如何管理加盟店

众所周知，建立自有品牌的销售网络需要大量的资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理要求也非常高。 因此，目前很多品牌公司在建立网络时都采用加盟店的方式。 总部要求加盟店统一VI，这样体现了公司的形象，使产品以最快的速度进入市场。 但是，出现问题时，加盟商总是不遵循总部的营销战略。 无可奈何，营业额上不去，销售量上不去。 我们该怎么做，

1、总部与加盟店的冲突

一般来说，加盟店从总部最直接的利益就是通过改造门面，改变形象，在气势上达到对消费者的“震慑”。 这种“震慑”往往能在极短的时间内达到提高会员商家自身的信誉度、知名度和美誉度。 不过，如果虚拟现实的统一让加盟店受到极大的“精神鼓舞”，那么学习大品牌的规范化运营和管理流程，就是他们的迫切愿望。 加盟店的管理不仅要统一虚拟，更应该是总部运营理念的渗透和内部经营管理操作的统一。 加盟店在加盟前确实缺乏完整规范的经营管理体系，他们更多体现的是“摸着石头过河”的土办法。 很多加盟店一方面在积极寻求更科学的经营管理方法，使自己取得新的突破，另一方面，加盟后也一直沿用原来的方法，销售额和销售额不会自然上升。

另外，加盟店在加盟初期，对总部的营销战略抱有戒心，担心总部是想在指导他们的同时陷入“漏洞”，还是想让他们永远“下线”。 这些都是加盟初期加盟店“有所保留”的原因，也是总部商业道德的体现和考验。

2、总部自身原因分析

(1)总部和加盟店的合作基础不稳定

目前，许多品牌链加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。 双方既没有股份限制，也没有共同发展的愿景，完全是相互利用的关系。 加盟店只希望总部发展，没有长期合作的意愿，总部想要市场份额，通过自身体制不完善的咨询推动了盲利的发展。 因此，该加盟连锁是极不稳定的合作关系，也是分歧的主要原因。

)2)总部的营销战略没有根据实际情况制定

总部没有经过详细市场调查制定的营销策略往往只适用于部分地区。 因此，会引起加盟店的抵触情绪，或者营销计划不适合在当地开展。 我国的地域性差异很大，各地的消费水平、消费观念不同，总部在制定营销方案时不应一概而论，应该顾全大局。

)3)企业控制能力缺失

如果总部赋予加盟店太大的权利，同样总部的营销战略将难以执行。 总部要合理管理加盟店的权力，制定健全、完善、合理的管理机制。 做到凡事有章可循，有制度可循。

)4)总部和加盟店的管理结构和沟通体系存在问题

总部与加盟店的关系总是微妙的，加盟店总是抱怨总部有官僚主义，只能指挥盲吏，不了解实际情况。 另外，总部觉得加盟店自以为是，角度太强，不支持总部的工作，受到各种矛盾的困扰，总部的营销策略难以执行。

1、统一VI形象只是解决了“投标”的问题，总部保持良好的商业信誉，帮助加盟店培育市场，正确引导和支持经营方式，然后进行经营思想的渗透，最终实现共同共赢是“治本”的关键

2、总部在进行营销策划时，根据每个加盟店不同的实际情况制定详细的营销方针，多征求加盟店的意见，在双方都能接受的前提下形成的营销方案。

2004年底，国内零售业将向外资全面开放。 届时，硝烟弥漫的战场将更加残酷，大卖场挤掉小超市的现象将更加严重。 面对如此严峻的竞争环境，发展加盟只是扩大规模、迅速占领市场份额的捷径。 但是，“漂亮的玫瑰总是带刺的”在加盟经营中存在着各种各样的困难，如果忽视这些问题，最终只会让它感到疲惫。

