如今懿轩错过了早期沙滩上的线下良机，想要让现在的品牌在线上获得更多的发展前景，“现在线上流量增长越来越慢，所以流量成本也越来越高。”

“零食第一股”来伊部( 603777.SH )最近动作频繁。

5月18日，来伊部联合创始人、董事长施永雷在来伊部品牌战略升级发布会上表示，将升级新的“新鲜点心”战略，以新鲜度为中心进行全产业链的反复升级。

除了产品方面的新变化趋势外，来伊部在渠道上的布局备受瞩目。

“来伊部进行了全渠道的再升级，实现了在线社区联动。 ”施永雷在发布会上说。

5月12日，来伊部发布《2020年度非公开发行股票预案》 (以下简称《预案》 )，计划向35名以下特定投资者非公开发行股票，募集资金总额不超过5亿元。 其中，拟投入4.6亿元用于全渠道营销网络建设项目。

5月13日，来伊部相关负责人向时代周报记者透露，在全渠道方面，主要是网店、APP、第三方电商、团购等渠道的建设，“网店将加快加盟布局”。

“来伊部的在线发展明显滞后于同行，想要长期发展，需要改变现在的渠道。 ”5月14日，中国食品产业分析师朱丹鹏对时代周报记者表示，线上线下互融是必然趋势。

用力按压所有路线

对于拟大力投资的全渠道营销网络建设项目，来伊部为《预案》，该项目的总投资77154万元，深化和扩大覆盖线上线下全渠道营销网络建设

但是，实际上，来伊部对所有路线建设的重点投入是从2018年开始的。

据媒体报道，2018年10月，来伊部总裁郁瑞芬在首届经销商大会上向经销商表示，2018年是来伊部开启全渠道发展战略的元年，重点是在全国开拓更多渠道。

为了建设全路线，来伊部没有成本。

2018年年报显示，报告期内归属于上市公司股东的净利润1010.90万元，比2017年同期利润下降90.03%。 对此，年报中解释称，净利润下降与公司重点加强全渠道建设、新市场布局有关。

目前，来伊部将部分全渠道在线建设的重点放在构建私有域流量上。

来伊部2019年年报显示，2020年，来伊部依托APP进行资源整合，通过APP商城、APP外卖及相关业务，通过全员销售、直播、社区团购、外团等多形态业务模式构建公司大生态系统，通过多业务关联，打造会员

今年4月，来伊部开始了收费会员服务。

5月13日，易观电商行业高级分析师何懿傅对时代周报记者表示，挖掘私域流量是目前业界关注的焦点，“在一定会员数量的基础上，通过门店和在线APP提供付费服务可以增强用户粘性不仅可以卖点心，还可以提供更多的增值服务。 ”

截至2019年，来伊部线下线上的所有渠道会员总数为3000万人。 基于广阔的会员基础上，今年2月，来伊部开始在线销售水果生鲜，抢占了火热的在线生鲜市场。

不过，何懿轩并不认为对私有域流量目前的挖掘能大幅提升品牌端的业绩，“一般是根据目前库存的用户更好地挖掘用户价值”。

在线仍然处于劣势

已经受益于一定规模的全部路线建设，来伊部在瘟疫期间得以平静地度过。

5月10日，来伊部方面向时代周报记者透露，基于在线商店、在线旗舰店、自营APP、社区团购等平台建立的O2O模式，以及供应链仓储系统和智能化零售管理系统。 疫情期间，来伊部APP外卖订单、居家业务发展迅速，与网上商店形成有效补充，相互引流。 2020年第一季度营业收入13.14亿元，利润7300多万元，同比增长10%。

但是，相当于同行业的竞争对手，现在来伊部也只是追踪者。

根据来伊部发布的年度报告，2019年，来伊部实现营业收入40.02亿元，净利润1037.01万元，比去年同期增长2.59%。

竞争对手良品铺子2019年度实现营业收入77.15亿元，净利润3.40亿元，同比增长42.68%。

在全渠道建设中，提出了2015年良品铺子构建全渠道零售服务模式的目标。

在业内人士看来，来伊部线上劣势明显，目前全渠道建设如同“互补”。

何懿轩表示，在竞争对手大量追逐流量红利布局线的几年前，来伊部在线上的发展一直不理想。

数据显示，2019年，来伊部在线贸易实现营业收入51568.17万元，同比增长25.45%，仅占总营业收入的12.9%。 同样下线开设的良品店2019年度的在线收入为48.58%，在线收入为51.42%。

从天猫旗舰店粉丝数量来看，截至5月15日，伊部官方旗舰店粉丝530万人，3只松鼠粉丝3906万人，良品店3175万人。

如今懿轩错过了早期沙滩上的线下良机，想要让现在的品牌在线上获得更多的发展前景，“现在线上流量增长越来越慢，所以流量成本也越来越高。”

离线扩展

除了互补上线，为了打造优势，在全渠道建设中，来伊部还在线重点推进“万家灯火”计划，在计划中，“直营加盟”将齐头并进。

在此之前，来伊部对加盟管理很严格。 数据显示，在线下，截至2019年12月31日，来伊部连锁店总数为2792家，比去年同期增加95家。 其中，直营店铺2429家，比去年同期增加48家。 加盟店有363家，比去年同期增加47家。

关于开放加盟的决策，来伊部相关负责人表示，加盟有助于市场迅速扩大，直营培育市场需要更长时间和资金。

上述负责人表示，未来3-5年内，来伊部的目标是开设1万家线下门店。

“直营和加盟各维持50%的比例。 全年开设400―500家，优化速度100―200家。 这样每年增加约300家，速度逐渐提高。”负责人补充说。

据了解，随着网络市场的扩大，来伊部一改以前集中在上海周边的战略，试图向全国迅速扩大。

上述负责人还表示，关于线下扩张，来伊部将首先在华东站稳脚跟，然后前往华南、华北。

对于来伊部目前的发展路线，一些分析人士表示看好。

对于来伊部的在线扩张计划，朱丹鹏认为，来伊部在线起步较晚，几乎没有机会在线超越竞争对手。 “互联网红利消失后，只能通过扩大自身优势来保证自身在行业内的核心竞争力，所以拓展线是来伊部目前唯一的出路，随着整体发展，来伊部的规模化和品牌化将得到凸显。 ”

长城证券5月8日发布研报称，来伊部经过经营思路调整，逐渐步入正轨，随着品牌知名度的提升，线上渠道加速拓展，规模效应逐步显现，公司2021年后净利润水平有望再上新台阶。

然而，隐忧仍在。

懿轩表示，今后，来伊部需要加强对加盟店的管理措施，“与直营店相比，加盟店容易产生一定的质量问题”。

( (作者)编辑)郭帅) )。