目前壁挂炉行业发展稳定，装修和零售市场成为各企业竞争的主阵地。 近年来，壁挂炉企业在一二线城市的渠道布局相当完善，市场相对成熟，竞争激烈，渠道下沉已成为必然趋势。 消费升级的三四线城市，是壁挂炉企业下沉、寻找增量用户的必争之地。 那么，三四线城市市场应该如何开拓？

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三四线城市壁挂炉发展状况随着城市化进程加快，天然气管网覆盖率逐步完善，三四线城市壁挂炉市场空间不断扩大。 具体来说，在三四线城市，壁挂炉工程和零售市场发展如何？

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渠道细分：工程VS零售北方三四线城市工程项目逐渐减少，零售市场潜力大。 “随着‘煤改气’政策的结束，壁挂炉销量大幅下降，尤其是北方三四线城市的‘煤改气’工程锐减，但在国家‘煤改气’工程的推动下，壁挂炉在北方地区的推广和普及，极大地促进了区域零售市场的发展。 ”广东瑞马热能设备制造有限公司营销总监杨艳东分析。 南方装修工程和零售市场占主导。 “近年来，随着天然气管道的扩大和三四线城市房地产的扩大，壁挂炉在南方装修工程市场和零售市场发展势头良好。 ”广东万家乐燃气具有限公司销售平台零售运营部总监雷海说。

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区域细分：“经济发展强劲的南方市场，如华东、华中等地区的三四线城市，在居民消费需求和生活质量追求不断提高的背景下，长期潜力不容小觑。 ”广州迪森家居环境技术有限公司市场部经理黄剑辉说。 此外，国家近年来也越来越重视西北地区经济的提速，“西部大开发”战略和“东几西算”工程等为西北地区提供了强大的力量，除了西北地区充足的天然气供应外，壁挂炉也在西北地区推动发展，政策环境导向和传统的小

值得一提的是，“‘煤改气’政策深入推广，山东、河北地区三四线城市市场教育比较成熟，因此拥有较多的置换用户，壁挂炉企业可以在短时间内在这些地区布局市场。 ”黄剑辉指出。

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壁挂炉企业下沉战略经过多年企业整体宣传推广和“煤改气”工程在壁挂炉的推广，各地供暖市场逐渐从一二线城市向三四线城市辐射。 目前三四线城市壁挂炉市场正处于发展期——1 )政策机遇。 国家城镇化等战略，推动人口向三四线城市发展，相关数据显示，2040年，我国城镇化率预计将达到78.6%。 近年来，在房地产市场下行压力下，三四线城市为了释放用户需求，楼市宽松政策频繁出台，对配套产品市场也具备一定的推动作用。 2 )市场机遇。 三四线城市市场消费升级下，市场广阔。 麦肯锡的数据显示，中国家庭消费中产阶级以上的占有率将大幅提高，预计2022年将达到81%。 同时，“三四线城市生活压力小、自由收入高、购买力强，用户改善生活环境的意愿更强。 ”杨艳东说。 但作为新的“蓝海”，壁挂炉企业开拓三四线城市市场主要面临认知度不高的挑战。 “近年来，空气源热泵供暖在城乡市场发展迅速，这将挑战壁挂炉供暖。 ”深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利表示，提高产品知名度是当务之急。 因此，壁挂炉企业必须从渠道、产品、服务和推广入手，深入市场。

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全面拓宽渠道，纵深推进，加强三四线城市门店建设。 在品牌渗透率不高的情况下，企业可以先寻求当地有实力的暖通公司，借助当地暖通公司的知名度拓展自有品牌的市场渠道。 另外，企业也可以由具有代表性的县引进销售服一体的专卖店，在一点方面进行覆盖。 除了网上商店的建设，目前网上消费增长迅速，壁挂炉企业同时要重视开拓网上渠道。

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由于制作产品有消费水平的限制，三四线城市的消费者对产品价格很敏感，很在意安装、使用成本。 因此，企业要提供更多节能舒适、维护率低的平民化产品，必须更加重视三四线城市消费者对产品实用性、性价比的需求。

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完善服务三四线城市消费者受教育程度不均衡对服务要求更高。 售前要点高一线销售人员服务意识和销售设计能力； 售后服务要完善三四线城市售后服务网点布局和对售后人员的培训体系。 全方位的服务网络也是解决三四线城市消费者网购壁挂炉“最后一公里”的关键。 “每个企业的情况都不一样，可以在工厂事务所覆盖的范围之外安排特约维修点和社会化的服务机构。 ”邱国利说。

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宣传在三四线城市中心位置建设品牌采暖示范终端，也可将企业文化、采暖场景、产品组合、方案设计等环节直接展示给消费者或加盟客户，通过异业联盟举办终端活动等推广方式提高品牌下线总之尽可能提高

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企业如何长期战胜三四线城市市场？ 在壁挂炉企业加速入局的情况下，未来三四线城市市场将呈现怎样的发展态势？ 企业在快速、稳步前进的同时，需要注意哪些事项……

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未来市场走势是，在二线壁挂炉渠道市场竞争日益激烈的环境下，未来将有越来越多的企业选择下沉：各大品牌加速进军，三四线城市市场竞争必然逐渐加剧； 随着年轻一代逐渐成为新的消费群体，消费者对产品智能化、舒适化、美观化的需求逐渐提高舒适需求日趋多样化，从单一产品向一站式供暖解决方案发展。

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长远发展之路壁挂炉企业要想在广阔的三四线城市市场中占领高地，首先要以差异化的产品和服务塑造品牌，从而赢得消费者的认可。 并且33541(提高重视品牌美誉度，重视口碑建设； 2 )深化与经销商、代理商的交流，加强客户关系。 客人关系也是生产力。 3 )加强与消费者特别是最终用户的交流。 在专注自身发展的同时，壁挂炉企业也需要注意：“下沉通道的壁挂炉市场目前处于初步发展阶段，新生市场脆弱需要保护。 因此，企业需要兼顾市场开拓与稳健发展的平衡。 ”雷海说，“企业应该齐心协力避免市场出现无序的价格竞争、产品质量低劣的风气。 ”。 基于此，进入新的区域市场，企业一定要设计价格体系，严格执行区域市场保护机制，保护代理商利益，共同推进本地化服务标准的建立，为用户带来良好的产品体验和口碑。