根据相关资料，加盟链最常见的加盟纠纷排名如下。

1、加盟店对总部提供的“营销支持和总部咨询”不满意( 66 ) )。

2、加盟店对总部提供的“商品价格”不满意( 62 ) )。

3、加盟店对总部的“政策配合度和执行力”较低( 49 ) )。

4、加盟店对每月销售额不满意( 47 ) )。

5、加盟店和总部关于“限制商品采购不能自行采购”的争论( 43 ) ) )。

6、加盟店不愿意配合总部举办的活动( 40 ) )。

7、加盟店和总部对“商圈保障范用”的看法有分歧( 38岁)。

8、加盟店在总部举办的“教育培训”不配合( 36 ) )。

9、加盟店对“每月支付的权利金和管理费”存在争议( 34 ) )。

10、加盟店不能每月按时支付货款( 32 )

加盟经营对连锁企业来说是一把“双刃剑”，如何使用的优势和消除漏洞都很有意义。 那么，到底应该如何把握尺度，在实际管理中，真正运用好加盟这种经营方式呢？

一、澄清成员国与总部的关系。 现阶段很多连锁企业设立的加盟体系本身

是比较脆弱的合作关系，双方没有股权约束，没有共同发展的愿景，完全是相互利用关系。 加盟店只有希望

由于总公司迅速发展和壮大，没有长期合作的意愿，总公司贪图市场份额，

在自己的体制还不完善的前提下盲u发展起来，能取得联系的只有加盟费和销售提成这样的费用关系。 这种关系具有转移性，如果合作不愉快，双方都可以另找伙伴。 因此，这个连锁加盟是不稳定的合作关系，也是分歧的主要原因。

对于总部来说，“建立自己的渠道需要大量的资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理要求也非常高。 ’加盟店可以有效避免通道开发和维护费。 这是企业发展过程中“趋利避害”的正常思考。 问题是总部知道“趋利避害”，加盟店也同样知道“趋利避害”。 其根本原因可能是“‘被总部这棵有名的大树包围’”想追求更大的利益。 因此，能够有效维持“加盟店”这种合作方式的根本纽带是最终利益的轴心。 但是从这个角度来说，加盟店反而成了总部的“衣食父母”。 因为总部凭借众多加盟店支撑的规模优势，可以更好地提高声誉。 所以，公司管理者对加盟店的管理，应该有一种“幼吾幼及人之幼”的助人为乐的心态，而不是一种上下级绝对的服从态度。

二、加盟工作要贯彻“双赢”思想。 加盟在某种意义上是提供客户财产的途径。 总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务为加盟者带来了实惠，它们带来了规模优势、品牌知名度提高、地理位置的扩大和利润的增加。 两者双赢。

因此，总部必须投资于其好的地方，给他们真正关心的东西。 例如，必须提供政策，协助他们做足够的生意。

总部各部门要在思想上和行动上真正实现“再加盟”。 在实际工作中，直接相关的加盟管理部室可能已经正式重新加盟。 但他们心中没有余力，因为再加盟是一个“系统工程”，涉及到很多相关的实体、职能部门，只有在这个系统中达成共识，从行动上表现出来，才能真正搞好再加盟。

三、锻炼内功。 形成具有核心竞争力的业务体系商品品种和价格是所有商业用户最关心的。 个人加盟已经成为主流趋势。 作为利益驱动体，他加盟的沥的无非是赚钱赚钱赚钱，办好生意。 因此，哪里品种多，价格优惠，哪里就是他们采购的沥标。 因此，连锁企业总部应加强自身建设，解决“产品开发、品牌工程与管理创新”三大问题，创造新的核心竞争力，用“吸引力”而不是“牵引力”来强化提高连锁体系。 连锁企业的发展不是简单地复制自己的模式，而是对包括资金、技术、人才、管理等资源在内的资源的整合。 这样的案例就是企业物流、资金流、信息流的整合，加速了企业物资流通，保障了信息的顺畅流通，使企业充满了活力。

四.重视管理培训。 由于加盟者自身资质不一致，在管理上多是经验性、习惯性的管理。 特别是加盟体系中以夫妻店、亲属居多，管理模式往往被忽视或无法落实。 因此，我们非常重视技术的培养

