原标题：开实体店卖女装的技巧（开实体店卖女装怎么样）

开实体店卖女装的技巧：选择开实体店卖女装的技巧好吗？

开实体店卖女装的技巧

真正拉大成绩差距的往往在于细节！

女装店越开越多，面临的市场竞争压力越来越大。很多女装店老板因为承受不了这样的压力而倒闭，但也有一些女装店取得了很大的成绩，日均营业额过万。

前几天，唐军先生去一家大型商场检查过往顾客的经营情况。他发现现在很多顾客进去逛逛，马上就出来了，要么是因为没有衣服，要么是因为价格超出心理预期。进店能超过20分钟的很少，成交率很低。,

很多朋友纷纷回复我。今年的秋衣卖不出去，突然变冷了。一方面是店铺在撤秋衣挂冬衣，另一方面是新冬衣款式太少，还没有充分展示，所以上周的表现一塌糊涂。

都说明年秋装进货一定不能再进太多，不然短暂而仓促的秋季又会然你手忙脚乱。

然后我走访了这个商场大概20多家品牌店，发现有一家店铺似乎丝毫没有受这些因素的影响，店里生意异常火爆，店里的每个美女店员都在小跑的状态，每个人状态热情饱满，见面就微笑，并且还声音甜美、妆容精致，每个人穿得也都十分漂亮时尚。

于是我拉了一个漂亮的店员，问他们的店长有没有时间，能不能做一个简短的采访。可惜那天店长去买东西，不在店里。碰巧那天他们的店主来上课了，于是漂亮的店员找到了他们的老板。

下边就是我们这位老板张女士的访谈内容，以及她的女装店经营心得。

于是趁着热度，我迅速整理了张女士管理技巧的内容。我认为以下内容适用于任何一个致力于开发自己精品服装的店主。

内容很朴实，分享也很真实、坦诚。

首先，她分享了两个她认为特别重要的秘密。张女士自己说，很多店主可能和我们一样思考，不认为这些是秘密，但在她看来，如果能严格控制普通要求，做到最好，他们就会赢。

独家秘诀1——找漂亮女孩当营业员

张女士说，女装潮流瞬息万变，她每天翻服装杂志，提高对服装的敏感度。

每天晚上打烊后，她让四位店长和售货员聚在一起做总结，讨论明天如何做得更好。

重要的是，他们有一个不成文的习惯，在这家店招人，就是售货员很漂亮。

问了之后才知道这些女生都是她特意找来的。他们不仅可以是很好的试衣模特，而且对衣服的搭配也有很好的见解，可以帮助客人搭配全身，这让他们很受欢迎。

在业余时间，她还会召集这些漂亮的模特定期进行直播，并与网上的顾客进行交流

此外，一般的服装店是没货了才补，或一个月补三四次。这家店则是每周二、六定期补两次货。

周三到周日，张女士会去外地进货，她还在外地专门雇了两个人为她看货、选货，就算一款服装在她店里卖得再好，四个店，她也一共只拿40件货。

独家秘诀2——发新货短信

这家女装店已开了近4年，这期间发展了4万多名会员客户。只要新货到店，4万多条短信就跟着发出去。

光这笔开销就不少，不过因为马上有很多顾客闻讯而来，所以一些比较不错的新货都会卖得很快，这笔短信开销也算花得很值得。

并且她发的信息一定不是以广告的形式群发出去的，而是要求店员以聊天的方式、问候的方式切入，在轻松随意的聊天过程中，随意代入新品信息，如果没有聊到新品，那么也无所谓，只要达到情感联络和互动，在他们看来就是值得的。

张女士告诉老师，以前她去进货时，都想尽办法向厂家要好货，但他们不一定会给，而现在是这些厂家主动给她送货，并且货到再付款。

实她说顾客在她店里的单笔消费最高曾达48500元，还有一个顾客一个月内在她店里消费了15万元。能够得到这些厂家和老客的认可，对她个人来说是最满足的，也是她创业以来最能拿来炫耀，最增强她自信心的地方。

现在很多地方都有人要求加盟，张女士说，她正筹划着过了年后办公司，把女装小店做成企业。

聊到经营女装的心得时，张女士又再次迫不及待地要给老师分享，下边便是张女士总结的10大女装销售技巧，内容很详细，足以看得出她对店铺的用心程度。

01 营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

02 不要站在门口堵塞通道。

无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

03 顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。

你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。

她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。

如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。

倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

04 试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦，走人。

05 揣摩顾客的心理，如顾客说出某句话背后意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。

即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

06 顾客来了好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，但是不能只顾当前客人，对新来顾客，也要上前微笑打招呼。

并且严禁蜻蜓点水式的服务，但是对于已到快付款时的关键时刻，可以在顾客同意下，再去接洽其他人，避免将要付款的客户因服务不周而改变购买主意。

07 对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。

如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何?”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

08 介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。

切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。

站位最好是：站在客人的右后方或左后方，同时，营业员间应默契配合，全面服务好已经有明确购买意向的顾客。

09 顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。

应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

因为如果你立刻将衣服挂回去，会让顾客有一种“你是不是不想让我买”或者“你不想把衣服卖给我”的假象思想，这样即便顾客想再次试穿，也没了心情和冲动。

10 顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦！”，切勿说：“这件你要不要?”。

对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。

以上便是要给大家介绍的干货内容，再次感谢张女士的技巧分享和经营心得的共享。

做服装不易，能把服装做好做大更需要强大的心智和心力，任何时候都需要一颗坚定的心，不畏挫折和暂时的颓败，只要勇于突破，即时创新，在日常经营中多总结多提炼，就一定会有薄发的时刻！

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