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电子商务龙头( ID:ecxinwen ) )。

作者：风清对全城的2元店、10元店，我想很多人都会嗤之以鼻，根本就是赔钱赚吆喝，没人买。 但你可能无法想象，其中蕴含着巨大的商机，有时会成为世界500强。 请不要相信。 这是真的。 那是美元之树( Dollar Trees )，所有商品只卖1美元的美国零售巨头，已经在全球开设了14835家店铺。 德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中，美元树排名第49，力压屈臣氏、华润万家。

1美元怎么用正品获利？ 1美元店看起来很简单，但低价自然会吸引顾客。 但是，世界上没有一个东西质量不好。 只有价格便宜的产品才能长寿。 所以，如何通过运营来保证低价正品和利润，这里有很大的学问。 卖什么，卖什么，这个世界上的产品有上千万个讲究。 一个超市不可能什么都卖。 特别是对于像美元之树一样的一元店来说，在商品选择上非常有讲究。 用创业者的话来说，“我们卖的东西，你想要，但不是十分必要。 ”。 怎么理解？ 财报显示，多尔树的产品共分为三类。 第一种是“基本消费品”，约占所有商品的50%。 包括糖果食品、保健美容用品等。 第二类：“多样化产品”约占玩具、礼品等所有商品的45%。 第三类：“时令商品”，占5%，主要是复活节、万圣节、圣诞节用品等重要节日。 第一种商品本身并不赚钱，而是为了吸引顾客来店里，扩大自己的影响。 进店的顾客多了，后两种产品自然也会卖得快。 所以美元树把大部分精力都集中在第一类商品上，看起来本末倒置，其实蕴藏着新机器。

即使在最低采购成本低、精巧的产品中控制成本进行设置，如果不能以最低价格采购，也有可能会吃亏。 美元之树是怎么得到低价产品的呢？ 其实没那么含糊。 事实上，许多制造企业在购物季后都在清理库存和处理商品。 这个时候，美元树如果能大量食用的话，价格会不会便宜呢？ 所以，多尔树的主要进货渠道是购买尾货。 如果正好有了制造商的商品，订单却不幸取消了，那就太好了。 对制造商来说，可以避免尾货的加压，对顾客来说，可以便宜地买到正品； 美元树获得了丰厚的利润，大家都很高兴。 随着规模的扩大，品牌供应商积极寻求与美元树合作推出定制产品。 例如，P&； g有“佳洁士”加薄荷的增白牙膏。 沃尔玛的价格是两瓶装(每瓶6.2盎司) 4.79美元，美元树3.5盎司1美元。 计算下来，美元树的价格每盎司比沃尔玛便宜四分之一。

店铺成本低的美元树店铺不足沃尔玛的1/10，没有豪华的装修，没有耀眼的灯光，货架上摆满了商品，只要努力以最低的成本实现清爽的体验就可以了。

人工费低廉是“小气”的代表。 多尔树当然不能雇佣很多员工去店铺。 据财报显示，即使是最大的商店，理货员也只有5人。 多尔树最大的人工费是购买。 据说多尔树有几百个秘密买家。 他们不断往返于各交易会场和行业网站，寻找正品的尾货。 通过精细化运营，多尔树几乎让看起来不赚钱的“2元店”的生意成为了收益率行业最高的。 2017年，美元树营收226.64亿美元，净利润17.14亿美元，收益率达7.56亿%。 看数字可能不会感觉到，但比较起来就明白了。 2017年，大润发母公司高鑫零售收入1023.2亿元，利润27.93亿元，利润率只有2.73%。 成功的秘笈：死缠烂打沃尔玛的低价正品是美元之木的法宝，但这是不够的。 死缠烂打沃尔玛也是成功的一大法宝。 首先，选址很繁琐。 只要有沃尔玛，三公里内就一定会有美元树的身影。 这个方法看起来很粗鲁，但实际上非常有效。 原因很简单，沃尔玛是世界第一的零售店，其选址一定是一流的，不用担心和沃尔玛一起吃肉。 而且，即使是同样的商品，美元树的价格也只有沃尔玛的1/5-1/3。 如果你是消费者，对于一些可替代的商品，不是会选择便宜的房子吗？ 但纠缠不休并不意味着要在沃尔玛旁边或对面开店。 这是愚蠢的方法。 你不出名，店里不豪华，商品不齐全，打肉搏战一定会输。 因此，怎么卷都有策略。

第一，靠近停车场的美元树店不到沃尔玛的1/10。 这样你就可以在离停车场很近的地方开车了。 客人下车走几步就到店了。 像沃尔玛这样的大超市肯定离停车场很远。 这样的话，沃尔玛的顾客很容易就被美元树砍了。 第二，在离消费者很近的地方开店还没有结束。 多尔树将选择在竞争对手最密集的地区开店。 什么意思？ 竞争对手越密集，表示这个地区的市场越大，或者离大型住宅区越近。 美元树在这些地区开了很多小店(类似便利店)，直接开在住宅区附近，向沃尔玛剪彩。

其次，物流纠缠不休。

在竞争的同时，美元之树偷学对方的优势。

沃尔玛是公认的物流达人，80%的商品通过配送中心送到店里，不仅可以节约物流成本，还可以加快库存周转。

美元之树的物流不比沃尔玛差，做得更好。 多尔树有9个配送中心，95%的商品都可以通过配送中心送到店里。 此外，多尔树还为知名物流公司开发了物流系统，可以直接与海外供应商对接配送中心。 要知道，跨境物流是一个非常繁琐的过程，传统的传真和邮件连接方式效率非常低。

此外，还建立了自动补货系统，实现了约2700种日常消费品的一键自动补货，显著提高了提高转速。

更接近的价格、更低的店铺成本、更快的转速，道尔树的毛利和净利润都超过了沃尔玛。 要说没有低端品牌、只有低端能力的世界500强，首先要想到的是科技巨头、房地产巨头、金融业的鳄鱼，殊不知，不起眼的“2元店”也能列入其中。 中国的演艺圈里“没有小角色，只有小演员。 ”。 在商务活动中，“没有低端的品牌，只有低端的能力”。 一个企业只要定位准确，通过精细经营降低成本，坚持很久，总有一天会做大的。 此外，多尔树的成功表明，无论多么强大的对手，都不是不可战胜的。 硬碰当然不会便宜，但如果借助力量，对方可能会成为自己前进的助推器。 另外，越是经济衰退时期，这种“两元店”模式越受欢迎，但这几年经济形势的低迷，正是一个好时机。