在培训的基础上更加重视管理培训。 考察加盟和加盟培训中，经常与加盟者沟通，在理念上达成默契，在企业文化上达成共识。

五、完善加盟体系开店体系。 国际专利制度发展到今天，连锁零售成为其特征之一。 连锁的核心是开发设计科学、流程合理、高效运行、标准化、可复制的开店支持系统。 没有这个前提，特许经营就会变成无源之水、无本之木。 麦当劳、班尼路和一些国际名表、名妆连锁的扩张能力和单店经营的成功能力很强。 最重要的是，我们建立了一个可以在任何地方复制的比较完整的系统。 有了该系统，开店可以采取直营、特许经营、合资、出口管理、托管、合并、收购等多种方式。

六、创新管理模式。 为加盟店提供专职指导服务导致加盟体系双方合作基础薄弱，加盟方难以从总部获得经营指导上的各种支持，对总部的满意度较差。 因此，总公司应从组织结构上进行调整，专门成立对口部门，聘用有实际店铺管理经验的人员加强对加盟店的指导和帮助。 特别是现在市场的竞争越来越激烈，大卖场旁边的店，想靠总部的力量在店的经营管理上下功夫。

简称为与卖场竞争。

七、提高售后服务质量。 良好的售后服务是巩固加盟体系的有力保证。 连锁零售业配送是加盟店意见比较集中的一环，找不到好货、卖不出去、退货手续繁琐等问题是制约总部为加盟店提供更高服务质量的瓶颈。 因此，如何保证配送的准确性，减少亏损率，提高服务水平和满意度对连锁零售企业至关重要

制作。

八.加强营销策划组织力度。 由于利益冲突，加盟方的营销策划往往难以融入总部的整体活动。 因此，总部应该从“双赢”的角度，为加盟方制定更多的营销策划方案。 从以下两个

让我们想想：

a、根据每个加盟店的情况制定详细的营销方针，多征求加盟店经营者的意见，在双方都能接受的前提下形成营销方案。

b、总部只给出基础性的营销方案，请加盟商再根据自己的实际情况

进行状况的改善和革新，之后，曲总部再次进行合并。 这个方法很管用，但是

大提高在加盟店的积极性下。

九、培育试点商户，发挥示范效应。 一般来说，加盟合作前期的市场培育往往很重要。 既然很多加盟店加盟前的经营方式不成体系，总公司在合作之初就应该摒弃浓厚的功利色彩，真诚支持加盟店进行市场培育和开发。 或者，至少可以选择一部分“向心力”强的加盟店进行试点支持和使用

“示范工程”起示范作用，消除大家的抵触和戒心。 试运营成功后，借此广泛推广公司优秀的经营模式和相应的理念，在让其他还在犹豫的加盟店参观试点店的公司指导下取得了多少成功，利润增长了多少，以实际数据赢得其他加盟店的信任和尝试。 在试点经营和运营推广过程中，应当：

不忘渗透经营思想、提高观念，让大家在从尝试到模仿、从死板到解放的操作过程中，

“默默”感受新经营理念带来的巨大利益。

十、建立畅通的意见反馈机制。 企业与加盟并行本身存在距离，出现许多信息不能及时传递、信息传递不及时的现象，会制约双方的工作，许多工作由于对方没有及时有效地配合而无法达到预期的效果，而这种不协调因此，如果能设立专门的部门负责信息的收集、监督执行等工作，就能增加双方沟通的机会，有利于管理工作的开始

