渠道代理商的第一个培训认证系统来了！ 4月6日，小红书( RED )商业化举办2022年渠道合作伙伴大会，推出以“培训营销能力认证”为核心的赋权计划，鼓励代理商打破边界，尝试不同类型的业务。 为什么小红书( RED )会推出授权程序？ 这次大会还有什么其他重点？ 对代理商有什么影响？ 小红书( RED )如何看待代理商的核心竞争力？ 围绕代理商普遍关心的问题，我们单独与小红书( RED )渠道和运营业务负责人凤凰进行了对话。

培训认证、小红书( RED )代理商进入规范化时代，在理解渠道赋权计划之前，首先要明确小红书( RED )商业化划分的不同渠道体系。 今年3月，小红书( RED )商业化将代理商分为四个渠道体系，一是代理博主商业合作的蒲公英渠道，二是以代理竞价广告为主的效应渠道，三是提供广告策略和营销IP的品牌渠道，三是探索更多营销可能性的整合市场基于此，渠道合作伙伴大会，小红书( RED )将推出以“培训营销能力认证”为中心的授权计划，通过提供有效的运营、商务和内容三个维度的培训内容和认证机制，实现

对于为什么选择这三个维度进行训练，小红书( RED )频道能源负责人魏熊做了进一步的解释。 “看到其他频道的代理商做效果广告，对效果运营的能量最先落地。 其次，商务工作是面向客户最直接的接触点，也是代理商必备的关键能力，而小红书( RED )广告的核心是内容的理解，代理商需要了解小红书( RED )用户喜欢的内容。 ”据悉，小红书( RED )商业化率先推出功效运营能力认证入门和初级认证课程，随后推出商务和内容能力初级认证课程，预计今年年底完成这三种能力的初级认证体系。 与此同时，小红书( RED )的商业化也鼓励代理商尝试不同的渠道，为品牌客户提供从策划方案到项目落地的一条龙服务。

小红书( RED )渠道和运营业务负责人：“凤凰”去年12月在小红书( RED )商业生态大会上首次提出“IDEA营销方法论”。 指通过“Insight”洞察需求，用“Define”定义产品和营销策略，用“Expand”占有赛道，用“Advocate”倡导品牌，通过四个步骤帮助产品成长。

基于“IDEA方法论”，小红书( RED )的商业化进行了商业产品的功能迭代。 目前，小红书( RED )蒲公英平台已完成合作创建、招募两种交易模式的升级，平台可以通过“1vN”的方式更快撮合品牌客户和博主的合作。 本届大赛结束后，小红书( RED )商业化为优质渠道合作伙伴颁奖。 其中，新排行榜颁发给了“2021年度小红书( RED )渠道最具影响力的合作伙伴”和“2022年小红书( RED )商业化蒲公英最佳合作代理商”，2021年新排行榜小红书( RED ) 近年来，代理商作为品牌与平台之间的重要纽带，一直是各平台关注的焦点，嘀嘀打车、快运等平台也相继出台了对代理商的培训审核和扶持政策。 一方面平台鼓励代理商参与，实现共赢，另一方面平台也通过审核认证等政策对代理商进行约束管理。 某代理商的负责人C老师和团队经历过其他平台的认证审核，包括他在内的团队不同职能成员被要求同时进行审核，旨在考察团队的整体合作水平。 如果审查不合格，可能会影响代理商的星级评价和顾客资源。 目前，C老师的公司也是小红书( RED )的渠道代理商之一。 在他看来，小红书( RED )渠道授权计划的重点是通过不同维度的培训审核、与代理商的协同服务能力，帮助代理商拓展更多新业务，成为“全能广告营销公司”。 “我们目前的代理业务处于探索阶段，经常受到限制，所以我们希望根据平台多尝试上游业务，为客户提供更多服务。 但在尝试新业务之前，公司会首先考虑进展中的业务收益情况。 新的生意很好，但同时也意味着风险。 组建新团队和为顾客提供更多服务的成本也很高，代理商的考虑因素还是能否赚钱。 ”赋能计划刚刚推出，具体内容还需等待平台的进一步细分，C老师和团队还处于观望状态，暂时没有收到培训通知。

