原标题：英国品牌Primark为何能甩Zara几条街

　　Primark创立于1969年

　　英国大众化时尚品牌

　　目前已开设门店293家

　　其中，仅英国和爱尔兰地区门店数超过200家

　　并快速扩张西班牙、德国、法国市场

　　于2015年9月进军美国波士顿

　　早在2014年下半年，大量媒体报道Primark在西班牙已经战胜了ZARA。

　　根据财务数据，ZARA在2013年的全年销售额为167.24亿欧元，全球门店达到6200家左右，西班牙本土为1858家。

　　而Primark则实现总收入58.6亿欧元，彼时门店总量250家左右，西班牙境内只有40家。

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　　同为“快时尚”品牌，Primark如何甩Zara N条街？

　　更快

　　以服装业态来看，Primark是一家综合专业服装零售店，多品牌、多品类组合售卖，价格及其便宜，但区别于奥特莱斯、上品折扣等断码库存折扣店，Primark在售商品都是潮流全码新品。

　　为保证时尚和更新速度，Primark每天对全球范围内流行或非流行的服装款式进行评估，依靠爱尔兰都柏林或柏林雷丁买手的敏锐嗅觉决策采购，第一时间下单定货，以此保证门店每天都有几十个新款上架。强于零售业务流操作管理的Primark而言，买手们的决定是关键环节。

　　由于Primark产品更新速度奇快，新款迅速卖掉，门店经常将新品直接上架，而不是进入仓库。用于运输商品的纸板箱卸货后会直接送回卡车上，几周后，这些纸箱就变成物美价廉的牛皮纸袋再次送回店内。减少仓储环节，提升周转效率的同时还能降低库存成本。

　　更低价

　　Primark，被冠以"街头进步最多的商店"、"最实惠商店"、"50英镑花费中最佳商店"、"市中心年度最佳商店"、"英国年度经销商"等称号，其实，这些称号翻译过来就一个词：便宜。

　　便宜到什么地步？5英磅的芭蕾鞋，4英磅的比基尼，3英磅的太阳眼镜，6英磅的legging，而且都是全价新款。除了男女装、童装外，还有15磅左右就能搞定的家居用品线。

　　为了保证低价，Primark不设线上购物渠道，因为运输仓储成本大于商品利润，反而会造成成本上升，2013年，Primark试水ASOS代售遭遇购买爆棚后，决定撤销线上渠道，购买只限实体店内，官网只作为更新lookbook及其单品价格。“我们单件商品的利润空间非常小，这也是为什么连网上零售商也无法和我们竞争的原因。”Primark母公司ABF(Associated British Foods)的首席执行官George Weston表示。

　　巨大的订货量能够拿到供应商最低的价格，拉近面料供应商和加工厂的距离，使用娴熟工人和机械流水线等各种手段，Primark将运营成本降到最低。

　　据投行Sanford C. Bernstein 分析师称，Primark 在美国市场的售价要比Forever 21 低20%、比Old Navy 低33%、比H&M低40%。

　　更新潮

　　不满足于依靠买手制保服装的时尚潮流，Primark也在门店装修上下足了功夫，此举不仅是为了让品牌更时尚，同时也是为了弱化顾客可能对Primark产生的“廉价”印象。

　　Primark通过强化门店装修，试图让每一家分店看上去都比最后一家更加高标准，比如柏林亚历山大广场店设计成野兽派风格、而马德里格兰大道分店则是新艺术派风格。在门店装潢上也尽量走时尚路线，采用明亮色调，并配合有格调的壁画。

　　款式、装修之外，Primark在营销方面也颇为新潮：不同于Zara、H&M等大手笔投放广告，“费尽心机”做社交媒体推广就是Primark的营销策略。Primark省下了大笔广告费，才造就了Primark售出10美元的牛仔裤、5美元的女士平底鞋。

　　目前，Primark在Instagram上拥有2500万粉丝，开设#Primark迷#主题标签，不断发帖晒出身着Primark最新款服装的自拍，低价潮货分分钟刷屏，获得最佳评价的照片还会在门店液晶屏上滚动播放，不知多少人是因为看着别人在INS上买买买，而被激发出的购买欲望。

　　去年开业的美国波士顿分店，为了让顾客在INS上发自拍也是蛮拼的：店内到处设有WiFi；设计可供两人使用的宽大试衣间，闺蜜、情侣尽情拍照；店内休息区设置舒适沙发，还配有充电口；甚至“贴心”设计了男朋友等位区，旁边电视还会播放ESPN体育频道。如此心机，只为让顾客拍拍拍、发发发。

　　Primark只是采用了与其它零售商完全不同的运营方式，提升周转效率、不做电商、降低库存，只是通过压缩成本，造就了比Zara更火爆的低价快时尚品牌。

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