展览会。

下面是诗情画意的文鉴奖，不需要的朋友可以编辑删除！ 呃！

非常感谢！ 呃！ 呃！ 呃！ 呃！

1 .火枫林、琼壶歌月、长歌依楼。 岁岁之年，花前月下，芳酒。 虽然扔下红莲，只听玉磬，但这份情依然不变。

2 .玉竹记得凤凰游，人不见了，水流到天上。

3 .他微笑着，在岁月的流逝中摧毁了自己。

4 .也可以不出声地喝茶，破坏这个地方，放盛世烟花。

5 .绯红的尘埃将浮华一世瞬间化为天空。

6 .我不是我。 去苏州的不是我。

7 .儿段唢呐儿世悲欢搞笑让我丧命山里。

8 .经过多年的梦想，回到水边看烟花绽放月圆。

9 .人生在世，仿佛白驹过膝，忽而。 但是，我活了一世，却记得你说的每一句话。

10 .雾散了，梦醒了，我终于看到了真相。 那是千帆风顺的沉默。

11 .纸有点旧，有点模糊。 但是，每一点的线条，每一点的痕迹，似乎都记载着超过千年甚至长达万年的想法。

12 .出生的两端，我们互相站上了岸。

13 .结缘散缘如水，背负万丈尘环，只为一句话，等待下一次邂逅。

14 .紧握苍老，禁锢时空，一口气落地苍穹

15 .人看永远不破的镜花水月，而我指的是烟云世界的千年，像我一样一瞬间。

16 .相遇醉是前缘，风雨飘零，身在何处。

17 .幻想辽阔，相遇，终究难忘。 邂逅的主人笑了，不知道，妨碍什么都行。

18 .天下风云出我辈，催我入江湖岁月的皇图霸业谈笑间，醉心人生。 19 .马上高歌一曲，马上失歌休息。 因多愁善感而被记恨也很悠闲。 今朝有酒今朝醉，明日愁明日愁。 20 .直道相思树是无益的，不会让人郁闷。

21 .看着那一天的日月，安静无言的长山，长长的一代； 在我心中，你永远不要分开，

也没有变过。

22 .就这样吧。 从此山水不再相遇。

23 .从天上到天上，忘记了什么，笑什么令人惊讶呢？

24 .不要回头，不要忘记。 既然无缘，就要发誓。 今天各种各样，像水一样没有痕迹。 明夕

傍晚，你已经不认识路了。

25 .有缘相见，无缘相聚，在天涯海角，希望能想起。 幸能知，幸不能守，苍海明月，天

经久不衰。

26 .见面太晚，相爱太晚，进退让我进退两难。 缘分太远，缘分太多，是的

不，稍后可以上岸

27 .凉了，凉了，天荒地老了，人间沧桑，想哭，这么空着心，想放开

不能放下。 天亮了，眼泪干了，在枕边徘徊

28 .心在颤抖，无计可施。 人与物，事与愿违，昔不可追

29 .朦胧的时空，浩瀚的人海，与你相遇，别忘了。

30 .如果我先开口，日子还会是一样细细长长的流水吗

31 .也许是前世的婚姻，也许是来世的缘分错了。 今生遇到的人越来越多无果之恨。 32 .人道主义海水很深，相思无虑。 海水还有载体，相思树没有畔。 33 .一对醉眼看人

34 .谁也不会在黑暗的地方为爱情的眼泪弹跳。

35 .终于江南烟雨笼罩了天下。 容华谢后，山河只有一次永远寂寞。 36 .千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑而无王命。

37 .凤凰台上凤凰去玩，失约而去，痛苦地等了一夜，来自江南江北，哭出万里哀。 38 (红颜泪，叹英雄殇，人间苦多。 山河永远寂寞，为什么值得欢颜呢？ 39 .风华指流沙，苍老指年华。

40 .夜雨染成天水碧。 有些人不需要姿态，有些人能成就惊鸿。 41 .请记住，紫檀没有消失，我也没有去。

42 .在岁月里长时间叹息的人。

43 .韩空苍茫，带着繁华的忧伤，弯着眉心，注定要成为过去。 44 .红尘初妆，山河无嫂。 第一张脸，破碎噩梦，命格无双。 45 .江南风骨，天水为碧，天教愿违身。

