见习记者 程久龙

　　4月22日，成立还不到半年的百才招聘网在广州高调宣布获得了来自本土VC天德创投的2000万元投资。

　　目前，中国网络招聘市场已是“战火纷飞”，前程无忧、智联招聘、中华英才网等综合性招聘网站已经吸引了大量风险投资资金，并占据了高达75％的市场份额。

　　作为后来者的百才招聘何以决然杀入这片“红海”？

　　“我们实际上是一个行业招聘网站群，而百才招聘网的主页面则是提供汇聚各个行业招聘网站的平台。”百才招聘网CEO黄挺表示，公司定位于专业行业招聘网站，提供专业细分招聘服务。

　　一个不容忽视的细节是，记者采访获悉，百才招聘网与为其提供“全方位技术支持”的职友集有着同样的投资方——天拓科技，而且两者的管理团队的关系也“非同一般”。

　　有知情人士称，成立于3年前的职友集是垂直搜索运营商，定位于互联网招聘搜索，但一直以来惨淡经营，而百才招聘网不排除是投资方为职友集寻找盈利模式而打造的招聘平台。

　　职友集的盈利难题

　　“压力不小。”4月23日，职友集CEO郑泽峰向记者坦言，自2005年成立以来，职友集从未放弃盈利模式的探寻，但收效甚微。

　　2005年9月，职友集在广州成立，被称为国内第一个职位搜索引擎，求职者可以通过职友集的网站“便捷、准确、精准”的搜索招聘信息。此后不久，职友集获得天德创投的1000万元注资。

　　当时，搜索引擎是互联网领域风投正劲的商业模式，Google在全球已经风生水起，而百度则在中文搜索领域占据优势。很显然，职友集的投资者和团队在此情况下选择了垂直搜索。

　　事实上，就在职友集成立的前后，国内垂直搜索领域掀起了一股投资热潮。一时间，旅游搜索“去哪儿”、地产搜索“酷讯”等专业搜索网站纷纷建立。

　　据介绍，职友集在成立后的3年以来，专注于招聘搜索，并在此基础上相继推出了用人企业的信用评价体系“雇主口碑”、薪酬搜索，以及职业人论坛“职吧”等。截至目前，职友集可提供求职职位1400万，号称全球最大的职位中文搜素引擎。

　　但作为一个垂直搜索运营商，职友集三年来尚未品尝盈利的滋味。郑泽峰渐渐发现，与综合性搜索网站相比，垂直搜索的流量始终上不去。

　　“我们的搜索的关键词向来都是免费的，不是我们没有考虑到关键词竞价，但是网站的流量太小了。”郑泽峰毫不讳言职友集的盈利困境。

　　尽管郑不愿透露目前职友集网站的具体流量数据，但他表示，由于流量不够，职友集“连广告业务也未推出”。

　　事实上，关键词竞价和网络广告一直以来都是Google和百度等互联网搜索引擎运营商的两大重要收入来源，而由于流量不足，这些对于职友集来说，都只是“水中月，镜中花”。

　　事实上，在专业搜索领域，职友集的盈利难题并非个案。据业界人士透露，包括旅游类比价搜索引擎“去哪儿”、专业提供地产信息搜索的“酷讯”等，均因难以盈利而苦苦挣扎。

　　这还不是困境的全部。百度、Google等综合搜索引擎市场份额的持续攀升，亦让至今尚未盈利的专业搜索引擎备受压力。他们随时都有可能推出专业的垂直搜索产品。

　　提升流量

　　“我们要跟时间赛跑。”在郑泽峰看来，包括职友集在内的垂直搜索网站的当务之急，无疑是采取措施，有效提升流量。事实上，百度、Google在创立初期为吸引流量，也采取了与门户网站合作的形式，利用门户网站的庞大访问量来提升流量。

　　据介绍，职友集此前亦曾寻求与前程无忧、智联招聘、中华英才网等综合性招聘网站合作，以求提升流量，但很快发现此路不通。

　　“毕竟我们尚在起步阶段，他们不愿意合作。”在郑看来，上述招聘网站显然担心自己的流量“肥水流了外人田”。

　　在此背景下，职友集的投资者想到了设立专业招聘网站的思路，百才招聘网由此浮出水面。

　　据介绍，在共同的投资方天德创投的“穿针引线”下，百才招聘网将全面获得职友集在专业招聘搜索领域的技术支持，而职友集也将获得百才招聘网的流量。

　　“我们希望借此为专业搜索网站探寻一种新的合作模式。”百才招聘网有关人士说。

　　很显然，作为专业的行业招聘网站，百才招聘网也必须提供专业细分招聘服务，形成与传统综合招聘网站的差异化竞争，才能在市场上立足。

　　在百才招聘网有关人士看来，专业化的招聘服务，首要就是提供专业的信息分类服务。记者在百才招聘网首页看到，一个几乎与“职友集”页面一模一样的搜索引擎，已经置于其网页的首要位置。

　　另外，百才招聘网页面的主要位置还简洁明了地呈现出“生产制造”、“消费流通”和“商业服务”三个大的行业分类，三大类中又包括诸如家电百才网、汽车百才网、建筑百才网等23个小的行业细分子网站。

　　据透露，截至目前，百才招聘网已有150万个人会员和20万的企业会员。

　　百才招聘网CEO黄挺对记者表示，职友集的搜索引擎为百才招聘网提供了连接用户与各行业招聘子网站的“桥梁”。除了用户直接点击各子网站外，利用搜索引擎也可直达各行业子网，“对于那些明确知道自己职业需求的人，搜索更加便捷”。

　　此外，百才招聘网的人才简历数据库设计，也得到了职友集的大力技术支持。当个人用户按要求输入简历信息时，该数据库会按照工作经历进行关键词排名。例如，某人有着6年的职业经历，其中有5年从事厨师的经历，一年从事销售，那么该简历在餐饮企业中的排名，就会优于市场营销企业中的排名。

　　“毫无疑问，该人士从事餐饮行业将更具优势，因此被聘用的概率也会更大。”黄挺说。

　　而在这个过程中，职友集将获得梦寐以求的流量。“我们目前没有设置广告，还是以提升流量为首要目的。”郑泽峰表示。

　　郑泽峰认为，有了流量之后，搜索引擎就可以向求职者个人收费，“因为职友集的用户群，是以个人求职为主”。郑表示，尽管目前职友集还不敢贸然收费，但相信这会是趋势。

　　(责任编辑：水涨船高)

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