2023西鼎会上，葵花药业集团副总裁陈亮受邀出席大会开幕仪式，并在“渠道下沉新天地”峰会上，与多位行业大咖共同探讨如何发掘下沉渠道机遇。本次西鼎会，小葵花入选畅销品牌榜、葵花护肝片入选潜力品牌榜。葵花药业凭借强劲的品牌实力，为区县市场发展进行赋能。

3月18日，由中康科技主办的第八届西鼎会在海南海花岛拉开序幕，大会以“品类革命，引爆区县高增长”为主题，本届规模创下历史新高：超800家上游生产企业，超2000家终端连锁企业，300家高端品牌参展商参与此次盛会，共同聚焦区县市场，深挖下沉市场增长点。

葵花药业集团副总裁陈亮受邀出席大会开幕仪式西鼎会(健康商品交易大会) 是以打造中国健康产业规模最大、交易额最高、影响力最强的商品交易平台为价值定位的行业大会。葵花药业作为参会企业，在此次西鼎会上斩获多个奖项殊荣，旗下“小葵花”品牌入选“2022-2023年度中国区县药品零售市场畅销品牌”榜单，葵花护肝片入选“2022-2023年度中国区县零售市场潜力品牌”榜单。葵花药业集团医药有限公司华东大区品策经理浦惠敏入选“2022-2023年度中国药品零售市场优秀省区经理”。

小葵花入选“2022-2023年度中国区县药品零售市场畅销品牌”

葵花护肝片入选“2022-2023年度中国区县零售市场潜力品牌”01渠道下沉新天地区县市场潜力巨大葵花药业集团副总裁陈亮受邀出席大会开幕仪式，并在“渠道下沉新天地”峰会上，与多位行业大咖共同探讨如何发掘下沉渠道机遇。近年来，葵花药业持续渠道下沉，深耕区县市场。陈亮认为，当下城市市场饱和，很多企业奔向下沉市场，显示出后者的增长潜力，企业应该抓住这个机会展开布局。

葵花药业集团副总裁 陈亮

中康CMH数据显示，县域市场零售药店全品类规模2022年Q4达553亿元，增速32.0%比全国高出3个百分点，全年增速12.3%，高出全国2.1个百分点。当前，县域占全国约48%门店，规模约占三分之一，市场增长空间将进一步释放。2022年，葵花药业全年销售药品数量7.5亿盒，预计2023年销量将提升至8亿盒，销量中有70%的产品由县乡市场贡献，这从一方面印证了下沉市场的健康消费潜力。另一方面，由于下沉市场显示出越来越多的机会点，吸引了更多企业进入，又日益加大了竞争。葵花药业下沉二十多年区县市场，目前竞争越来越大，而做好自身品类运营才是在竞争中取得优势的关键。陈亮举例说明，可能多年之后，终端品种不会像今天这么多，但是由医生认可的处方拉力品种、独家特色品种、一些拼价格的品种，以及被重点讨论关注的品牌品种，这几类品种会越做越好。这些品种在消费者群体中拥有良好的口碑，不可替代且长期稀缺。02“非药”机遇儿童大健康驱动门店增长如果说，“渠道下沉新天地”的议程是从整体上探讨挖掘区县市场潜力。那么，葵花药业集团重庆小葵花健康产业发展有限公司连锁事业部总经理田甜则从细节层面讨论了如何借助非药赋能区县市场，她现场分享了《“非药”机遇，儿童大健康驱动门店增长》，与现场来宾一起探讨借助非药开展的差异化竞争。

葵花药业集团重庆小葵花健康产业发展有限公司连锁事业部总经理 田甜当前的健康市场环境下，非药需要寻求突破。数据显示，2022年，我国药品市场销售额同比增长10.8%，非药市场销售额增长7.9%。尤其在2022年12月管控放开之后，单月非药产品同比增长73.6%。但在非药市场展现潜力的同时仍存在多个痛点。其中，寻找“专业、无添加、少添加、天然健康”产品是许多90后父母的共同痛点。此外，3岁以上儿童食品行业标准缺失，成分安全及营养堪忧也是整个行业的难题。针对行业痛点，小葵花大健康产业发展公司，从品牌驱动、产品驱动、流量驱动等多个方面赋能行业增长，在发展中重视产品研发及质量标准把控，致力于打造符合市场需要及用户满意的产品。过去的一年里，小葵花在儿童大健康领域推出了多款明星产品，整体销售保持高于50%的高速增长，部分重点品种销售额突破3倍增长。

葵花药业亮相2023西鼎会03满足消费需求携双品牌持续深耕区县市场诚如中康科技副总裁李俊国于西鼎会开幕致辞时所说，人口结构变化及消费升级叠加国民健康意识的空前高涨，健康需求形成井喷，消费者对健康的消费需求呈现出品牌化、专业化、多元化、个性化的强烈要求。葵花药业成立25年以来，深耕健康领域，已经打造出“小葵花”、“葵花”两大知名医药品牌，实施双品牌驱动策略，发展成为拥有“双品牌伞”的OTC规模化企业。从单一产品到品类品牌建立，葵花药业经多年深耕与沉淀，如今已走进千万中国家庭。在国内儿童药领域“销售规模、产品数量、规模单品”上较同品类均处于优势地位。小葵花品牌在品牌知名度、市场渗透率、忠诚度、首选复购率等多个维度，均排名第一。在未来，围绕着下沉市场对健康消费的强烈需求，葵花药业将携双品牌持续深耕区县市场，为市场输送更好的产品和服务，为行业分享更有价值的经验。