46 .山河拱手，为你而笑。

47 .被摇晃也没有悔恨。

48 .荏苒岁月荏苒的过往，口驹过隙，匆匆酿成悲凉。

49 .岁月覆盖的花朵，所有的白棋子都通过缝隙变成了空白。

50 .尽风华，我依然会在彼岸守护你。

51 .那些繁华的悲伤终于成为过去，

52 .请不要失望。 平凡是为了最美的回肠。

53 .你的路，以后看不见我的老朽。

54 .长歌哭泣，为无法实现的承诺，命中生活中最深沉的爱，终于驱散云烟。

55 .走在天上，看花儿开得满满的。

56 .我年轻，韶华负倾。

7 .请记住。 那年的月亮，垂柳紫陌洛城东。

58 .苍茫大地剑尽破，何处热唱而落。

59 .播放歌曲，不论歌曲的结尾，人都会聚集在一起。

60 .谁焚烧和驱散了烟雾，驱散了纵横的羁绊； 听到弦断了，就斩断那三千个痴态。 61 .清风潮湿，茶烟轻轻升起。 再做一次旧梦，故人已经走了。

15 .如果说人生是一望无际的大海，那么挫折就是突如其来的波澜。 如果人生是蓝天，失意是飘着淡淡的白云。

16 .云雾，缠绕在孩子家的古木房子里，清新自然，如诗如画。

17 .我喜欢你，只有一个现在； 我爱你，但整个未来。

18 .夜雨染成天水碧。 有些人不需要姿态，有些人能成就惊鸿。

19 .再大的风也停不下来。 即使雾很浓也不会消失。 即使风停了，太阳也在闪耀着。

20 .带着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻将春光搂入怀中，在一抹素颜的韵致中，弹尽江南的婉韵，细细品味一杯杯，似水流年。

21 .我穿越了轮回，在奈何桥用相思树的衣袖悲伤地等待着。 泪流满面，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依然化作城盘，翩翩起舞渡奈何桥与你相会。

22 .如果我爱你，我会理解你，通过你的眼睛去看世界。 我能理解你是因为我能让你看到我自己，我也能看到你。

23 .风似乎在转向，他发出了慢慢袭来的气味，静静地重整了刚刚逃跑的风。

24 .生活告诉我们，童话只是孩子幻想的游戏。

25 .人生就像穿着一件满是虱子的华丽睡袍，外表美丽，内心却干涩而充满恐慌。

26 .必须用另一种真实的方法取代时间中逝去的东西

27 .岁月，心中带着浅浅的香气，眼看着年事已晚，闻着花香送温暖。 给时间一个浅浅的回顾； 给自己微笑和从容。 沉淀、馨香； 读一下，暖暖的。

28 .人生的开始，总是有需要静静回味的感情； 有需要一个人体验的痛苦有需要一个人去的路总是需要坦然面对。

29 )疏影横斜水清浅，暗香浮月黄昏。

30 .只要心里没有地方住，到哪里都是流浪。

31 .从今以后，摆脱尘世的纷争，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，随时画出美丽的水墨丹青。

