编者按：“中国B2B 100人系列专栏”是B2B今年推出的重大策划。 我们聚焦B2B领域的头部创业者和投资者，通过深入采访挖掘创业者和投资者背后的故事，为B2B人如何利用互联网和大数据将传统行业的创业历程回馈给读者。 这次采访的创始人是珠宝B2B的多位创始人王文钢，连续创业并取得成功的创业老炮，让我们看看他是如何用数据玩转珠宝供应链的。

【中国B2B 100人专栏】

作者|王虎斌

B2B内参( ID:b2bnc1)原创首传引用请注明作者和出处

说起宝石，你可能会想到财富、财富、地位、爱情等很高的形象。 但这只是事情的一个方面。 这个古老的行业并不像实物那样辉煌，存在着无序、混乱、利润下滑多、信息化程度低、上下游信息割裂、员工多而分散、行业经营思路由“经验感”主导等诸多弊端。

不得不说，珠宝是一个古老而充满重创的行业和市场。 同时，这也给市场企业家带来巨大的机遇。 在这样大的环境下，珠宝供应链平台的货款应运而生。 初衷是用互联网大数据的方式改造这个传统行业，让零售商找到畅销的方式，多卖点爆款。

近日，黄金多地宣布完成1.6亿元C轮融资。 本轮融资合力创设投资，中和资本和部分老股东及投资。 创始人王文钢表示，本轮融资将用于布局新零售、大数据服务、供应链能力的持续升级。 据B2B内参透露，自2015年上线以来，多笔资金在3年内融资总额累计超过3亿元人民币。

结束c轮融资后，王文钢接受了B2B内参的采访，感叹黄金创办三年来，面临着不同以往的机遇和挑战，“越往下游越能发现行业的痛点，需要解决的问题越多”。 这些问题有的在创业前就已经预料到了，有的出乎意料。 但是，这也是他的工作兴趣和动力。 黄金大多是他的第三次创业，这次，他将更加全力以赴，享受引领消费者感知的满足感。

发现了本质问题，创业成功了一半

与90后年轻互联网创业者热情创业不同，王文钢的创立金花了不少心思。 作为资深的连续创业者，王文钢有10多年的网络从业经验，创立了中国第一个网络视频技术SaaS服务通用视频，后创立优曼家纺，在网络、电子商务、O2O、供应链改造等领域

金盈创始人兼CEO/王文钢

成功的经验可以复制，但他会更加慎重。 于是他开始思考一些问题。 产品供应是否比求上下游更严重更分散，是否有大型员工的教育水平，行业信息化水平如何能找到提高行业效率的解决方案

为此，相继调查了木材、建材、汽车零部件，甚至远洋运输等多个行业，缩小到服装、数码3C回收、宝石三大类。 最后选择珠宝首饰行业，是因为在产业升级的大趋势下，这个行业是一个有价值的洼地，市场足够大，令人痛心。

此时，原真顺基金创始合伙人李祝捷也给予了他帮助。 李是B2B圈的资深投资者，曾投资寻找钢网，也是王文钢多年的朋友和投资者。 “首先，他们会分享我对这个行业的理解，分析各种课程，验证我对这件事的理解。 ”王文钢对B2B内参说。

选定线路后，王文钢开始调研，先是用9个月的时间对行业进行考察，又用9个月的时间摸清了上下游产业链的关系和痛点。 “既然横向切割，首先要选择类别。 从材质来说，合金、铜、不锈钢、银、k金、金刚石、金需要一行一行地知道。 ”最后，选定kin和钻石两个标准化程度相对较高的类别。

这次创业前期的工作花了18个月，他对陌生的领域有了深入的了解。 以前的问题是，我不知道从工厂出来的东西应该卖给谁。 零售商想要合适的商品，但不知道是从谁那里得到的。 因为中间有多层流通渠道。 王文钢由此得出一个结论，珠宝行业供应链具有潜力。 “大家都不知道有什么风格，就记下工厂的什么风格去了哪里吧。 他说：“省、市、区、县支付了什么样的巨款？” 我们统计了数据，告诉工厂得到正确的需求信息后再指导和供应生产。

