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天下网商旷旷老师靠谱吗:选择天下网商旷旷老师靠谱吗好吗?
天下网商记者 徐艺婷 李丹超
近日,合力医疗美容创始人李佳恩“失联”。确切地说,它从家庭中消失了。她的家人很少见到她,电话也很难打通。
然而,找到她并没有那么难。如果你是员工、客户或合作伙伴,她会尽快回复你——。从半个月前开始,她就全身心地投入到天猫618的备战中。
和她一样,为618忙着“失联”的商家不在少数。这背后是关注和紧迫感。
在过去的120天里,商人不断降低目标。起初,他们觉得今年的收入会受到影响。随着疫情的蔓延,他们发现影响正在扩大。很快,他们意识到这不是收入的问题,而是生存的问题。
疫情使商业进入了冬季。现在,用智慧、财力、运气挺过疫情的企业,迫切需要一场激动人心的胜利,天猫618就是这样一场战斗。
5月19日,天猫宣布将在618期间与多家政府和品牌联合发放超过100亿的消费券和补贴。5月22日,阿里巴巴最新财报显示,淘宝天猫拥有7.26亿活跃消费者和8.46亿月移动用户。
5月25日凌晨0点,预售开启。超过10万个品牌报名参战。今年天猫618比去年翻了一番。
“上半年我什么都没做,就指望天猫618了。”一个商人说。
1月20日,钟南山提出,新冠肺炎应确认“人传人”的存在。第二天下午6点,合力医美各校区开始关闭,复工遥遥无期。
李佳恩觉得自己家里的一切都撞上了“枪口”。地理上,合力医疗美容总部位于武汉,在湖北有700多名员工;在行业内,医美严重依赖线下体验,受到严重打击;时间上,武汉复工晚于全国其他地区,停工时间长。
李佳恩
今年3月,合力已经停业40多天。李佳恩觉得不能再这样下去了,于是她召开了员工心声动员大会,号召大家加入淘宝客串,通过帮助卖家推广产品获得佣金。1500多名员工通过淘宝客串赚取收入,并扩大了4万名新粉丝。
谈到疫情之下的情况,古阿古阿创始人胡玮炜深深吸了一口气:“我们离凉凉还差一小步。”这个90岁的男孩出生在福建省,性格开朗,喜欢笑。2014年创办“古阿古阿制作”,专门销售动漫衍生品,进展顺利。
一月以下
旬,他给每位员工发了两个月的年终福利,120万元。接着,疫情来了,他遭遇了创业以来最大的一击。停工两个月,工资照发,又是120万元。一边是人力支出,一边是没有进账,现金流成了负数。要不要裁员?他每天翻来覆去,想了又想,最终决定咬咬牙,和伙伴们一起度过。
“我是从网商银行贷款发的工资,没有贷款,公司早就凉透了。”胡栎伟说。
胡栎伟
不是所有公司都能撑过那几个月。
深圳一位做数码产品的商家告诉天下网商,他是眼看着身边的朋友一个个倒下的。
“2月还行,3月头上很多人的厂子就不行了,现金流就跟水龙头一样卡得死死的,放不出水。有几个以前做得还不错的,我们常常一起吃早茶,现在也约不到了。”而他自己则是凭借此前开拓的线上业务活了下来。
即便撑到五月,也并不意味着成功。
5月1日,禾丽医美全国10个院区全面复工。疫情期间损失高达2000万元,他们盼望着一场“报复性消费”。可惜,报复性消费没来,原先的消费也下降了。目前,湖北地区业务量只恢复到了过去的30%到40%。
不久前,李佳恩遇到了院里的一位医生。医生说,最近有些外地的医美机构想请她去坐诊甚至让她跳槽,但她还是想留下来,“只要禾丽没有关门,我就不会考虑其他机构”。
提及这事,李佳恩有些哽咽。如果现在的情况持续,她怕营收降了,更怕员工散了。
服饰品牌“飞鸟和新酒”的电商运营负责人麦子,也感到了压力。尽管相比线下组,电商组的日子好过一些,但大家都在一条绳上,一好俱好,一损俱损。
“疫情对线下影响比较大,今年公司对电商部门提出了新的要求,希望线上能做得更好,弥补一部分损失。”麦子说。
几乎是福建允许企业复工的第一时间,胡栎伟就让歪瓜出品的员工们回到了工作岗位。为了顺利开工,他提前跑到生产口罩的朋友那里,拿回了一批口罩分发给小伙伴们。
让他闹心的是,工厂开工了,供给端跟上了,需求端却没有上来。基于对未来的预期,不少消费者降低了非生活必需品的支出,歪瓜出品的二次元产品就在缩减之列。虽然销售已有回暖,但仍不及疫情前。
相关研究显示,疫情下的中小企业减收近7成,复产指数远低于复工指数。
重创之后如何恢复元气,成了切切实实摆在眼前的问题。
对商家而言,一场大促或许是最好的解药,譬如今年疫情之后全国最大的购物节——天猫618。
胡栎伟将它称之为“回血之战”。之前虽然失血过多,但没有凉凉。“既然没有被压垮,就该往前冲一冲,努力回一波血。”胡栎伟称,三四月份,受疫情影响,公司没有开发生产新品,但现在,新品已经准备好了,就等上架那天。
李佳恩更早开始了战斗。5月5日,她在禾丽医美的高管群里下达“动员令”,全国10个园区的核心负责人立下“军令状”,公司进入“战时状态”。相比往年618的备战时间,今年禾丽医美足足提前了半个月。
接下来的十几天,从早到晚,这个11人的群探讨着各种618“绝地反击”的机会:“我们必须要设计一个爆款产品”、“应该给十几位医生主播量身配套医美护肤品”、“要有个专业团队来运营禾丽的10万淘宝客粉丝”……之前禾丽的淘宝客体系也将在此次大促中被充分利用。
不少在疫情期间依靠直播成功自救的商家,也希望能在天猫618时“保住增长”。
疫情来临,古晨珠宝通过直播往店铺吸引了不少粉丝。
老板王小星记得,最难的是春节时期,快递无法发出,企业无法复工,订单流失许多。通过在直播间推心置腹地讲明疫情影响,和粉丝们一起关注疫情,一起为武汉加油,获得了不少理解,还有粉丝会在直播间帮他释疑。为了发快递,他曾步行20公里。
现在,王小星已经备齐了货品、人员。直播玩得贼溜的他,还想在大促时尝试虚拟主播。在他看来,天猫618不仅关乎眼前,也关乎下半年的光景。打好这一仗,充分弥补疫情损失,才能为双11、双12夯下坚实的地基。
朵洋
朵洋家纺则希望能“回馈粉丝”。
创始人朵洋告诉记者,疫情期间,他们让主播把产品带到了家中进行直播,并且把所有产品的售价下调40%至50%,挽回了销量,但是成交额跌了不少。
尽管如此,他们依然算是平稳度过。因此这一次大促,除了保增长以外,她们更多的是想感谢粉丝,给粉丝发福利。
夹杂着深刻的生意希望、同事情谊和粉丝感念的天猫618,商品预售将从5月25日零点开始。他们,都已经准备好了。