新列表编辑部对话凤凰新列表编辑部：小红书( RED )招募渠道代理商的标准是什么？ 经历了什么样的发展阶段？ 凤凰：四条路线各有不同的标准。 最重要的是，我们希望所有的合作伙伴都能认同小红书( RED )的社区价值观：“真诚分享，友好交流”。 2020年，小红书( RED )商业化正式开始招募代理商入驻。 经过一段时间的思考，我们发现有些问题一般反映在多家渠道代理商身上。 因此，我们决定更有效率地解决这些问题。 那就是面向各渠道合作伙伴推出的授权计划。 新榜编辑部：什么类型的渠道代理商更有发展潜力？ 凤凰：从数量分布来看，目前蒲公英代理商占多数。 这是因为很多客户首先从投入KOL的角度切入小红书( RED )，也是市场认知的结果。 事实上，小红书( RED )各渠道代理商的规模还处于发展阶段，许多品牌客户正在寻找母婴、3C、服饰等合适的代理商。 他们最大的烦恼是想做小红书( RED )，但不擅长运营，需要代理商提供服务。 我认为今年是小红书( RED )代理商繁荣的一年，也是增长机会最多的一年。 到明年为止，部分路线可能会拥挤。 新列表编辑部：小红书( RED )为什么主张渠道代理商打破边界尝试不同的渠道？ 凤凰：并不是我们主张打破边界，而是随着发展无形中让代理商实现这个目标。 现在很多品牌的诉求是帮助代理商完成从策划方案到项目落地的一系列流程，而不是传统意义上的按边界模块区分，这是谁来做，那是谁负责。 基于这种真正的需求，代理商可以从中创造更多的价值，更完善地为客户服务，有意向的代理商可以联系相应的渠道经理申请。 新列表编辑部：小红书( RED )如何看待渠道代理商的核心竞争力？ 凤凰：代理商最重要的能力是平台和客户的理解，如何把客户的需求和平台的发展联系起来，从内容制作到流量分发，每一步都需要精心的策略。 这包括选择什么类型的博客，发布什么类型的内容，匹配什么关键词，应该在什么时候发布多少个流。 所有细节都与战略相关，让你真正感受到代理商的价值。 新列表编辑部：有员工认为小红书( RED )营销存在不确定性，你觉得呢？ 凤凰：小红书( RED )重视有价值的内容，但光靠概念可能很难理解，所以制定了《IDEA营销方法论》。 代理商从模仿，到理解，再到创新，挖掘小红书( RED )运营体系中的不同亮点，提高小红书( RED )营销的确切性，学习整个过程大约需要三个月到半年的时间。 新列表编辑部：业内也称渠道代理商在埋头苦干，小红书( RED )如何帮助他们获得合理的回报，实现长远发展？ 凤凰：把根特工的工作完全当成数学题来解，一定是艰苦奋斗的劳动密集型产业。 但是，运营小红书( RED )是“国语问题的数学问题”，既需要能够创作优质内容的“国语问题”，也需要广告流失运营的“数学问题”。 如果满分为100分的话，“国语问题”可能会占到60-70分。 这是一定要有辛苦的工作，但核心不是主流，而是必须认真思考用心创作的好内容。 如果代理商批准了该路径，就会发现即使其他代理商拿到投标PPT也无法成功复制。 因为PPT上写的不是最重要的，重要的是代理运行过程中贯彻的战略细节。 但是，在代理商之间，比起一味地低价，只解决“数学题”最多可以得到40分，但40分在客户面前不合格。 只有选择有价值的内容，才能走得更长。 即使研究了整个内容营销市场，也发现是一样的。