原标题:寻找客户的方法(怎么样才能找到客户资源_)
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做过销售的人一般都知道“选错了,努力就白费了”。有了客户的联系方式,就要从这些客户中挖掘出合格的潜在客户。
寻找潜在客户的方法有很多,这取决于寻找客户的人是否用心去做。在寻找潜在客户之前,首先要熟悉自己员工推广的项目服务,熟悉项目知识,有良好的市场洞察力和分析问题的能力,了解同行美发项目服务,有充分的准备,才有信心寻找潜在客户。
第一招:网络广撒网法
这种方法适合美容师新手,成本低,短期见效快。通过微信社区、交友网站、美容院网站、行业网站、培训网等搜索关键词,一般都能找到目标客户。以及现在非常流行的Tik Tok和小红书,在帖子的评论区搜索相关关键词,找到目标客户。也可以通过推广发廊的美发项目服务,推送到微信社区的精准人群,以此来测试客户的需求。
第二个措施:活动广告推广,分组向目标客户发送活动广告,可以过滤掉不感兴趣的客户,想做美发的客户会继续咨询项目服务。
第三个措施:熟人介绍法
它转换率高,周期长,通常需要熟悉的老客户带动有需求的新客户,然后转化为美发师,发展为潜在客户。
第四个措施:客户延伸客户法
这种方式需要投入一些小成本,让客户自己收集信息,以付费的方式拓展自己业务领域或客户群体的潜在客户。
第五个措施:活动开发方法
通过线下活动,可以直接联系客户。活动中,观察客户、了解客户、深入沟通非常有效,可以更高效地发现潜在客户。
方法总结
通过这些方式找到目标客户后,我们要筛选出合格的潜在客户。合格的潜在客户需要满足三个条件:消费力;决策权;有需求。同时具备这三个因素的客户才是合格的潜在客户。