原标题：创意创业讲座听后感（就业创业讲座听后感）

创意创业讲座听后感,创业讲座听后感2500真的吗？

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这门课主要讲股权和融资，其实对企业管理直接帮助不大。企业做大做强之后，这门课的内容会有直接的帮助。另外，这门课的内容可以让我们从投资者的角度观察和评价公司，从而更客观地了解我们公司的价值。

1.企业价值判断的一个维度

投资者主导的项目估值较低。投资者主导是指投资者提供资金之外的客户、模式等资源。部分战略投资。

创始人主导的项目估值高。投资者只投资黄金，更喜欢金融投资。

2.企业的五种估值方法

2.1估价方法。参考创始人近3年的收入和未来工作的收入增长。

2.2利润估值法。公式是利润*利润增长率的百分比，然后是5-7倍。例：利润100万，年增长率50%，打五折。估价为100 * 50 * 0.5=2500万

2.3销售估价方法。通常是销售额的0.5-10倍。具体倍数需要先估算净利润率，再按照利润估值法估算。几个代表性行业的净利润率，零售1%-3%，会员店5%，代工厂5%，自有品牌10%，高科技15%。

2.4用户价值评估方法。参考两个维度：用户数量和质量。通常单个用户的价值在60-5000元之间。用户质量的判断标准是回购率。

问题：你能举个例子吗？现有内容没有体现用户价值估值的作用。

2.5概念估值法。适用于新兴行业，无历史参考，如AI、电动车等。

个人认为，小企业用利润估值法来判断自己的公司价值是最客观的，想要让自己的公司更有价值，就需要让自己的利润和销售额增长。并能保证稳定增长。如果企业不成长，估值会很低。可以参考a股的银行股，平均市盈率只有6倍左右。但是，如果一个公司连续5年盈利100万，告诉我他的公司估值600万，让我出60万买他10%的股份。我基本不会买。有钱买银行股不是更稳定吗？所以小公司一定要成长，只有成长中的公司才会有价值，无论是给员工期权还是找投资人入股，都会更有吸引力。

3.估价的四个技巧

3.1企业估值的参考数据应以资金到达时间为基础，而不是谈判时间。

3.2公司业绩下滑后，很难和投资者谈估值，也是估值大打折扣。

3.3估值偏差在30%以内是可以接受的，因为投资者通常每轮投资占20%左右的股份，对创始人的持股比例影响不大。

3.4公司利润分红不影响估值，估值以分红前数据为基础

4.股权稀释的解释

个人认为，股权稀释可以理解为增资扩股，而不是卖股。投资者一般以增资扩股的方式进行投资，资金用于继续发展公司。出售股票时，资金由创始人自己分配。

比如公司估值500万，创始人全部持股，管理层投资100万，新估值是600万。

方正股份的比例为500万/600万=83.33%

投资者持股比例为100/600万=16.67%

5.融资节奏

5.1融资金额是未来一年所需的资金

5.2通常，一轮融资需要4-6个月

5.3新兴行业每半年融资一次

5.4新兴行业投资人在新一轮估值中接受的上限是上一轮估值2-3倍

6. 选择投资人的注意事项

6.1 资方说提供资金以外的资源，多数是瞎扯，财务投资为主

6.2 战略投资人会提供资源，但要防止战略投资变成战略控制

6.3 尽量不要用赌赛道投资人的钱。投同一行业多家公司为赌赛道。对冲基金通常都是赌赛道。

6.4 资方都会有投资领域及偏好，要找对基金

6.5 最管用的找基金方式是熟人推荐

6.6 几百万规模找天使投资，不要找基金。熟人或者行业内前辈数更容易做天使投资

6.7 参加创业大赛及行业论坛也是找投资人的一种方法

6.8 可以找融资顾问，融资顾问通常为投行，国内也叫券商。

问题：什么样的公司，多大的融资规模适合找投行。

7. 融资中的7个坑

7.1赌赛道的资方会泄露公司机密给竞争对手。资方除了看财务报表，还会要业务报告。

7.2战略投资不要变成战略控制

7.3创始人要控制住投票权，在股权稀释时要找到一致行动人保住投票控制权

7.4业绩对赌协议轻易不要做，如果竞争对手知道对赌内容，会做出有针对性的战略打击。做业绩对赌时尽可能谈出对自己有利的条件。如：

业绩维度可以二选一，营收或者利润完成其中一个维度就算达到要求。

估值做保底及封顶，业绩没达到要求时，估值最低是多少。超过要求时，最高是多少

7.5不要做夹层融资，简单理解就是明股实债

7.6创始人不要担无限责任。无限责任常见两种：创业失败要求创始人用个人资产赔偿，或者创始人做新的创业，投资人的股份要平移到新公司.

7.7防止资金不到账或到账时间过慢。有些基金会先签合同，阻止创始人跟其他基金谈判，然后拖延到账时间，或者最后不投资。

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