典定价策略。
商品组合
也有很多的餐饮店推出加几元就可多一份产品的活动,比如:薯条8元香辣鸡排单点16.5元,套餐一起点只需要19元。
你就会觉得,只要花2.5元就能吃一个薯条,是不是觉得特别划算?
诱人的高颜值
如今单纯的味道好已经不能满足消费者对饮食的追求,“高颜值”成为这批年轻人衡量一家店优劣的重要标准之一。而且比较上镜,满足当代人拍照发朋友圈的需求。
除了高颜值的菜品、环境还有要高颜值的服务员,很多人会冲着店内的美女帅哥去消费,这让我想到了豆腐西施,很多人去买豆腐可是冲着西施的美貌去的,豆腐西施应该是利用人性做营销的鼻祖了。
办理会员卡的妙招
想要黏住顾客,就得让顾客充值。
如何让顾客充值呢?
如果顾客吃了100多,就告诉他充500就能免这一单,这样他就会充值了。其实就是充值500元送100元,把意思换一个方式表达就给人不一样的理解。
会员的特权
每月有福利,每月都有会员特价菜。
这样既可以群发短信召回,又可以让新客办理会员卡。
积分可办会员卡的妙招
消费了就攒积分,一元对应一个积分。
拉人可以多获得积分,每个人积20分。
于是当顾客不知不觉的攒下积分...
然后告诉顾客积分可以当钱用,当然前提是要办卡存在卡里。
将顾客发展成股东
1、针对那些充值充的很多的老顾客,可以让他们多充几千,然后每年拿到N%的饭店分红...并且上股东墙..
2、顾客只要缴纳一定金额,就可以成为店内股东,不仅在消费时可以享受股东专有的折扣,如果介绍朋友过来吃饭还可以拿到相应的销售提成,月底还可以享受利润分红。
餐饮是一个“将心比心”的行业,你的所作所为和所想都会被顾客一眼望穿。当有你不再只注重表面功夫,而是发自内心地对顾客好,顾客也自然会回馈给你最温暖的回报。当然也少不了善意的“套路”。
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