我们将最大限度地利用西町站提供的交通。

谢静思25岁时赚到了人生第一块金，在昆明市中心买了一套123平米的房子，28岁时买了一辆凯迪拉克。

目前，1991年出生的他还不到30岁。

他的家乡是江西省，谢静思投资的公司曾经是云南省最令人印象深刻的新校园服务商之一。也许有人不相信他是最好的，但他在短短一年多的时间里就开设了120多个新站，几乎覆盖了昆明所有的大学和一些社区。

后来，由于公司方向调整，他本人成为昆明实力雄厚的金城社区一家菜鸟站的运营者。

位于这个社区附近的谢静思的菜鸟驿站也算最特别的。面积为3,335,4240平方米的店门口，除了主店的招牌“菜鸟驿站”之外，还展示了他的社区超市和国威的2家都挂着3个招牌。鸭脖。

同时，他还从事快递业务，是一名菜鸟宝宝送货员。在这种混业经营下，240平方米的菜湖站每天约有1000人使用，但年收入却超过200万元。

1000人的购买力

菜头站的发展进度正如谢静思先生预想的那样快，成为当地居民的社区快递服务中心后，菜头站平均每天可配送1000个包裹，并已能送货上门.我打算安排一下。对于一些遇到麻烦的用户来说，晚上。此外，该店平均每天的配送量约为80件。

客栈生意稳定后，谢静思将客栈从现在的位置搬到了一个偏僻的地方，即——石城金城103号楼6号铺。

名取站位于商店的后面。

虽然这家店面积有240平方米，但并不位于该地区主要购物街的中心，以前曾有一家社区超市在那里经营，但由于人流量少，已经停止营业。塔。困难出现了，必须易手。

很多人不理解谢静思，甚至嘲笑他，说他傻，租这样的店面。这是因为对于每天仅处理1000 个包裹的邮局来说，240 平方米太大了。另外，240平方米的店面年租金为13万元，加上每年2万多元的物业管理、水电费，每年的成本达到15万元。

谢静思有自己的打算。

“我以为我的邮局每天会收到1000个包裹，也就是说每天有1000人进店，光是取包裹就太浪费了。”谢静正在思考如何处理这1000件行李。使用公共交通可以为每个人带来便利，同时也扩大了场地的作用。

谢静思先生在菜鸟站担任校园服务商时，经常出差进行业务交流，结识了来自全国各地的服务商。 2018年年中，他从朋友那里了解到一个新兴的电商社交服务。湖南省长沙市型号——社区团购。当时云南还没有人开展社区集体采购，谢静思为此专程前往长沙。

依靠日常丰富的服务，他开始在自己的地区组织社区团体。凭借迄今为止积累的良好信任，他很快在手机上添加了1400多个好友，并为此建立了一个6人一组、一组近500人的金城团购群。

他告诉当地居民，如果他们通过他发给他们的链接购买物品，可以直接寄到当地的邮局，并补充道：“当你领取包裹时，你也可以领取你集体购买的物品。“ 他说。重要的是，他负责完整的售后服务，如果产品有任何问题，我们将退货或更换。

之后我在群里发了三次链接：早上、中午、晚上。 “我们每样东西都精挑细选，一开始我们选择了一些单价比较低的产品，比如3.9元、4.9元、9.9元等。”

社区居民好奇地尝试购买过一两次，发现产品不错后，谢静思开始向群里发送新鲜水果的团购链接。这些新鲜水果比超市和市场便宜2-3元。当地居民总是在悄悄比价后与他一起付款。

同时，谢静思也十分注重售后服务，他说：“当地居民是为了相互信任而买单的，所以我的服务一定是最好的。”其中两块坏了，谢静思就让对方拍了一张照片，把交易和订单号都截图了，更不用说，5分钟之内就完成了售后服务。

商店货架上摆满了社区业主前一天晚上订购的集体采购品。

经过一段时间的信任，在双11、感恩节、过年之前，谢静思慢慢开始向集团销售高价值的商品，比如每斤100多元的樱桃、100多元的榴莲等。每斤100多元。海鲜产品售价90多元，网上购买几百元就能买到。

假期期间销量突然爆发，当晚，谢景四光就卖出了88颗榴莲，当晚销售额突破万元。第二天，由于团购，佣金自动结算，按照10%的佣金计算，一晚上就赚了1000多元。

谢静思还发现，只要有好的服务、好的选品、供应链管理，这就是一片蓝海。当地居民的购房单价也在逐步上涨。 “你可能想象不到，像云南昆明这样的内陆城市，对海鲜的需求有多大。”

