原标题：964亿！恒天然CEO“怒赞”大中华区

　　今天，恒天然发布2020财年业绩报告，2019年8月1日-2020年7月31日的这个最新财年，恒天然营收210亿新西兰元（折合约963.7亿元人民币），同比增加11亿新西兰元（折合约50.48亿元人民币）。

　　财报显示，最新财年，恒天然集团息税前利润总额是11亿新西兰元，同比增加12亿新西兰元；调整后集团息税前利润总额是8.79亿新西兰元，同比增加6700万新西兰元。

　　“利润上升，债务下降，牛奶价格坚挺。”恒天然首席执行官Miles Hurrell认为最新财年“表现良好”，他还说：“我为奶农和员工在这样一个充满挑战的环境中团结一致，取得如此优异的成绩而感到骄傲，他们经受住了新冠疫情带来的额外要求和压力”。

　　乳业新媒体领导者《食悟》认真阅读恒天然财报后发现：其实，推动恒天然最新财年稳健发展的核心因素是大中华区市场的优异表现。

　　疫情期间，原料部 所有合同100%完成

　　作为大中华区业务占比最大的部门，恒天然大中华区原料部在最新财年表现可圈可点。

　　新开辟的益生菌业务及传统的干酪类和乳清蛋白类产品增长迅猛，其中源自新西兰奶酪和酸奶提取物研发而成的HN019及HN001两种益生菌菌种，凭借其出色的提升免疫力的功能，在疫情期间尤其受到婴配、保健品、酸奶及零食等领域客户的欢迎。此外，奶酪零食市场的蓬勃发展也迅速推动原料部奶酪产品和浓缩牛奶原料的销量。在运动营养业务条线上， 恒天然大中华区原料部旗下NZMP品牌的乳清蛋白原料也出现在了更多代餐和健身产品中。

　　最新财年，恒天然大中华区原料部研发团队帮助客户攻克技术难关，助力客户开发了国内首款以功能性蛋白为原料的常温酸奶。此外洞察到市场对植物基蛋白产品的欢迎，原料部团队抓住市场机遇，帮助客户开发出全新的双蛋白燕麦奶产品。最近，团队还把分离乳清蛋白应用到固体运动饮料，助力客户开发出国内首款透明蛋白水即饮饮料，为运动人群提供更多营养支持和选择。

　　在疫情期间，原料部克服全球供应链面临的巨大压力，全力以赴给予客户在疫情期间更多供应和生产保障，实现所有合同100%完成，远高于市场平均水平。在中国营养学会主办的全民营养周期间，恒天然原料部还与多位专家合作，向消费者分享乳制品营养知识，提高公众对免疫力和健康的认知。

　　餐饮服务部中国市场“全面开花”

　　尽管新冠疫情对餐饮行业带来了不小的冲击，安佳餐饮服务团队在最新财年表现强劲。这些成绩的取得离不开团队在通路变革、产品应用创新和渠道开发等领域多年来的战略布局和深耕细作。

　　自四年前通路变革战略落地以来，餐饮服务的物流网络所覆盖城市数量已翻了7番。截至最新财年，餐饮服务业务的产品和服务已触达超过350个中国城市。在强大的物流网络下，任何一个地区的客户从下订单到收货的时间，已从多年前的90多天缩短到仅需3天，真正为客户提供便捷的采购方式和优质的服务体验。

　　产品应用创新一直以来都是餐饮服务团队的战略核心。最新财年，恒天然餐饮服务团队累计向市场推出270多款创新产品应用，其中安芯福团大福系列、冰面包系列、芝士月饼、奶盖啤酒及芝士虾滑等颇受市场好评，有效推动产品销量增长。

　　在中点西芯的产品应用上，餐饮服务团队在月饼渠道取得显著突破。今年全国已有超过50家中点客户客户上市了以安佳芝士为原料的‘芝士月饼’，其中包括稻香村、沈大成、广州酒家等多家知名中华老字号企业。通过把西式乳品和中式点心的完美融合，餐饮服务团队研发出的创新应用赋予了中式传统糕点创意满满的新滋味，也重燃年轻消费者对传统美味的热情和喜爱。