32 .都是理智的心，就像一把尽是锋刃的刀，叫使用它的人去流血。 一一泰戈尔

33 .我们不擅长表达，所以习惯了臆测。 肯定、否定、重复，我们以后会变得跨度感和脆弱。

34 .夙愿的往事，曾经深爱的人，那些小小的往事，就像纠缠之间的风，来的醍醐灌顶，去的时候留不住。

35 .在意的事情没有那么多，想要的东西没有那么多，生活会简单得多。

36 .在极度的喧嚣中，一个人微笑着一个人平静，这很遗憾。 落花很美。 淡淡的书香、淡淡的花香、淡淡的香气。

37 .在那芬芳四溢的土地上，幸福的花朵早已凋谢，只剩下风雨飘摇的痕迹。

38 .红尘辗转半个世纪，缘分消失，池塘伤痕累累。 雨花迟落，霜雪下个不停，池水冰封，已益月苍凉。

39 .古道、瘦马、人影，在落日的余晖作用下缓缓延伸。

40 .我们人生的大幕才刚刚开始。 刀光剑影，英雄本色； 非恩怨，儿女情常。

41 .我们要流浪，虔诚地停止每一寸记忆； 我们必须长大，把所有的条纹都忘得一干二净。

42 .闻着昨天香味留下的气息，找也没有痕迹。 虽然和烟花相遇了，但最终还是那样寂寞。 失去的夜晚，点缀着无数孤独的星星，不知道它是否属于我。

43 .这种轻轻松松的日子和平静的心情，也是生活中的乐趣之一吧。

44 .想着远方的你，美丽的笑容，只为你而出现，那害羞的笑容，轻轻地。

45 .害羞如蒋蕾的细语，黄昏的花影，轻盈的六月，寂寥的流年，阙然清晰，藏在宋词中。

46 .夕阳沉到大海深处，却不见海浪翻滚，只留下淡淡沉思的背影。 下雨是夜风中的颠簸，让晨曦的脖子长长地滑落最后的伤口！ 雨害羞地微微泛红！

47 .泪如泉涌，岁月在那光年上留下的痕迹原刻在我心中。

48 .我收拢了梦想的翅膀，我停止了信念的脚步，但再也回不到曾经的那一天。

49 .我用尽一生，为这个世界的硝烟尘雾，落泪，为菩提落花，为这个世界的繁荣。

50 .太阳还在。 我们穿越光影，继续沿着历史的足迹前行，创造美好的生活，走向美好的明天。

1 .春日的笑容洋溢着，外表很坚强，但内心却很虚伪，很脆弱，无法触摸。

52 .也许，在那一刻，梦想还在，也有温柔。

3 .独角戏，自己一个人导演，诠释精彩。 剧中充分释放了自己的喜怒哀乐。 悲伤地笑； 哭得心都碎了。

54 .但生命中刻在你身上的岁月无法磨灭。

55 .往事悠悠一笑。 没必要担心。 我们走来，只是为了告别往事，进入了下一处风景。 用生命的空白来填补悲伤，真的是亵渎了生命。

56 .人生中只有回不去的过去。 不能去，现在没有。 上帝只会给你一个力所能及的坎，不再过轻松的生活，再悲伤的坎，咬咬牙，也会过去的。

57 .我还以为山是水，云是风，你是我。 但是，我不知道是不是你的故事。

58 .生命不是竞争，而是旅行。 如果你中途一直想给别人留下深刻的印象，或者想超越别人，你就会白白浪费这段旅程。

9 .比如，想知道新朋友的新感情、新想法

60 .我忘了爱，我想我忘了你。 但是有一天，我听了歌，我的眼泪流了出来。 在这首歌里，我们一起听过。

61 .忍着花开花落，云卷云绕，享受人生。

62 .我离开了你的这种信仰，如何用新的姿态面对更深的挑战

63 .人生路漫漫，谁的路自古英雄多寂寥，如果一朝看透，清风能赚多少。

64 .只有夕阳站在那里。 灵魂像无数的雪一样漂浮，光芒闪耀，渐渐清晰起来。

65 .终于江南烟雨笼罩了天下。 容华谢后，山河只有一次永远寂寞。

66 .荏苒岁月铺天盖地的过去，白驹过隙，匆匆地制造着哀伤。

67 .忘川水不枯，记忆不散； 奈何桥不断，思卿不离不弃； 今晚，彼岸花盛开，佳期约乂到来。 我轮回过来履行诺言，等你回来。 红尘之路，有伊人吗？

68.10年生死茫茫，不思考，难忘。 千里之孤，处处语言寂寞。 即使相遇也应该不知道。 积少成多，鬓角如霜。

69 .天空飘着云，有时晴天，有时阴天。 不过，中午还是中午。

70 .虽然知道回不去了，但一想起还是会想念，心痛得无法自拔。

71 .虽然天上没有留下鸟的痕迹，但我还是飞走了，在大地上画满了窗户，让所有习惯了黑暗眼睛的眼睛都习惯了光。

72 .人生首先是望远镜，看远处的显微镜，细细看； 接下来是放大镜，看穿；

其次是太阳镜。 我会看得很淡。 最后是快乐镜。 笑着看看生活。

73 .我不是公主，也没有等待救济的王子。