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做个小测试，以下5件事，哪件最令你奔溃？

房东发消息说下个月房租涨1000，买不起就退房。

当你准备兴高采烈买房的时候，突然因为家里需要钱而推迟买房。

618、双11、双12等事件日，如果没有足够的资金购买，就会闭手：“没什么可买的！”

暑假到了，老师说：“有一个夏令营可以增加孩子的知识。其他孩子也报名了。你的孩子要不要报名？”费用一万。"

信用卡催款信息不断，半个月内要还50万欠款。

答案是，一切都在粉碎。明天还是意外，不知道哪个先来。

我们的朋友梁(化名)忍受了以上的一切。当她掌握了观察人性的技巧后，她不仅偿还了50万元的债务，还从农村搬到了城市。她还买了一个学区房，给女儿更好的教育资源。

学会人性观察

从负债50万到年入百万

她就是梁(化名)。可能大家都不认识她。

她是由原生家庭抚养长大的，应该是积极向上的。家庭的变化改变了她的生活。30岁之前，她的生活平淡无奇，压力也不算太大。她每天过着2.1分的生活，应该吃喝。

没想到，一场意外让原本并不富裕的她家庭雪上加霜。她爸爸出去借50万跟朋友赌钱，结果输了所有的钱。作为独生子，的压力全在梁身上。生活的重担来了，她被重重的打击打了个措手不及，但生活还是需要继续，于是她承担起帮助父亲还债的责任。

销售行业赚钱最快，所以她有多重角色，早上九点到六点在六家店卖手机，晚上请假做两个小时的码头工。日复一日，这不是办法，她要创业，要为自己奋斗！固体精油，生活开始改变。我不敢说我成了亿万富翁，但我用自己的努力赢回了所有的脸面和苦难。

讲这个故事，不是炫耀，比她有钱励志的人更多，我只是想告诉你，洞察人性真的能赚钱。

成交概率提高了10%-50%，精准的获得了客户的青睐，优雅的赚到了钱。你可能觉得这不现实，但只要你在销售中控制住人性的观察，一切都可以实现。

洞察人性思维

不止成交，更要玩转九种话术

那些能说得好的销售人员很难保持出色的表现。他们速度快，健谈，说话像机关枪，很容易引起顾客的反感。根据不同的客户，我们需要调整说话的速度和风格，以免让人感到沮丧。

观察人性对点餐速度起着关键作用。那么，寻找共同点，保持同样的谈话风格，在销售中是很重要的。基于此，我推荐你学习九型人格，破译人格密码，促进产品周转，成为一名合格的团队领导。

有人说九型人格是修身养性的工具，有人说《九型人格》是认人用人的工具，有人说《九型人格》是管理的一种功夫。不管怎么解释《九型人格》，《九型人格》无处不在。许多财富500强公司都引入了《九型人格》作为企业管理和员工培训的有效工具。这种训练已经够刺激的了！

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