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汇源果汁招代理商(汇源果汁代理招商)

更新时间: 2021-10-14 14:08 作者: 58创业 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

如果你是刚进入这个行业汇源果汁招代理商,建议你不要做,原因:累!投资大!不赚钱!

如果你非常想做汇源果汁招代理商,而且做饮料,建议不要做!饮料季节性太大,搞不好全亏了!

如果你还是想操作汇源果汁招代理商!我建议你至少先准备约30万的启动资金,20万也可以,低了就放弃吧。

一、首先你得买辆车,五菱宏光吧或者金杯货车,5万元左右,可以买个2手的。

二、找仓库!找个租金相对合适一点的交通方便一点的

三、找代理产品,代理什么产品?要代理品牌性的产品,而且要做最低阶的客户!

原因:

A、你没有资源,品牌性的产品厂家就是资源;

B、大品牌的产品一般都有业务员服务,他们会给你订单,你负责送货就可以了;

C、问题少,产品质量有保证;

D、做最低阶的客户,资金投入少,月度目标低,容易完成,一个月估计10几万的任务就可以了。

缺点:

A、利润低,一箱产品可能只赚1~2元,但薄利多销嘛

B、代垫费用高,品牌性产品在市场陈列费用投入都是需要客户自己代垫,然后再审核后核销的,会占部分的资金,而且不合格可能拿不到钱

C、会天天被催打款,催的心烦。

D、市场窜货太严重

四、会被业务员或者业务经理忽悠,他们会承诺太多的东西,但是大部分都不能兑现,所以要提防

五、自己一定要做好先进先出的管理,仓库不能出现大量不能被处理的临期、过期品,临期产品赔钱都要消化掉,不然是赔大了,厂家不一定会补偿你

六、送货要准时及时,和终端店老板搞好关系,印发名片,小问题不要麻烦业务员自己处理,提高自己服务好的形象,有费用投入的门店一定要把陈列维护好

七、产品逐步做到多元化,可以先代理一个品牌,通路熟悉后再代理一些利润大的,竞争不大的产品自己带着卖,最后做到多元化

八、如果招人帮忙,进出货一定要搞清楚,财务最好自己管理

九、个人认为,不要只做一个产品,而且还把它做得很大,你很容易被干掉,代理多个产品,做得都不是很大才会赚点钱,而且厂家一般不太会找你的麻烦,反正做到东边不亮西边亮

汇源果汁的 分销渠道????

本报讯 记者蒋杰升报道:当绝大多数饮料产品为抢占超市终端无果而终之时,新近惊闻汇源果汁却逆势而上——另创饮料分销新型渠道,计划在全国开设1500家果汁专卖店。如果汇源果汁贸然全面铺开专卖店计划,汇源以后面临的最大挑战无疑是如何摆平专卖店新贵与分销商老大之间的关系?业内更多的质疑是汇源果汁抛出如此豪气干云的专卖店计划就能颠覆现行几乎固若金汤的饮料分销主流渠道?

汇源专卖店计划浮出水平

  有关媒体日前披露,汇源果汁今年计划在全国开设1500家专卖店,主营汇源系列产品。旨在提高对果汁市场的占有率,实现利润的最大化;进一步提升汇源品牌,扩展地县级城市的市场网络。

  消息显示,汇源专卖店将主要建在地县级市场,单店面积不小于50平方米,主要集中在大卖场附近。总投资额不是很大,经销商打款后,可以获得其货款6%的市场支持,经销商只需交纳5万元的经营权(5年)即可,和开一个超市差不多。

  昨天,汇源集团一位张姓助理向记者表示,汇源果汁专卖店计划从去年10月开始启动,专卖店主要在区县布点,以专卖店为主线,开发周边市场,目前只是处于初期阶段,暂时还没有就该计划在全国的实施做一个东西出来,暂时不作宣传,等过一段时间再作传达。

开1500家专卖店可能吗?

  据这位张姓助理透露,不少专卖店店长是来自公司过往的分销商,在整个汇源的渠道规划之中,加盟专卖店将与以往分销商平行发展。当记者提到如何平衡专卖店渠道体系与曾经为汇源果汁分销立下赫赫战功的传统分销体系之间关系时,张姓助理以自己并不直接管理市场销售这块为由搪塞记者了事。

  鉴于饮料这类快速消费品以专卖店渠道体系过往鲜见个案,业内人士无以具体评价。不过,值得反思的个案则是曾经轰动一时的娃哈哈2000家童装专卖店计划。2002年8月,娃哈哈宣称当年在全国的专卖店开到2000家。结果听说娃哈哈童装专卖店最终只开了800家,不仅市场对此漫不经心,即便经销商也显得心猿意马。

  资料显示,这家早年从山东移师京城的汇源果汁集团1998年才面向全国市场发展。在过去的将近12年中,汇源果汁虽在全国开办了24处工厂,并设立了270个销售公司,可是汇源果汁中心专卖店在全国仅发展了500多个。张姓助理昨天对记者坦陈,确实有经销商对此持不同看法,该计划需要在总结经验的基础上加以完善,不过如何完善这一渠道体系记者不得而知,汇源专卖店计划会有什么独门秘技吗?

专卖店渠道适合饮料行业吗?

  按照汇源集团的设想,开设专卖店是为了提高果汁的市场份额,张姓助理表示,发展专卖店体系比原有渠道有优势,因为他们有经验有资金有市场。

  业内人士透露,饮料80%的销售份额来自传统渠道,20%来自直营渠道,对食品饮料类快速消费品而言,从一线城市到三线城市,超市、便利店、士多店几乎是饮料同行说一不二的共同终端,虽然也有小部分知名饮料厂商在一线城市开了展示品牌形象的旗舰店,但是相对而言汇源的做法无疑留下一连串的悬念——汇源期待专卖店渠道分销的收入占年度销售收入多大比例?专卖店分销价格与超市、便利店分销价格会有不同吗?对此,张姓助理没有正面解答记者的疑问。

  业内人士分析,关键在于汇源的超市、便利店终端与专卖店终端价格体系是否取得动态平衡,如果专卖店价格高于超市和便利店,加上其购物的非便利性,专卖店的分销规模无法得以扩大;相反,如果专卖店价格低于超市、便利店,那么汇源的主流终端体系可能面临瓦解的危险。因此,汇源庞大的开店计划能否全面铺开仍然存疑。

(2004年的)

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