在一定程度上，这是对珠宝首饰行业供给侧的信息化改造，可以通过精准生产有效去库存。 这件事的成败在于信息的流通。 为此服务了很多SaaS、珠宝行业的工厂和零售店的两端。 通过大量的数据调研，了解了许多地区零售商的正确需求，从而指导工厂更准确的生产，极大地提高了整个行业的运转效率。 为了解决销售方的货源，往往采用协同柔性供应链，以快捷少量的方式，多厂合作，快速缩短生产周期，提高供应链效率。 王文钢表示，珠宝行业的传统周期，从订单到工厂加工、零售到货需要35天，往往流程可以控制在20天左右，最终可以在11天内完成这个流程。

据了解，目前金余在全国已服务1000多家合作零售网点，包括中国黄金、中国珠宝、老庙、戴梦得等中国一线珠宝品牌零售加盟店，覆盖全国25个省份。 对于公司的扩张速度，王文钢对B2B内参表示，由于主要是由公司较为全面的服务模式所决定，为了更好地保证产业上下游的合作，实现销售增长，对b端的渠道商提供了免费增值服务，包括店面、集装箱陈列方案、销售策略等

从数据中找出本质

王文钢的计划中，金多在今年10月进行全面品牌升级。 这是因为成立公司三年多来，他发现供应链这种事到目前为止还很好，但还不够，需要往前走，把业务做得更彻底。

具体怎么贯彻，关键是大数据。 王文钢名片背面印有KDD三个大写字母，它既是众多品牌的首字母组合，也可以理解为“从数据中发现本质”。 在北京朝阳区恒通商务园宽敞明亮的三层楼房里，无论是公司文化的宣传墙，还是战术模拟板的各类数学公司和模型，大数据都是一个突出的标志。

王钢曾就读于中国人民大学哲学系，他的导师叫陈志良，陈志良的导师叫肖干。 70年代末提出“实践是检验真理的唯一标准”，肖干做出了巨大的理论贡献。 对于大数据的重要性，王文钢也提出了同样的理论。 数据是验证市场的唯一真理。

这不是王文钢的反复无常。 他从事B2B行业，黄金发展到今天很多，很多事情都是由数据驱动的。 最可怕的是，我觉得我怎么想，事情就差不多结束了。 这是他从事B2B行业以来，遇到的最大的思维冲突，“本来做互联网的时候，我觉得这事好，我就先做。 但是，从B2B的立场来说，你觉得这件事好不好并不重要。 请先知道这件事的本质、事实是什么，再决定是否有能力改造，然后评估能改造到什么程度，是否有这个能力，再做。 ”

具体来说，在业务层面，它们往往都有自己的珠宝大数据系统。 该大数据系统基本掌握珠宝首饰行业全国所有零售网点的分布数据，实时进行亿万标签测算和流行风格智能分析。 在系统中，通过组合人、商品、场所的3维粒子数据，根据人群、地域、消费者的喜好正确地匹配商品，可以实现“千店千面”。

王文钢表示，大数据的核心是分析，分析的核心是发现问题、发现问题的关键。 “虽然爆型因年龄而异，但35岁以下的爆型项链的长度为37-42厘米，40岁以上为42-45厘米。 这是因为随着年龄的增长，体型变胖，脖子变粗了。 另外，陕西省的爆金戒指的戒指号码比山西省小一号。 因为山西省女儿的指腹比陕西省稍粗的比例高。 ”王文钢通过大量专有数据分析的结论，解释说：“像这样出现上千个维度的时候，人力无法精细计算，只能依靠大数据。” 甚至嵌入钻戒的小碎片数量，也往往由大数据驱动。 “大数据能特定具体数量的时候，制作的东西会很畅销。 ”

据透露，丙轮融资后，黄金往往会提升大数据服务能力，加强数据研发收集，更清晰、更细致、更具体地分析落实行业问题。 “我们也可以赋予上下游这些能力，让他们主动发现一些问题，而不是带我们去。 ”

另一个重点是产业供应链的升级，考虑用机器代替人工，提高上游企业的产品质量和效率，降低成本。 王文钢表示，毕竟B to B产业的升级不会改变。 做很多事情的每一步概括起来就是，以更高的效率为客户提供更好的产品和更好的服务，从而让客户获得更好的体验。