傲农与广州共成达成战略合作共创业，共同出资在广州南沙设立广东傲弘，深耕广东乃至整个华南的饲料市场

文/ 水产前沿 唐东东

饲料黑马傲农（全称“福建傲农生物科技集团股份有限公司”）再添生力军。日前共创业，傲农与广州共成生物科技有限公司（简称“广州共成”）达成战略合作，共同出资在广州南沙设立广东傲弘生物科技有限公司（简称“广东傲弘”），深耕广东乃至整个华南的饲料市场。据“天眼查”显示，广东傲弘成立于2020年10月19日，注册资本6000万元，傲农、广州共成分别持股55%、45%。

左共创业：广州共成总经理杨文学，右：傲农董事长吴有林

广州共成总经理杨文学曾就职于国内某大型的饲料集团企业，在珠三角的饲料市场经营多年，带领团队曾创下多个业绩高峰。如今从职业经理人到创业合伙人，又将开启怎样的蜕变之路？

选择与傲农合作的三点缘由

水产前沿：水产饲料领域竞争已经非常激烈，尤其是珠三角地区，您选择创业是看到了哪些机会？

杨文学：首先，我们认为饲料行业相对于很多其它行业还远远谈不上竞争激烈，毕竟目前大部分企业还是有钱赚，包括广东饲料市场的竞争还是停留在饲料层面的竞争，也远远比不上山东市场产业链竞争的激烈程度。

其次，是非洲猪瘟后，整个饲料行业逻辑发生了根本性改变：非洲猪瘟之前，猪饲料市场容量比较大，以猪料为主的企业大部分过的比较好，单一水产企业包括中小企业过的还是比较舒适。但是非洲猪瘟发生后，猪料市场容量下降较大，并且养殖结构变化大，散养比例大幅度下降，规模场增加很多，水产料单位毛利大幅度下降——这些变化对饲料企业系统的专业能力要求非常高，大量中小饲料企业压力陡增，如果不改变经营模式和提升系统的专业能力，将会退出市场，留下市场空档的机会。

再次，随着中国经济的产业升级，包括企业经营的不确定性大大增加，人才价值也在得到凸显，从人力成本到人力资源、再到人力资本成为一种必然趋势。包括有专业技能的人才和职业经理人，尤其是80、90后，他们有着强烈追求更好发展的归属感、成就感的冲动与想法。

最后，农牧行业有眼光和高目标发展的中大型集团企业也感受到了必须快速发展的压力、和把握行业变化做强做大的机遇：搭建合作平台，给职业经理人合伙人机制，抓住行业变化机会快捷实现发展目标。

水产前沿：为什么选择跟傲农合作？

杨文学：其实行业很多企业这几年都跟我们谈过各种合作方案，最终选择跟傲农合作主要基于三点：第一是基于对傲农集团吴有林董事长的钦佩，创业6年就成功打造出农牧行业上市公司，以及吴董非常舍得分享的财富观、对团队的包容心非常强、高目标发展的格局感；第二是傲农团队上下那种简单、高效、激情的团队氛围是我们非常喜欢的那种工作氛围；第三是傲农集团提出来的二次创业的高目标吸引了我们，我们相信团队在广东深耕多年，是能够为傲农实现二次创业目标做出一些贡献。

另外也借这个机会，感谢那些给过我们合作机会但是由于各种原因未能合作的企业及领导的厚爱！

肇庆基地将投产，陆续启动项目深耕广东

水产前沿：操盘市场时，是否会有一些新的打法？

杨文学：我们总的指导思想是“四靠”——靠人才、靠技术、靠市场、靠创新。人才、技术、市场是企业经营和成长的基础，我们会花大力气来研究和落实，创新贯穿整个经营和发展始终，我们会不断推出一些创新的产品、服务，包括合作模式等。

农牧行业第一波成功的饲料企业是通过“产品力”，大幅度提高了养殖的生产效率得到了快速发展；第二波成功的饲料企业通过“产品力 服务力”，又将养殖的生产效率提高到了一个新的高度；我们认为第三波能够成功的饲料企业需要通过“产品力 服务力 模式力”：通过模式力打造一个“共生型组织”，通过优质产业资源的联合与整合，将养殖的生产效率再提升一个大的台阶，在这个给客户创造价值的过程中实现企业的快速发展与高效成长。