　　在近几年蓬勃发展的新式茶饮渠道，餐饮服务团队继续引领创新，不断加深与各地饮品客户的合作。最新财年，该团队在茶饮领域售出的产品预计可制作超过6亿杯奶盖茶。

　　消费品牌部渠道逐渐下沉

　　进入中国市场六年以来，恒天然消费品牌业务从仅有1款产品，发展到现在已拥有包括常温奶、鲜奶、佐餐乳品、成人奶粉等几大品类的近50个产品组合。消费品牌部也在最新财年成功完成战略升级，产品组合更加优化。

　　在渠道拓展方面，消费品牌部借助100多个分销商线下网络渠道，已经进入近300个地级城市和超万家门店。遍布全国的销售网络助力安佳品牌旗下产品在进口常温液态奶、进口成人奶粉、孕妇奶粉、黄油等多个品类继续保持市场领先地位。

　　产品创新方面，最新财年，恒天然消费品牌部团队推出了安佳首款儿童奶酪棒、安满品牌高端孕妇奶粉“倍御”、丰力富品牌鲜奶等多个新品。同时还针对中国市场，全面升级旗下常温奶产品包装，相继推出了安佳1886复古礼盒、奥飞Q宠儿童奶等多个定制化包装。

　　积极拥抱数字化、电商与新零售，为恒天然消费品牌部在最新财年的业绩增长奠定坚实基础。在今年的618电商活动期间，消费品牌部实现了安佳常温全脂奶连续四年稳居京东618进口牛奶品牌销售排行榜榜首的佳绩。而母婴品牌安满则继续蝉联各大平台孕产妇奶粉品牌榜第一名，并首次冲进京东跨境奶粉TOP榜单。同时安满通过电商一般贸易及跨境渠道和线下母婴分销体系，持续深耕中国各分级市场。

　　与此同时，近几年炙手可热的新零售、O2O和电商领域也是消费品牌部发力的重点领域。消费品牌团队不断深化与新零售合作伙伴的战略合作。在疫情期间，团队还通过线上美食节目“抗疫宅家美食“、”五星大厨教你做美食“等品牌活动，和消费者们积极互动，有效推动线上佐餐乳品的产品销量。

　　全球CEO怒赞大中华区

　　恒天然首席执行官Miles Hurrell坦言：“我们在上半财年表现出色。然而，我们谁也没有预料到的是后来发生的事情——一个面对新冠疫情的世界。这场全球疫情带来的持续影响确实影响了我们下半年的业绩，尤其是在我们消费品牌和餐饮服务业务方面。”“在下半财年，全球范围内餐厅，咖啡馆和烘焙房陆续关闭，而超市销售出现间歇性增长，这给全球乳品市场带来了不确定性。

　　好在大中华区市场很给力！

　　财报显示，恒天然大中华区餐饮服务业务的调整后息税前利润从上一财年的1.14亿新西兰元，提升到最新财年的1.69亿新西兰元。

　　恒天然方面介绍，因为疫情原因，尽管亚洲，大洋洲和拉丁美洲的餐饮服务业务在第四季度受到了新冠疫情的影响，三个市场的餐饮服务业务均在下半财年出现亏损。但“集团餐饮服务业务的调整后息税前利润仍较上一财年增长了14％，达到2.09亿新西兰元，这归功于大中华区业务上半财年的强劲表现。”

　　据了解，恒天然餐饮服务业务在上半财年实现了强劲的同比增长，但随后因疫情导致餐饮门店关闭而出现震荡。调整后毛利润从第三季度开始迅速反弹，但目前恢复程度仍未达到100％。

　　“当我们清楚自己需要做什么、为什么要做、如何做时，我们就处于最佳状态，整个合作社业务的重点都在这几个方面”， Miles Hurrell认为，明确的战略是恒天然应对挑战、适应环境并实现业绩目标的关键。

　　根据荷兰合作银行发布的2020年全球乳业20强名单，依据2019财年营收指标，恒天然位列全球乳业第六。

　　排在恒天然前面的是第四名达能和第五名伊利。返回搜狐，查看更多

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