3月20日，2023中国健康商品交易大会（西鼎会）在海南海花岛圆满闭幕。第一药店财智在本届大会上推出了《西鼎交易大使带你逛展》栏目。围绕本届主题“品类革命，引爆区县高增长”，为工业和连锁创造更多供零交互的机会。

文 | 亞棋

大会第一天上午，财智采编小组请到了山东潍坊养天和仁和药店总经理高光磊、四川百姓源大药房董事长王好杰、山西沐泽大药房董事长乔慧君，由他们三位担任西鼎交易大使，组成逛展团。在万年青展位，一个偌大的“子弹头”十分吸睛，交易大使乔慧君盛赞“这个包装特别有个性”，交易大使们被这块产品吸引后，纷纷进去了解详情。从交易大使的关注点来看，他们对于万年青的关注点和对同行的采购建议集中在：其一，产品设计吸睛、有个性，能一眼就抓住消费者的眼球。交易大使对外包装有特色的产品，有特别的了解欲。药店引进此类产品，某种程度上，同样可以吸引对外包装有特色的产品的关注和了解。“这个产品就比较直白（看造型，懂的都懂）”，万年青工作人员说道，他们这款产品首推全国前十大连锁。乔慧君听完跟交易大使王好杰说，“我们也赶紧上呗！”其二，产品是否执行线上线下同品同规同价；大小连锁售价是否会有差异。因为大连锁辐射范围比较广，交易大使们非常关注产品在市场销售的差价问题，希望工业的产品给到连锁，大家可以同价公平销售。其三，后疫情时代，提升人们身体免疫力的产品，如补脾补肾此类产品，交易大使也建议大家后续及经营也多关注免疫力提升类的产品。其四，关注是由代理公司供货，还是直供。万年青是由业务员与连锁洽谈沟通，再由指定的商业公司协调配送。其五，产品终端宣传程度，是否可以帮助连锁导流。上述吸引交易大使关注到的万年青产品，其广告已过审，在全国多地楼宇电梯铺设了广告。根据门店的分布，协助连锁导流到药店。第一药店财智，赞36逛完万年青，交易大使们就挤着人流，继续探索特色展位。拥挤的人潮，财智采编小组在后面镜头都跟不上。一走进康恩萃，交易大使们就分发起了零食性保健食品，人手一个尝尝。这试吃，那也试吃……在该展位，交易大使继续与大家分享他们对于工业产品的关注点和采购要点：1、产品口味、口感一定要好。康恩萃某款产品，为迎合不同消费者的口味需求，开发了十余种口味。乔慧君对于试吃过的各种产品连连称道口味不错，相信消费者也会喜欢这些口味。2、功能性的口服产品，产品一定要快速见效。交易大使高光磊是个十足的成分党，他不局限于试吃，对每一款产品，在吃之前都要仔细研读其产品成分。3、包装新颖，贴合消费者服用习惯。4、采购的产品，一定要关注单盒产品可服用时长，以及见效周期。5、有些价格较贵的产品，要留意采购有小包装规格的产品。交易大使认为，这些采购要点和关注点，对于药店来说，在销售经营过程中，会更容易销售出去。第一药店财智，赞20逛完2个展已经快到午饭时间了，交易大使王好杰和交易大使乔慧君还意犹未尽，继续带着财智采编小组穿梭在拥挤的人潮中挖掘展位亮点产品。王好杰对于迎合年轻人消费习惯做出的创新中药产品特别感兴趣，又连逛了几家中药相关的展位，又是不断试吃，“顺走”了一袋即食性的阿胶相关的产品，一路吃、一路逛。人山人海，现场气氛十分热烈。经过午间饱肚休憩之后，下午财智采编小组又带着交易大使来了。下午我们又来了一拨新的交易大使，郑州市新向民医药连锁董事长朱忠民、宁夏佳禾医药董事长刘耿、天津星昊华仁医药总经理程美英，组成我们新的西鼎交易大使逛展团。听交易大使王好杰讲，今年大家对中药产品的关注热情非常高涨。顺着大使的推荐，下午我们专门精逛了两家中药相关的企业。在宫延楼，交易大师们经历了一场体验式营销。宫延楼工作人员拿出镇店之宝，给大使们逐一体验，交易大使程美英对一款产品的体验爱不释手。在药店进入后疫情和慢病经营叠加的时代，如何为消费者提供更多切实有效的健康服务，成为药店未来经营成功与否的关键，而体验式的服务，叠加功效产品，是连锁和工业的有益探索。基于此，交易大使们也叮嘱同行谨慎引进。连锁在采购这类具备体验服务属性的产品时，一定要关注产品到店后，店员的专业水平是否能配备这样的产品。如若不能，工业方在赋能药店提升专业技能方面，有何切实有效的策略。关注工业与药店的合作模式。体验式营销为主的产品，需要具备一定的营业操作空间。连锁在引进这类产品时，一定要关注门店是否有足够的空间经营此类产品，如若不能，工业有何优惠政策或方案协助其产品在连锁落地，并最终能产生效益。第一药店财智，赞33在康庆堂，交易大使们十分关注中药饮片的质量、携带、冲泡的便捷性。为迎合消费者食用习惯，康庆堂推出了山楂粉等产品，打开小袋包装，类似咖啡速溶包，开袋即食。第一药店财智，赞29

总的来说，每个交易大使都会有逛展侧重了解的喜好，但基本都会看产品规格、成分、价格、包装…以及工业企业会给连锁在经营此类产品方面，有何优惠政策，有何“打包票”的承诺等等……在生机盎然的春天，西鼎会打响全年生意第一炮，开启健康产业新增长！交易大使们表示，这次西鼎会真的非同凡响，他们熟悉的同行，也都与多家工业企业签下了订单。未来，西鼎会正在进一步扩大商品交易品类范围，并同步推动国际化布局，不断引入境外医药健康商品进入中国，满足后疫情时代我国城乡居民健康意识快速提升的市场变化，我们也期待交易大使未来可以为大家探索更多高质量的工业产品，安利给大家。下次逛展，我们再会！

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