原标题：两万能做点什么小生意（只有一两万能做什么小生意）

2万能做什么小生意简介（两万能做点什么小生意）

两万能做点什么小生意

母婴营养评论原创

文字|中通传媒记者穆青

“营养是整个母婴行业中门槛最高的，入门门槛很低，但要想做好，门槛很高。比如没做过妈妈和宝宝的人，一两千块就能捡到一个小产品，但是他们想了解营养产品，想把宝妈妈和宝宝服务好。没有5、6年的打磨，他们真的做不好。”华东营养代理李磊说。

因为奶粉的集中度越来越高，一线品牌没有利润，二三线品牌很难推广，所以前几年李磊就专注于营养产品。

产品选择逻辑

“咀嚼片、粉剂、软胶囊、滴剂，包括进口的、国产的、一线的和二线的，我基本都是按照这个逻辑来介绍产品的，这样更细分、更全面。”他说。

在基础营养的选择上，李磊更倾向于大品牌，比如汤臣变健、安琪纽特、海王。但是对于一些特殊的剂型，比如滴剂，国内没有“拳头”企业去做。如果没有办法选择大品牌，就会选择一些网络名人品牌。

对于“线上名人品牌”，李磊会考虑以下几点：第一，即使是进口的滴滴也一定要看这家公司的工厂、实力和背景；第二，一定要保证安全，在此基础上选择；第三，保证服用后能达到改善效果；第四，要考虑味道，孩子愿意吃。如果有些产品味道不是很好，客户投诉率会比较高，操作起来比较麻烦。

为了确保产品的安全性，李磊会

先做内部试验。“比如某品牌在找到我们的时候，我们会让对方先发几瓶样品，自己先当‘小白鼠’，各方面了解好之后，带几个产品找1～2家门店试推，然后再选1～2个顾客尝试，反馈效果好的话，再做大面积铺市。”他说。

赋能门店

保证产品质量是只是第一步，想要卖好营养品并非一日之功。

李磊认为，门店生意好与不好，还是要靠专业来赢得消费者的信任，如果消费者对门店都不信任，这个门店的生意一定做不好。

李磊服务很多母婴门店，时时刻刻都有小孩子有问题，需要他的团队来指导、解决。“干我们这一行就像消防队，每天都忙着救火。”他笑称。

基于营养品的专业属性，李磊团队经常组织门店活动，给门店赋能，给导购培训专业知识。

“一般小型活动我们可以自己搞定，比如做一些基础的到店培训，给导购讲解产品知识；但是对于一些大型的培训、嘉年华，则需要品牌公司组织人员，筹备资金，来运作这件事。”他说。

把客户变成“推广大使”

“温暖、专业的服务是卖好营养品的根本，如果做不到，即使是开了100个新客，最终也会流失掉。”

如今进店率下滑成为母婴实体店无法回避的问题。在李磊看来，引流、开新的方法很多，但是无论怎么引流、怎么开新，最终还是要回归到三点：即服务力能不能跟得上？专业性能不能跟得上？客情关系能不能跟得上？

只要把这三点做好，老顾客自然会吸引更多的新客户，根本不需要品牌商和经销商去开拓。

“客户就是你的宣传媒介，就是你的推广大使，比我们做街坊、村访强太多了。我们讲100句话，不如顾客讲一句话的效果更好。”他说。

这也是李磊团队努力的方向。

接下来，李磊的经营路线和重心不会改变，还是坚守在婴幼儿营养品领域，继续深耕。（应被访者要求，李磊系化名）

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