原标题：做瓷砖生意风险大吗（开瓷砖加工厂风险大吗）

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做瓷砖生意风险大吗,投资瓷砖店需要多少钱

目前瓷砖零售普遍下滑，库存压力增大。经历过“捡钱”时代的经销商，对这突如其来的新常态感到恐慌，对未来既没有信心，也没有方向。

前几天和重庆一个做瓷砖生意近20年的经销商聊天。在经历了瓷砖市场最辉煌的时期后，他说“今年是20年瓷砖生涯中最艰难的一年”，在零售几个月只下了一单。现在他基本上不得不放弃这个项目，拖延和拖欠让他失去了信心。

为了生存，他准备全面收缩战线：门面是自己的财产，所以不需要交房租，继续留着；目前仓库有1000平米，在瓷砖周转率极低的时候成本很高，于是他开始清理库存，准备把仓库缩小到200平米，甚至没有仓库。

为了快速清仓，他以27吨2万块的价格处理了仓库里800*800块的全抛光釉。按照这个价格，每吨瓷砖740元左右，平均13元。从佛山到重庆的物流成本大概是每柜9000元左右，一块800*800的全抛光釉大概需要5元的物流成本。按照这个算法，经销商的全抛光釉处理价格为8元/件，可以说是一次价格暴涨，一次亏本买卖。

零售严重下滑

中小经销商断臂求生

如果瓷砖卖不出去，经销商将面临巨大的成本压力。第一反应是缩小规模降低成本。

目前中小经销商面临的成本压力主要来自门店租金、仓库租金、门店装修成本、人工成本、压货资金等。普通店铺的租金从每平米几十到几百不等，面积300平米的店面租金每月需要接近4万元，加上水、电、物业管理等费用。按照目前一张票据30%的毛利，每月要花17万元保本。但现在的实际情况是，很多门店很难在一个月内遇到一个自然客户，大部分经销商的门店还处于亏损状态。

当营业额无法支撑店铺开支时，经销商将面临亏损。他们可以在短期亏损中生存，但如果长期亏损，经销商会想办法生存，比如换店。

2017年下半年，重庆八一市场关停，周边很难找到瓷砖店。有些人甚至花了50万转让费，接受了一家200多套公寓的店。现在，情况突然变了。在邻近的巴山陶瓷国际中心，有商户愿意转让门店，不收转让费和装修费，租户可以接手经营。经销商的急切心情由此可见一斑。

库存压力大

轻资产运作势在必行

2021年以来，经销商面临着巨大的库存压力，尤其是重仓模式面临着严峻的市场考验，这主要是由于瓷砖零售市场的剧烈变化。

据了解，在目前的装修市场中，自组装公司已经联网了大量的中低端客户，目前已经占据了30%的客户，而精装房的大规模建设已经占据了20%左右的客户，目前购买瓷砖的个人客户预计只占2-3%。过去，超过70%的业绩来自零售渠道。市场反转，零售客户大幅萎缩，经销商客户少，大部分瓷砖被挤压在仓库里。

一个品牌说：“现在我的仓库里有400万只股票。每个月底，工厂业务员都不停的给我打电话采购商品。所以，年底的时候，我要转变经营模式，成为一个大品牌经销商。这将节省库存的痛苦。”

在市场下滑的情况下，品牌主面临很大的库存压力，以仓储为中心的批发商压力不小。重庆某批发商受市场冲击瘫痪，仓库累计库存超过500万。为了降低成本，需要将仓库搬到租金较低的地方，一次搬运费用50万。如果不搬家，上千平米的仓库，每平米40元的月租金就是4

瓷砖批发注重周转率。一旦周转率降低，货物就可能变成“死货”。对于死货，很多经销商往往不计算成本，慢慢消化。但这就像抚养一个孩子，

销售团队薄弱

中小经销商可作为空间小

面对市场下行，大型经销商虽然压力也很大，但是基本能够扛住，因为他们不仅有强大的品牌资源和渠道，更重要的是他们有自己的团队。而中小经销商往往没有自己的销售团队。在市场不景气的情况下，大型经销商还有比较大的可作为空间，通过各种方式比如做活动、拓展渠道等方式来保持销量。而一般经销商代理的品牌不知名，可操作的空间有限，需要拓展渠道的时候又人才缺乏，所以应对市场萎缩的风险能力就极低。

中小型经销商，尤其是小型经销商在市场需求萎缩、生意难做的情况下，只有通过缩减规模、降低仓储成本，或者降低产品价格等来应对市场风险，绝大部分难以通过逆势出击和资源整合的方式来走出困境。

比如，小型经销商大部分是夫妻档，以前做瓷砖生意主要是坐等客户上门，或者是熟人介绍，或者是一些装修工带单子。现在市场装修的客户发生改变，很少自己来买材料，小型经销也很清楚市场客户人很少，很多业主已经去整装公司，于是想去走整装渠道。但自己没有这方面的经验，渠道开拓的效率低，就算想建立一个团队开发整装渠道，把人招齐也是一件困难的事。（转自陶城报水牛）

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