从2020年1月进入北京市场至今，新锐彩妆集合店的色粉师现在只剩下一家线下店。

商业小编走访各大商圈后发现，北京的调色师店目前只剩下新奥天虹的房子。 伊藤洋华堂一楼中心的淘汰赛已经关门一个月了，富力广场B1楼的淘汰赛店已经关门半年了。 这个楼层预定被特卖占据。 悠唐购物中心的色粉店不久也会换成其他品牌。 此外，丰台永旺梦乐城、新中关购物中心、东方新天地等商场的调色师店也全部关闭。 据以前店的负责人介绍，被关闭的多是加盟店经营的店，唯一还在经营的新奥天虹店是调色师在北京目前唯一的直营店。

双井富力广场原调色师门店

调色师是KK集团旗下的连锁彩妆品牌，小编注意到，该集团此前发布的招股书，明确了调色师“强自店弱加盟店”的倾向。 其中，到2021年上半年，调色师的自店数量从59家扩大到129家，但加盟店从170家减少到111家。 关于色粉线布局的现状和市场战略计划等，小编通过邮件向KK集团发送了采访概要，但截至发稿时还没有收到回复。 在近两年的彩妆行业，HAYDON黑洞、科米、调色板、WOW COLOUR等彩妆聚集店迅速扩大，Little B、Only Write独书等品牌也开始加入彩妆课程，市场根据仲量联行发布的新消费品牌发展趋势，2020年北京零售房地产市场中美化妆类新店中资本推广的品牌达到42%。 与此同时，与tones的集合店模式相似的西红柿口袋、KKV、MUMU FAMILY等集合店品牌自2021年以来相继获得融资。 当一个细分的课程在短时间内受到大量资本的激励时，你会发现品牌也面临着同质化竞争。

新天虹调色师店对面还有一家彩妆饰品集合店

在各大商圈，彩妆集合店的密度越来越高，商品同质化严重。 小编走访发现，今年年初，芥末、彩妆的集合店在大望路商圈开业。 距离芥末酱不远，有名创优品、丝芙兰等集合店。 另外，北京SKP-S地下一层也开设了SKP自营美化化妆精品店。 仅北京朝阳合生汇一家商场，以美妆为主的代表性品牌就有KKV、屈臣氏、丝芙兰、花相公等，除了美妆同行外，还有坝饰品局、九木杂物社、The Green Party、酷热

彩妆集合店同质化严重

北京国际商贸中心研究基地主任专家赖阳认为，彩妆集合店之所以受欢迎，不仅是为了整合产品，更是为了传达适合现在年轻顾客群体的生活方式。 化妆品虽然不是必需品，但会刺激消费者的购买欲望。 这就需要商品有独特的设计、功能，对消费者有吸引力。 但集合店模式正在被复制，品牌间的可替代性也很强。 赖阳表示，集合店的线上布局，应该形成大店结合的复合发展。 也就是说，通过在1、2家大型旗舰店展示品牌形象，收集在小店受欢迎的单品，贡献坪单价，实现在线配置。 此外，还精选产品、提高产品的更新率，使消费者在一个渠道内购买的商品总是能买到新的。 这就需要企业组建专业团队研究当下年轻人的喜好和流行因素，与品牌商共同开发潮流物品，与其他集合店形成差异化经营。

“集合店的线上布局，要有大店结合的复合发展。 也就是说，通过在一两个大的旗舰店展示品牌形象，在小店里收集受欢迎的商品，贡献坪单价，实现在线布局。 ”北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，企业应该精选产品、提高产品更新率，让消费者通过一个渠道购买的商品总能买到新的东西。 这就需要企业组建专业团队研究当下年轻人的喜好和流行因素，与品牌商共同开发潮流物品，与其他集合店形成差异化经营。 中国人民大学高礼研究院副教授王鹏依然看好彩妆集合店的发展。 “在新消费的浪潮下，前往彩妆集合店店面的人群很广泛，有成长的空间。 同时，该类门店复制性强，标准化管理容易，适合连锁加盟发展，后期收益率可能上升。 ”王鹏建议，化妆品集合店大多定位于大众化、平价化。 这样的网络营销店不局限于在线营销，而是进行多维度的线上一体化品牌营销，形成互补态势，建立良好的口碑，有助于提高顾客的黏性。

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图文|刘卓澜

编辑|孔瑶瑶

图像源的一部分|调色师官微