水产前沿：接下来将怎么具体开展工作？过程中，您所带领团队及傲农将分别扮演什么角色？

杨文学：首先，我们会快速在广东各地启动项目，第一个饲料项目即将落地肇庆四会。四会傲弘这个工厂物流位置非常好，也有码头，现有产能接近20000吨/月，既可以做水产料、也可以做畜禽料，还预留1条生产线位置；增加1条生产线后，月产能可以达到接近30000吨，我们先全力以赴以最快时间做到满产。

接下来，在广州、江门、东莞等区域会陆续启动饲料项目，后续还会在佛山、中山、珠海、阳江、湛江、清远、韶关、惠州、潮汕逐步启动。广东市场发展到一定基础，然后再向广西、海南市场进军。

傲农集团将会作为我们坚实的后盾，会在品牌、资金、技术、采购、人才输送等方面给予我们强大支持和支撑。

我们团队本身都是在广东饲料市场耕耘多年，大家在一起共事多年彼此配合默契，我们将会按照既定的“351工程”快速推进和落地。

以“利他心”赋能合作方

水产前沿：目前，可以为地方性饲料企业提供的合作内容包括哪些方面？

杨文学：我们对广东傲弘的定位是“打造成为中小饲料企业首选合作平台”。在这方面，我们非常灵活，主要是根据对方的现状、想法和意愿去匹配，可以采取收购、租赁、合资、代工等方式进行“量身定制合作方案”，只要有利于合双方快速成长发展的方案都可以探讨。在傲农有一种说法，合作方案只有想不到，没有做不到的，可以看出来傲农是一个非常具有开放和创新意识的企业。

水产前沿：您如何说服地方性饲料企业与你们展开深度合作？

杨文学：首先，我们会以一种“利他心”来跟中小企业探讨和设计合作方案，我也跟团队说我们在跟中小饲料企业谈合作时，设计方案时一定要愿意“吃亏”，俗话说得好“吃得亏才能打得堆”。

其次，目前行业中的大企业跟中小企业谈合作的主要模式就是“消灭中小企业”，即收购兼并为主。而我们不仅仅跟他们合作，还要给他们赋能：不论是资金、采购、技术等，还可以帮他们做销售培训、市场服务和经营管理支持，让他们可以保留自己的团队、品牌和市场，帮助他们继续大力发展，快速增长和有更好的收益回报，甚至协助他们完成事业的二代传承（目前大多数中小饲料企业除了经营上面临困境之外，还面临着二代不愿意传承，或者没有能力全面传承的困难）。

联合行业优势资源打造高效价值圈

水产前沿：您打算如何吸引更多优秀人才加盟？

杨文学：我们将把广州共成打造成为行业优秀人才的聚合平台。首先我个人对华为、对任正非是非常非常崇拜的，也花了不少费用和时间参加了大量的有关华为的培训和学习，包括浏览了大量的有关华为的文章和书籍。加入我们团队的人才，除了每个企业都有的工资、费用、奖金等常规的之外，我们设计了原始股、技术骨干和管理干部股、剩余大部分作为业绩贡献股，我们相信只要有专业技能又能够做出优秀业绩的人才，在我们平台上是会得到更好的回报，包括安全感、成就感和归属感。

另外，我们按照351工程的规划，企业快速发展会提供大量晋升职位和展现能力的舞台，这个对于很多年轻人才、包括职业经理人来说也是一个非常重要的选择加盟的考量因素。

水产前沿：您还希望对接哪些方面的行业资源？

杨文学：傲农集团产业发展指导思想是“以做养殖的思维来做饲料，以做食品的思维来做养殖”，我们希望围绕“高效养殖、安全食品”为目标，各个区域的产业链上下游的各种优质资源，比如苗种、动保、设备、金融、流通、加工、管理……都可以跟我们一起联合起来打造高效价值圈，形成共生型组织和生态链，就像我们团队公司名字“共成”一样：共创共享、成就梦想！

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