慢慢地，他的销售记录就多了。

我一个月就卖了600多箱5公斤的云南柑橘。单价68/个。

每周销售400 篮草莓。

我们三天之内就卖出了2000个500克的山竹，也就是1吨。

目前，仅靠团购业务，谢静思的月销售额就能突破5万元。

240平米小型商业生态

至此，谢静思觉得自己找到了正确的方法，可以在菜鸟站路过的一千人中大做文章。之后，我们成为了Kakuwei Duckneck的加盟商，在240平方米的店面中获得了16平方米的小空间，并成为了Kakuwei Duckneck的经销商。

“现在我知道了，贵尾鸭头的利润很高。”谢静思算了一下，贵尾鸭脖子的单价在每位顾客30至40元，平均价格在100元左右。我发现还算不错吧。加盟费、年押金、设备及装修的投资金额约为12万元，加上租金约5万元，总计18万元，仍然提供了可观的利润。

按照谢静思的计划，如果当地1000个居民每天有50个消费的话，每天的销售额可以达到2000元。

他将店内剩余的50平方米规划为社区超市。他请江西的同事帮忙设计货架，还了解了阿里巴巴的乐水通项目，他说：“我从乐水通买产品。从当地经销商那里买很方便，不用付钱。”每个经销商。”

关于开这个小超市，谢静思也认真思考了很久。分析之前店主开超市失败的原因有两个：地点距离顾客较远，超市的产品没有特色，可以在附近的大型超市和便利店购买。比大超市还贵。

对他来说，开超市的好处是，店的位置并不重要，因为每天来取包裹的人是恒定的。超市位于店门口，车站位于店最后面，过道长达3米多，给了充裕的时间，刺激了当地居民的购买欲望。第二，他从凌叔同那里进货是基于长期的观察。三只松鼠、百草味、良品铺子等超市主食反映了当地居民的购物习惯，在大型超市中并不常见。

“所以，这些是相同的三只松鼠。为什么我所在地区的人们不在网上购买它们，而是亲自去我的杂货店购买呢？”如果他们只购买一包松子或开心果，或者如果他们总是有相同的东西如果买多了，每位顾客的价格就会超过100元，还得等快递。在超市，你想吃什么就买一包，而且想什么时候买就什么时候买。

如果您前往纳乔站并在商店门口领取行李，则需要经过超市区域。

2019年初，公司还与位于社区附近的昆明理工大学签订了新的包装业务。去年双11期间，他将邮局的工作交给了一名员工，成为了一名新的快递员。

他的送货区域是昆明理工大学。双11期间，他平均每天接到250多个订单。创历史新高的是每天331件快递。 “头两年，我们接到了160个订单。”“当时，我有点……慌了。”从早上7点到晚上9点，他给电瓶车换了两次电池，安装了两个手机。用于运行电池的电力消失了。

在疯狂忙碌的11月份，Rookie Wrap的订单销售额突破了4万元，谢静思估计，算上公司的奖金，她这个月作为包裹文员的收入已经超过3万元。他不知道的是，双11期间他已经是当地的“单身王”了。

到目前为止，他的240平米店铺包括：菜愁车站包裹服务+便利店超市+绝味鸭脖零食+社区团购+菜愁包裹快递业务。电表店的生态。

以商业思维处理快递

在微商生态系统中，里面的所有企业都不是独立的个体，但谢静思更感兴趣的是相互驱动的化学效应。

晚上9点，谢静思给4号楼的住户发消息，告知他们有两个包裹邮局尚未收到。

当地居民希望他送货上门，订夜宵：鸭脖、2个鸭架、1个鸭头（15元）、1瓶芬达、1瓶RIO、1只鸭子。盒装香烟费用20元。

主人订了晚餐

一个鸭脖要32.4元，超市购物要30元，我主动给当地居民送了两个包裹，就赚了60多元。 “快递公司能这样微笑着送包裹吗？你们是在最大化快递服务的价值吗？”谢静思笑着说道。出于同样的原因，社区成员每次来店取快递时，都会在送货过程中购买鸭脖和零食，并将前一天晚上订购的团购带回家。

“近年来，快递的效益不断被压缩，但快递带来的流量却非常宝贵。”专注于提升用户体验和价值的服务。

谢静思算了一笔账。

目前，一赞、窝窝店内共有4名员工，超市1名，聚味店1名。这6名员工的月薪在3万至4万元之间。

超市门口的水果箱就是他的间谍。

他的酒店等生意每月收入为20万至30万元。

谢静思去年销售额突破200万元，得益于利用彩鸟站、彩鸟宝宝吸引流量、超市、社区集体采购、鸭脖店拉动销量。

不过，作为一名菜鸟快递员，谢静思总是开着一辆低调的面包车，有时还骑着电动自行车送外卖。 “我不觉得尴尬。我可以开面包车送包裹，也可以开凯迪拉克去参加商务会议。”

来源：800英里快车

文|王嘉靖

编辑| 陈晨